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第38章 (二十五)

開始那段時(shí)間,真是促銷的黃金期,顧客們對(duì)促銷還沒有清晰的概念,只要有人介紹,再看看促銷員胸前的牌子是超市的,以為是超市服務(wù)人員熱情,很快產(chǎn)生信任感,促銷很有效果。但慢慢的,類似的銷售方式越來越多,幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有促銷,顧客回過神,對(duì)銷售提高警惕,促銷的黃金期已過,孔世娟的生意變得艱難。她和同學(xué)拼命工作,極力研究促銷技巧,在城市里的變化里艱難維持著。

她們最終沒有堅(jiān)持住,超市被一個(gè)更大型的超市收購,全面裝修升級(jí),孔世娟她們等不起,也付不起高檔超市的入場費(fèi)。

孔世娟失掉了工作。

孔世娟在城里流浪,無論如何,她不想再回工廠。她邊晃蕩邊找工作,這時(shí)才發(fā)現(xiàn)城市有無數(shù)工作無數(shù)位置,可有更多的人更多的眼睛盯著那些工作和位置。剩下的積蓄變得單薄,每用去一點(diǎn),孔世娟的恐慌感就加濃一層。

終于有一天,租的宿舍到期了,孔世娟沒再續(xù)租,她把能賣的東西都賣到二手市場,貼身物品收進(jìn)箱子,拉著箱子走上城市的大街。孔世娟真正流浪了。

那些日子,孔世娟每天吃兩頓,最常吃的是便宜又頂飽的饅頭,夾一點(diǎn)榨菜,她在二十四小時(shí)營業(yè)的小賣店,在各種夜間開放的酒吧、茶吧過夜,買一點(diǎn)什么東西,混在人群里,趴在著桌子睡,箱子夾在兩腿間。

孔世娟說,那段時(shí)間她經(jīng)常做夢,夢見回到孔家,回到自己的床上,四仰八叉地睡,趴著睡,側(cè)著睡,抱著枕頭睡,怎么舒服怎么睡,睡至天昏地暗。但她總被驚醒,是被夢的結(jié)局驚醒,她夢見自己睡著睡著就消失了,像電視里一些魔幻場景,化成碎片,碎片又化成粉塵,飛散而去,她不剩半絲痕跡。

后來,孔世娟用最后一點(diǎn)錢坐車去了孔世業(yè)所在的城市,找到孔世業(yè)。

當(dāng)時(shí),孔世業(yè)在一家鞋店的男鞋區(qū)當(dāng)銷售員,他求郝婷幫忙,讓孔世娟暫時(shí)和郝婷擠一張床睡,郝婷在同一家鞋店的女鞋區(qū)。那是極小的宿舍極小的床,但郝婷痛快地答應(yīng)了,一個(gè)因?yàn)樗臒嵝模硪粋€(gè)因?yàn)榭资罉I(yè)平日對(duì)她的照顧,當(dāng)時(shí)已經(jīng)照顧出一點(diǎn)微妙的感覺。孔世娟很喜歡郝婷的工作,鞋店很堂皇,鞋子很美,孔世娟對(duì)自己的銷售水平很有信心。

孔世業(yè)找了鞋店老板,鞋店老板說店里人手夠了。

孔世娟只好每天出去找工作,晚上回來和郝婷窩在一起。和郝婷在一起時(shí),孔世娟不停地問與鞋子相關(guān)的問題,鞋子質(zhì)量、款式、流行趨勢、價(jià)格、銷售方法等。郝婷疑惑她問這些做什么,孔世娟只是微微笑。直到國慶前幾天,郝婷和孔世業(yè)大悟。

國慶前幾天,鞋店進(jìn)了大批的貨,為國慶做準(zhǔn)備,老板到鞋店走了一圈,檢查準(zhǔn)備情況。老板檢查完要走時(shí),孔世娟從一個(gè)角落走出來,走向老板。事后,孔世業(yè)和郝婷才明白孔世娟那些天為什么一直留在鞋店。前段日子,孔世業(yè)無意間提到國慶前老板會(huì)來檢查,孔世娟記在心里了。

孔世娟和鞋店老板說了一大通,孔世業(yè)和郝婷遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著。半晌,老板指著孔世娟,對(duì)女鞋區(qū)的店長說,國慶期間她在店里幫忙。那天晚飯時(shí),孔世業(yè)和郝婷追問怎么說服老板的,雖只是國慶期間,至少有了那么點(diǎn)希望。孔世娟笑著說,合算的事,用不著說服,你們老板精明得很。

孔世娟向老板請求黃金周在店里幫忙,說明這幾天不可能請個(gè)臨時(shí)員工,她剛剛好,工資她不計(jì)較,只混一個(gè)住的地方和中午傍晚兩頓快餐。黃金周后,她會(huì)出去找工作。

黃金周之后,鞋店老板讓孔世娟留下,成為正式員工,黃金周期間,她和銷售額是女鞋區(qū)第二名,和第一名的郝婷只相差一點(diǎn)點(diǎn)。

從那時(shí)起,孔世業(yè)、孔世娟和郝婷幾個(gè)總是呆在一起。

周尋問起孔世業(yè)的經(jīng)歷,孔世娟話頭一開,就一直拉下去。

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