聽了大山這么一說，趙總摸了一把腦門，說：“確實(shí)是這樣！大熊、金總都曾經(jīng)經(jīng)歷過業(yè)績先升后降，現(xiàn)在都一蹶不振，我們也得當(dāng)心呀！”

“還有公司那幫人天天等著看我們笑話呢。”大山說。

“是呀！他們都盼著我們出錯(cuò)，好狠狠整我們一把。”趙總有點(diǎn)冒冷汗，說：“我們幫助曉程把空降場、落地點(diǎn)都準(zhǔn)備好了，可又有誰來幫我們準(zhǔn)備空降場、落地點(diǎn)呢？多少空降兵敗就敗在這里！”

趙總的這番話勾起來大山不堪的記憶，他壓抑住自己的情緒，說：“作為區(qū)域空降兵，曉程還有很多不足，渠道支撐太薄弱，很容易失守，要趕緊配備團(tuán)隊(duì)，充實(shí)力量，鞏固渠道。”

“人家說：內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，外戰(zhàn)外行。”趙總沒有理會(huì)大山的話，而是自顧自的說。

“還有競爭對(duì)手一定會(huì)阻擊、反擊，曉程現(xiàn)在還缺乏中遠(yuǎn)程武器，對(duì)抗對(duì)手的阻擊、反擊的能力都很弱，需要加強(qiáng)靈活機(jī)動(dòng)性，繼續(xù)探測區(qū)域虛實(shí)，避實(shí)就虛，有進(jìn)有退。”大山繼續(xù)說。

“老板喜歡看君王斗，喜歡玩君臣斗，看來是內(nèi)戰(zhàn)、外戰(zhàn)都要一塊打呀！”趙總依然沒有理會(huì)大山。

“區(qū)域渠道戰(zhàn)是個(gè)持久戰(zhàn)，需要建立穩(wěn)固的根據(jù)地，形成互相支撐的暢通渠道網(wǎng)絡(luò)，然后再呼喚大口徑火炮，進(jìn)行區(qū)域覆蓋，這時(shí)候市場影響力就建立起來了。”大山繼續(xù)說。

“內(nèi)戰(zhàn)、外戰(zhàn)一塊打！”趙總猛地明白了，下決心說。

這時(shí)候，兩個(gè)人才發(fā)現(xiàn)，剛才都是自己說自己的，誰也沒有聽到對(duì)方在說什么。

“大山總，你說的，都是外戰(zhàn)，都是對(duì)付競爭對(duì)手的。”趙總雖然沒有聽到大山在說什么，還是大致知道他說的范圍。

“那你呢？”大山問趙總，他完全沒聽到趙總在說什么。

“我在說內(nèi)戰(zhàn)、外戰(zhàn)一起打。”趙總重復(fù)了一遍。

“什么意思？”大山問。

“外戰(zhàn)，你擅長；內(nèi)戰(zhàn)，你沒有經(jīng)驗(yàn)，”趙總說，“我們倆組合一下，你偏向于外戰(zhàn)，我偏向于內(nèi)戰(zhàn)。”

“企業(yè)內(nèi)戰(zhàn)？”大山有點(diǎn)遲疑，又問：“那對(duì)手是誰？”

“這還是你提醒我的，”趙總笑了，說：“就是那些準(zhǔn)備挑我們的刺，看我們笑話的人。”

大山明白了，他使勁閉了一下眼睛，他實(shí)在不愿意把這些人當(dāng)成對(duì)手！但是，有時(shí)候，這些內(nèi)部人造成的破壞比外部人更厲害、更嚴(yán)重。

“好了，好了，我知道你感情過不了這一關(guān)。”趙總給大山遞了一個(gè)臺(tái)階，“這樣吧，以后你負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)外戰(zhàn)，我負(fù)責(zé)公司內(nèi)戰(zhàn)。”

大山無奈的點(diǎn)了點(diǎn)頭，自己曾經(jīng)的受傷就是因?yàn)樽约涸诠緝?nèi)戰(zhàn)上缺一根弦，而許多空降兵都一樣，在公司內(nèi)戰(zhàn)上嚴(yán)重缺弦。

