前言
魔術如何通過策略影響觀眾

許多魔術師想讓人誤以為他們擁有超能力，刻意要觀眾相信他們的魔術不是一般人能想明白的，更別提去模仿了。這些魔術師通常聲稱自己擁有“特異功能”或者“心靈感應能力”。然而，并非所有魔術師都玩這一套，也有少數人會坦承自己的能力不過是些小把戲，只是日積月累持續練習的結果，我就屬于這一類。

盡管我也以帶給觀眾不可置信、神秘和不可思議的震撼體驗為榮，但我并不會假裝魔術的力量是超自然的。相反，我深知魔術其實就發生在觀眾心中。這是一種深層的人類心理機制，也是那些能運用魔術力量的人都是善于運用洞察力與影響力的大師的原因。

我玩魔術是自娛娛人，我的觀眾范圍很廣，既有企業的總裁，也有TED演講的觀眾。我經常表演的魔術會用到撲克牌、填字游戲、常見的物品以及自愿參與的觀眾心中的信息。我不從帽子里抓出兔子，不使用煙霧和鏡子，不會讓老虎消失，也不會讓穿著清涼的女士懸浮在空中。作為魔術師，我總是搶先觀眾一步，或者兩步、三步，甚至四步，這是我最大的優勢。我的手法比觀眾的眼睛還要快，我知道觀眾會注意什么，會忽視什么。我將科學運用到魔術中，讓它顯得更加不可思議。

西方國家古代的巫師利用的其實是同樣的技法，當然，大多數巫師寧可被處以火刑也不愿意承認這一點。以前，許多巫師或星象專家會利用所謂的通靈能力去操控君主或國王的行動。這種讓人著魔的能力通常能使他們在政治舞臺上呼風喚雨。要請動這類巫師往往要付出高昂的代價，但人們還是甘之如飴。

在現代社會，魔術的原理仍然扮演著重要的角色。

當喬布斯向世人介紹第二代蘋果電腦，他不也是在創造一種新穎的“魔術”，來宣告他對第一代蘋果電腦的改進是一個超凡脫俗的例外嗎？

當古斯塔沃·杜達梅爾（Gustavo Dudamel）舉起指揮棒主導洛杉磯愛樂樂團，他不也是在施展一個能消除樂團成員所有疑慮的“魔術”嗎？

當沃倫·巴菲特逆著華爾街的主流趨勢而行，他不也是在同時傳遞出一種“魔術”，使投資人相信他的智慧與領導能力嗎？

貝拉克·奧巴馬（Barack Obama）、新聞人特德·特納（Ted Turner）、媒體人梅根·凱利（Megyn Kelly）以及亞馬遜創始人杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos），這些各行各業的領導者都在利用魔術的原理左右輿論、鞏固自己的權力與影響力。卡恩德休閑食品公司（Kind Snack）的丹尼爾·盧貝茨基（Daniel Lubetzky）、提供云端存儲服務的公司Box.net的阿倫·利維（Aaron Levie）、保健專家珍妮特·埃爾金（Janet Elkin）以及美捷步（Zappos）的謝家華等首席執行官，在進入企業之前，也都是名副其實的“魔術師”。無論是否曾經在舞臺上表演過魔術，所有成功的領導者都是掌控局面的大師，他們都很清楚人的大腦天生具有填補所看到的與所相信的之間落差的能力，并且善于利用這一點來達到自己的目的。

令人嘆服的領導者知道觀眾對魔術的依賴，并善于運用這一點來加深觀眾的印象，說服觀眾，使觀眾行動起來。我相信，你也能做到！

魔術表演沒有正式的教學手冊，不過，本書講解了我在表演魔術的過程中使用的7個核心策略，而且每個策略都經歷了數百年的錘煉。這7個策略能讓魔術師熟練掌控整個表演廳的觀眾的反應，令觀眾翹首期待，覺得魔術師在創造奇跡；也能讓你比觀眾領先至少一步，充分展示自己的能力，讓原本懷疑你的人變成你的支持者。即使不是魔術師和專業的表演者，你也能將這些策略運用自如并從中獲益。同樣，充分利用這些策略，可以幫助你在各種領域獲得創造性的突破，無論是在政治、商業、科技領域，還是在個人的社交生活中，都是如此。

