前期套路和鋪墊都做足了。

接下來只要按照正規流程走就可以了。

“走，大哥，我帶您去看房。”

答應韓松的看房要求后，周洛也不再耽擱，直接開口道。

“好，那咱們就走吧。”

韓松臉上笑瞇瞇的，顯然對于這個結果也非常滿意。

當然，兩人是沒有直接去看房子的。

因為周洛出來的時候，并沒有帶鑰匙，如果帶了鑰匙那就有種刻意為之的感覺了，此時兩人正向著鳳儀苑東四店走去。

路上，周洛也沒有閑著。

偶爾也會搭幾句話，閑聊幾下，增進感情的同時，也能更加了解客戶的需求。

畢竟，系統只是提供了客戶和客戶理想房源，對于客戶的心里價位以及買房需求，卻是沒有提到的。

這些，在談單之前，如果能夠確定還是比較不錯的。

兩人一邊走一邊聊，由最初的隨意搭話，到后面漸漸聊到了正題上。

“大哥，還不知道您姓什么呢，您貴姓啊？”

周洛一邊走一邊問道。

雖然系統給韓松用鮮艷的綠色標注了名字，但是周洛畢竟沒有直接問過韓松名字，如果貿然以韓先生開口，中年男人難免會注意到這個事情，懷疑周洛早就調查過他。

那么，后續無論是帶客戶看房，還是做些其他，韓松可能都會產生極強的防備心理，所以這些細節還是要注意到的。

“我姓韓，小兄弟叫我韓哥或者老韓都行。”韓松笑呵呵的回答道。

隨后，韓松繼續問道：“小兄弟貴姓啊？”

周洛一本正經的回答道：“韓哥，我姓周，叫周洛，您叫我小周就行。”

“好好好，那我就叫你小周吧。”韓松笑笑，他似乎煙癮有些大，剛才抽了一根，現在就又開始抽了。

這一次，周洛略微注意了下，是一盒金色紙盒包裝的黃鶴樓，周洛雖然不抽煙，但是大致還是知道一些價格的，在20塊出頭的樣子。

普普通通，不過據說抽起來還不錯，周洛經常見師父王兵就抽這種煙。

“小周，這套房子房東掛出來出售時間長嗎？”

韓松隨口問道。

周洛知道，這老中年人看似問話隨意，但是其中隱含的門門道道還是有一些的，如果周洛說時間挺長，那么他就會懷疑房子看起來不錯，房東標價也普通，為什么這么長時間沒有出售掉？

到時候，多多少就會留個心眼。

當然，周洛也不是傻子，這種問題他早就想到了。

而且心中對于這種問題的回答，隨手就能甩出幾十個。

周洛哈哈一笑，裝作完全看不出韓松心思的樣子，大大咧咧沒心沒肺的攬著韓松肩膀說道：“韓哥，這房子前天才掛出來的，要不然哪里還能留到現在，不得不說，韓哥您運勢不錯啊。”

“嘿嘿。”韓松不動聲色的笑笑，心中卻猶如明鏡似的。

前天掛出來，今天還沒有出售倒是也挺正常，畢竟房子買賣又不是菜市場買白菜，跟新換代快，賣完一批又一批。

涉及幾百萬的物品交易，無論是時間上，還是交易流程上，多多少少都會比一些物價低的東西，更慢一些。

當然，韓松也并非只問了這一個問題。

剛剛那個問題得到解釋后，韓松轉頭就又是一個問題提了出來。

“小周，前天就掛出來的房子，這兩天你們的客戶就沒有看房的嗎？”

周洛毫不猶豫的說道：“當然有啊，而且還不少呢。”

“那為啥沒有成交呢？”韓松追根究底的繼續問道。

問到這個問題的時候，韓松兩只耳朵仿佛都要豎起來，因為別人不買的原因，可能就是這個房子的缺陷之處。

那么，如果周洛說出這個問題的答案后，他就得考慮考慮自己能不能接受這個事情。

周洛回答的有條不紊：“韓哥，老弟跟您說個實話，這個房子無論是裝修，還是配套，都是一流的，而且還送一個小花園，唯一美中不足的，其實也顯而易見，就是因為這是個一樓。”

“奧，原來是這樣啊。”周洛說到這里的時候，韓松很容易就明白了。

這個問題韓松倒是沒有想過，因為他本身就是打算買個一二層的，對于爬樓梯他可是深惡痛絕，但是既然這是別人不買這個房子的重要原因，那么到時候談價的時候，自己就可以用這個為理由，跟房東還還價了。

隨后，韓松點點頭，開口道：“小周，確實是，沒幾個人想住一樓的，整個單元無論是誰回家都會經過一樓，偶爾樓下有車或者人吵鬧，一樓也是最嘈雜的，而且一樓光線不好，也不向陽，容易潮濕。”

聽到這里，周洛就知道韓松想表達一個什么意思了。

周洛相信，作為一個買房子的人，當韓松看到房源紙上寫的低層時，肯定也有想到過一層，而且房源紙上還明確提出送花園，很明顯就是一層了。

既然韓松知道這個房子是一層，他剛才還纏著自己想要看房，那么它對房子的一層，肯定也是可以接受的。

不然的話，如果之前做好準備不買一層，那么是絕對不會看一層的。

現在，韓松在路上故意提起這個，不外乎就是想借這個事情跟房東壓價而已，周洛幾乎秒懂。

這個房子報價450萬，房東確實是可以降價，底價是440萬。

不過，只要韓松不主動點破底價的事情，周洛是絕對不會跟他主動談的，等到看完房子，決定要買的時候，再談這個問題也不遲。

因此，周洛也是裝聾作啞的笑笑說道：“韓哥，咱們這套房子不臨街不把邊，一般外來車輛是不會影響到咱的，至于說小區其他房東的車，說實話，開車經過咱門口的，也就那么幾家，影響真的不是很大。”

“至于說，您說的采光問題，不得不說，一樓的采光的確比不上高樓層的，但是咱們小區層高樓間距您也看到了，層不高，樓間距還挺大，采光還是不錯的，至于說潮濕，影響還是比較小的，但是多多少少也會有一點，不然也就不會額外贈送小花園了，您說對不對？”

一路閑聊，不知不覺，周洛就帶著韓松回到了店里。

聽到有人回來，陳英俊第一個就抬起頭來了，當看到周洛并且身后還跟著一個人時，陳英俊好奇道：“洛兒，你這是？”

“奧，韓哥準備買房，我帶韓哥看看房子。”周洛平靜的解釋了一句，便去找這套房子的鑰匙人，拿鑰匙去了。

話音落下，店里突然就安靜了。

點鼠標敲鍵盤的聲音戛然而止，所有在工位上的經紀人“唰”的一下，齊齊抬頭，看向周洛……