“老板喜歡讀歷史，可喜歡君臣斗了。”趙總提醒說。

“這個(gè)，聽說過。”大山回答。

“君臣斗，通過臣臣斗，更安全。”趙總說。

大山沉默了，他知道很多企業(yè)人熱衷于公司政治，但是不知道很多老板也熱衷于公司內(nèi)斗。

多年以后，大山遇到了那位商學(xué)院的教授，那位教授講得更精彩：“讀史不讀經(jīng)，就是害人精！”

大山請那位教授詳細(xì)講解一下，那位教授說：“讀歷史，需要有正確的價(jià)值觀和歷史觀，認(rèn)清歷史前進(jìn)的方向和趨勢，心懷對(duì)人類共同命運(yùn)的關(guān)注和熱愛，而這些都在經(jīng)典典籍中得到了很好的體現(xiàn)。如果缺乏了這些，有可能淪為沒有原則的個(gè)人私利的爭奪，害人害己，成為歷史的笑柄，甚至是遺臭萬年！”

回到現(xiàn)實(shí)，大山同意趙總的分工，兩個(gè)人分頭準(zhǔn)備。

大山把曉程叫來，講述了大熊、金總他們業(yè)績先升后降，遭受競爭對(duì)手強(qiáng)力阻擊和反擊，最終一蹶不振的往事，曉程也是做業(yè)務(wù)的，競爭對(duì)手之間你來我往的事情也知道一些。

“那怎么辦？”曉程問。

“要給你配一些人，把業(yè)務(wù)基礎(chǔ)打牢固，把渠道做得更穩(wěn)，”大山說，“你這邊還要盡早從輕型步兵升級(jí)為具有中遠(yuǎn)程打擊能力的機(jī)動(dòng)部隊(duì)。”

“這是好事，我趕緊找人去。”曉程快活的說。

曉程是個(gè)快手，很快就找到幾個(gè)人選，讓大山和趙總面試、篩選。大山和趙總重點(diǎn)考察了他們的創(chuàng)業(yè)精神、吃苦作風(fēng)、學(xué)習(xí)能力，挑了三個(gè)人出來，作為曉程的團(tuán)隊(duì)成員，然后又是對(duì)他們進(jìn)行了一周的強(qiáng)化培訓(xùn)。

這三個(gè)小伙子都不錯(cuò)，把強(qiáng)化培訓(xùn)都咬牙扛了下來，但是，到了具體的工作當(dāng)中，他們的悟性、拼搏勁頭與曉程的差距就體現(xiàn)了出來。

“你看，要不要讓小蔡過來支援一下，把這些新人再帶一帶？”趙總提議說。

“不知道這小蔡有沒有荒廢？”大山問。

“怎么會(huì)荒廢？這小子心里明白著呢，他在鮑總那里干的不是挺好的嗎？”趙總說。

“那試試，這些新人還是需要進(jìn)一步提高，否則頂不住競爭對(duì)手的反擊。”大山不無憂慮的說。

然而，就在趙總準(zhǔn)備調(diào)小蔡過來支援的時(shí)候，小蔡已經(jīng)辦完了離職手續(xù)。

“為什么？為什么要在這個(gè)時(shí)候離開？”趙總有些生氣，他質(zhì)問小蔡。

“我早就想走了，李總都走了，我也該走了。”小蔡怯生生的說。

“李總都走了多久了，你說李總的事，”趙總著急的說，“再說李總培養(yǎng)你們就是讓你們更好的發(fā)揮作用的。”

“李總走了，我們的心就散了。”小蔡依然怯生生的回答。

“那你為什么現(xiàn)在才走？”趙總毫不客氣的問。

“因?yàn)槲沂锹宰樱毙〔探K于說了實(shí)話，“再說我也在鮑總那里鍛煉過了，證明了我的能力。”

小蔡離開的態(tài)度很堅(jiān)決，趙總也無法強(qiáng)求。他怔怔地站了好半天，曾經(jīng)寄予厚望的三個(gè)年輕人都離開了，趙總感覺到一陣陣心痛。

“這些人也太狠了，趕盡殺絕！”趙總暗想，他也感受到了鈍刀子殺人一樣痛，一樣致命。

沒過多久，組合銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場經(jīng)理也離職了，當(dāng)年趙總和李總搭建的一線團(tuán)隊(duì)已經(jīng)全軍覆沒。

