2.1 三個圈子理論（20-200-2000）

在社交招聘中，我們將人才庫、強連接和弱連接構成的社交網(wǎng)絡按照關系的強弱分為三個圈子（見圖2-1）。

圖2-1 三個圈子

第一個圈子基于強連接形成。這個圈子中的人主要包括事業(yè)伙伴、職場導師、興趣相投的好友、同事、中介、通過各種渠道認識的其他朋友、仍保持聯(lián)系的前同事和獵頭等。這個圈子大概有20~50個人。

第二個圈子基于弱連接形成。這個圈子中的人主要包括見過幾次面的朋友、面試見過幾次且仍有印象的候選人、參加活動時認識的同行、最近一年一塊吃過幾頓飯的同事或同行、有過幾次深入交流的微信好友、作為同事時與你有過三次以上業(yè)務交流的伙伴、你的前老板或前同事以及你投入很多精力溝通但最后拒絕了你的候選人等。這個圈子大概有200~500個人。

第三個圈子基于人才庫形成。這個圈子中的人主要包括校友、普通同事、微信好友、在脈脈和領英上加的好友以及面試過的一般候選人等。大概只需要3~5年，通過各種渠道積累的人才庫就可以覆蓋上千人甚至更多。日復一日的梳理和積累將會使人才庫日益龐大，人才庫一般可以覆蓋2000~5000個人。

簡單來說，招聘經(jīng)理通常可以將多年累積的人才劃分成“強連接20人”“弱連接200人”和“人才庫2000人”這三個圈子（見圖2-2），這就是所謂的三個圈子理論。通過對三個圈子的布局規(guī)劃和復盤迭代，招聘經(jīng)理可以將自己的社會關系的價值最大化，不斷地擴充自己的人才庫，發(fā)展、轉化自己的弱連接，提高強連接的質(zhì)量。

圖2-2 三個圈子的人數(shù)

強連接圈子的關鍵在于質(zhì)量，弱連接圈子的關鍵在于廣泛，人才庫圈子的關鍵在于積累。經(jīng)營好這三個圈子對社交招聘來說至關重要。

注意，上文所說的20、200或2000只是一個虛數(shù)，它們會隨著每一位招聘經(jīng)理的個體差異而變化。

通常來說，一位招聘經(jīng)理在三個圈子里最多可以同時維系20~50個強連接、200~500個弱連接以及包含2000~5000個人的人才庫。招聘經(jīng)理應重點關注三者之間的動態(tài)變化，持續(xù)經(jīng)營弱連接，使人才庫的人數(shù)不斷增長，同時要避免精力過度分散而忽略強連接，注意保持三個圈子在數(shù)量和質(zhì)量上的平衡。