序 未來導向的文化產業

移動互聯網時代文化產業的本質，是未來導向的產業。但是，很多人對這一特征并沒有予以充分重視，商業模式的基礎思維存在方向性的戰略風險。例如，近幾年“IP”很火，不少人購買了很多網絡文學作品，計劃把它們改編成電影，但是，過去幾年交易的IP都是85后到95后這個年齡段喜歡的作品，這就是沒有未來導向的基礎思維。因為，今天電影的主流消費者是95后，而交易的IP卻是95后之前的人喜歡的，相應制作的電影，誰來看呢？再過三年，主流消費者就是00后，什么樣的IP才真正在市場上有生命力？如果不是立足于未來，如果不知道消費者在快速位移，那么必定非常被動。

思路決定出路，沒有理論支撐的文化產業活動，是非常危險的冒險。我們必須重視方法，也就是重視商業模式，同時，要在思維上提升我們對文化產業本質的思考。例如，很多人喜歡從電影類型的角度探討票房，事實上，美國迪士尼的電影是面向家庭的，老幼通吃，如果透過現象思考本質，就會發現“電影在為誰服務？”才是票房的本質，而不是電影的類型。

我們如何把握移動時代文化產業的本質？至少要重視四個方面。

第一個方面，前沿性。當前文化產業的主流都在互聯網上，包括微博、微信在內的新媒體非常活躍，抓住產業的前沿，才能抓住產業的機會。例如，現在很多人認為微信公眾號的紅利期已經過了。其實不然，從互聯網前沿角度思考，作為廣告載體，微信公眾號這一面的紅利基本上已經過去，但是，微信公眾號正在變成中國最大的賣場。公眾號本質是一個小平臺，不僅可以做傳播，它本身還是賣場入口，作為賣場的紅利期才剛剛開始。文創電商型網紅的微信公眾號，其營業額正在不斷增長。當然，小平臺有真假之分。只有賣家，沒有買家，這是假的平臺。真正的平臺一定是個能夠匯聚買家的賣場，千千萬萬的人有機會做新媒體+文創電商的小平臺，這是第二波互聯網的紅利。大賣場+傳播性，這是前沿性角度的思維角度。

第二個方面，領先性。當前互聯網文化產業的特色，是“IT男”真正在賺文化產業的錢，原本做文化產業的人都在為“IT男”打工。為什么呢？因為我們很多“美麗的女生”只關注內容，不關注平臺和技術。沒有大平臺，沒有領先的大技術，很難在文化產業中做到領先。面向未來的文化科技跨界融合，才會有更多的機會。把獨家內容與某種技術的領先性結合起來，才能尋找到真正的機會。

第三個方面，整體性。中國最大的市場機會就是家庭消費。例如，當前我國的電影市場主要是針對18～28歲的年輕人，我們設想一下，如果讓所有人都來看電影的話將會怎樣？這是不是一個巨大的盈利空間？例如《芳華》這部電影，年紀大的人也貢獻了很多票房。家庭消費具有雙重顧客的特征，當前的電影，在內容上更傾向于年輕人，相當于把更多的電影消費者清理出市場。孩子與家長都喜歡的電影，才是未來的方向。

第四個方面，品牌化。無形資產對很多人而言，真的很無形。很多人只是在做項目，而沒有給自己的企業打造品牌。任何項目的成敗，都涉及各種市場因素。如果只把精力放在項目上，有時候賺了錢，有時候不賺錢，那么十年下來可能什么積累都沒有，所以必須用企業來積累項目帶來的各種資產。企業的積累包括有形資產，也包括無形資產。如果企業重視無形資產，注重自身的品牌建設，那么企業就能創造自身的整體價值。想辦法把品牌做好，做出知名度、美譽度、影響力。例如“美圖秀秀”現在沒賺錢，但是估值幾百億元，這就是企業整體價值，是面向未來的商業模式。它的價值在未來，不在當下。

綜合以上的分析，我們可以看到，自主性最重要。什么是自主性？例如“一條”，它雖然基于微信公眾號、優酷視頻、土豆視頻、騰訊視頻、新浪微博等平臺，但事實上開創了自己的小平臺，創立了自家的IP品牌。當前移動時代的文化產業，都繞不開BAT作為基礎平臺，但是只要擁有自家IP品牌，就有了自己的未來。這個自家IP品牌，一定要自己建設，不是買來就可以的。為什么？因為一個IP其實由四個部分構成：故事IP、形象IP、產品IP和企業IP，買來的IP只能淺層開發，是有可能IP失靈的。如果是自己的，才可以不斷深入孵化，最終在企業層面實現無形資產的累積。例如，迪士尼自身就是IP孵化的載體，它不斷地更新內容，演化所有的形象，從而不斷地通過產品讓其所有的IP更加深入人心，滲透到我們家庭生活中。

只有深入研究移動互聯時代的文化產業商業模式，才有可能透過現象看到本質，從而建立符合未來的文化產業商業模式。

陳少峰

2019年8月