給對方提一個對方肯定拒絕的要求，對方拒絕后，再退一大步，提出一個要求，對方就不一定拒絕。實際上，第二個要求本身就是發出者的最基本的要求、出發點及目的。

如二手房房產中介，往往都會先帶賣家或要租房子的人去看一個比較差的房子，中間可能多試幾次，對方拒絕后，再帶客人到一個新的，比之前更好的，更正常、環境更好的房子。對方可能就會選擇新的最后的房子。

沒有對比，就沒有傷害；沒有對比，就無法發現哪一種是自己想要的。與其企業與企業相對競爭，比如自己內部品牌與品牌之間的相對競爭。利用這種行為心理學，通過對比，可以更有效的防止客戶拒絕我們想要銷售的。

09132020210359UTC+8:00