在本書中，你將學到人類行為與認知的規則，使你的觀眾更容易受到魔術的影響；你將讀到自古以來的思想領導者和創新者如何使用這7個策略，如何將想法應用在企業王國中；你也將發現這7個策略會給你帶來競爭優勢，使你更好地掌控自己的生活。

這個世界太現實、太殘酷，每個人都在努力尋找更好的工作，讓自己的提案過關，吸引更多的顧客、客戶與朋友，每個人都想出人頭地，但他們用的多是同樣的方法。不過，魔術的策略可以為你提供一條與眾不同的路徑，幫你推銷自己的創意、產品或技能，讓你的最佳表現比別人的更有看頭。

讓我先說清楚——我可不是要教你表演某些特定的魔術！長久以來，魔術表演的技巧都是由師傅傳給徒弟，或者是在家族之間通過父子代代相傳。奧地利魔術師約翰·N.霍夫金澤（Johann Nepomuk Hofzinser）過世前，下令將他極度珍愛的藏書全部銷毀，而他這樣做的理由很簡單：知道了如何操作，就破壞了魔術的假象，而這將瓦解魔術事業，摧毀魔術的神秘性。所以，在本書中，我絕對不會點破任何人的商業機密，也不會剝奪你觀賞魔術的樂趣。而且，我相信在了解了它的基本原理后，你會更加欣賞魔術這種藝術。

我也不是要教你怎么作弊騙人。雖然魔術在本質上是一種欺騙，而且與詐術的界限極其模糊，但我寫這本書絕不是為了制作一本詐騙他人的指南。相反，我要強調的是：觀眾越信服你，則因為這份信任的存在，你肩負的責任就越重大。

魔術是一種有關權力的藝術，在你的精心設計與觀眾的贊嘆敬畏之間，永遠存在著一定程度的操控。如果你的操控刻意強化或賦予自己權力，而讓觀眾蒙受損失，那它就是一種欺騙。不過，如果你把魔術當作一種工具，用它合理地訓練或引導觀眾，那你就值得被視為英雄。

魔術要讓你質疑眼前所見的事物并預見不可能存在的事物，而本書真正的目的就是讓你為了自己合情合理的目的去駕馭“是什么”和“可以是什么”之間的神奇落差。此外，還有超值贈品——你將學會如何揭穿騙術，保護自己免受江湖騙子卑鄙把戲的傷害。最好的防衛就是經過學習后的進攻，尤其是在和魔術師過招的時候。

在本書中，我會講到導致了魔術和生活中的假象的7種基本原理，會讓你了解如何以及為何要像魔術師那樣去追求目標：

? 知覺落差：認識并利用觀眾所看到的和所相信的之間的知覺落差。

? 信息裝載：準備好讓觀眾驚呼連連的因素。

? 設計故事：認識到為產品打造相關故事的重要性并學習怎么做。

? 刻意引導：學會運用魔術師最好的朋友——錯誤引導。

? 選擇暗示：學會運用賦予對方自主權并借此影響他們。

? 習慣脫軌：學會運用習慣、模式和對方的預期心理。

? 安全退路：學會準備備用方案，讓你在競爭中領先一步、兩步、三步甚至更多步。

在這本書中，你會與許多商界、政界、思想界的領導者相遇。從FBI談判專家到社群網絡專家，從科技行業到各種企業的首席執行官，他們都在運用這7個策略解決問題、啟發支持者并獲得邁向成功最需要的支持與贊助。我還會介紹古往今來的許多人物，既有傳奇的魔術師，也有一國之君及古代的謀士，他們也運用了這些策略在戰爭中取得勝利、征服敵人、建立國家。最重要的是，你會學到如何將這些策略運用到職場和生活中，去解決面臨的種種挑戰。

想要從魔術的藝術中受惠，你不需要學習如何把紙牌藏在手心，也不需要學習如何將信賴你的觀眾“鋸成兩半”，只需要掌握這7個策略。對了，你也不需要戴高帽子哦！