趙總知道，下一個(gè)就輪到自己了，如果自己在經(jīng)驗(yàn)復(fù)制上再有什么差錯(cuò)，就肯定會(huì)被掃地出門。

君臣斗？臣臣斗？他的心里涌起一陣悲哀！

小蔡的離職，使得趙總調(diào)他支援曉程團(tuán)隊(duì)的想法落空，他只得通過小股東協(xié)調(diào)鮑總那邊派人過來支援。

鮑總以前就是管跨區(qū)銷售的，他很樂意派人支援，很快就調(diào)了一個(gè)做事穩(wěn)重的小伙子過來支持。

在這個(gè)穩(wěn)重的小伙子的帶領(lǐng)下，曉程團(tuán)隊(duì)的三個(gè)小伙子才慢慢找到感覺，把曉程自己遺留的業(yè)務(wù)隱患給填補(bǔ)上，有效的抵御了競爭對(duì)手的反擊。

曉程團(tuán)隊(duì)的業(yè)績穩(wěn)住了，大山和趙總帶著大伙一起好好吃了一頓飯，也好好的謝了謝從鮑總團(tuán)隊(duì)過來的小伙子。

“都是一家人，那么客氣干什么！”那位小伙子心直口快的說。

這話在大山和趙總兩個(gè)人聽來，別有一番滋味！看來只有這些新過來的，才是一家人！趙總心里也明白：從另一方的視角來看，只有以前的老人，才是一家人。

漸漸的，曉程團(tuán)隊(duì)的三個(gè)年輕人的業(yè)務(wù)越來越熟，都能撐起來，鮑總那邊過來支援的小伙子也要回去了，大家分別時(shí)都依依不舍。

由于對(duì)銷售業(yè)績走勢的提前預(yù)判和充分準(zhǔn)備，曉程的業(yè)績沒有先升后降，而是逐漸穩(wěn)住了。

雖然曉程自己覺得還能再?zèng)_一沖，但是大山和趙總都看得很清楚：在當(dāng)前的銷售模式下，也只能做到這樣了，要想提升，必須轉(zhuǎn)換銷售模式，但是那會(huì)涉及到巨大的營銷費(fèi)用，必須提前做足準(zhǔn)備。

這一點(diǎn)，曉程是體會(huì)不到的，他說：“再給我一些時(shí)間，再給我一些資源，還有幾個(gè)重要客戶，再?zèng)_一沖，就能攻下來。”

“我們是創(chuàng)業(yè)，沒有那么多的資源，”趙總提醒他說：“你攻得下多少新客戶，就會(huì)丟掉多少老客戶。”

“不會(huì)的，我心里有數(shù)。”曉程急切切的說，他的業(yè)績在公司內(nèi)部排在第三，在鮑總的后面，是季軍，而且是速度最快的。

看著曉程急切切的樣子，大山知道麻煩來了。

曉程走了以后，大山很擔(dān)憂，趙總也是。

“曉程太急了，他太追求快了。”大山說。

“我們讓他穩(wěn)，不知道他穩(wěn)不穩(wěn)得住？”趙總也擔(dān)憂。

“難說，他是快，超過了穩(wěn)。”

“我以前也是這樣。”

“說說你的體會(huì)吧。”大山說。

“做業(yè)務(wù)的，都喜歡那股沖勁，一沖起來就不愿意停下來。”趙總說。

“現(xiàn)在還這樣嗎？”

“不了。”

“為什么？”大山問。

“我明白了，要打大仗，不能靠這種單純的猛沖猛打的方式。”趙總回答。

“那你覺得曉程能明白嗎？”

“估計(jì)不行。”

“為什么？”

“因?yàn)樗€年輕，還在年紀(jì)上。”趙總說。

“也有可能是這個(gè)心智上。”大山補(bǔ)充說。

趙總看了大山一眼，說：“當(dāng)人明白又要快又要穩(wěn)的時(shí)候，人就已經(jīng)成熟了，那得需要一些機(jī)緣。”

大山看了趙總一眼，說：“我們也算是機(jī)緣之一嗎？”

“我們不是，市場才是。”趙總回答。

“趙總，我覺得你現(xiàn)在說話才難懂。”大山笑著說。

“沒聽說嗎？大和尚也是從魯莽和尚變過來的，在云游四方之后。”趙總嚴(yán)肅的說。

“那你現(xiàn)在是大和尚，還是魯莽和尚？”大山問。

“一半一半吧。”趙總回答。

“那我不是差一點(diǎn)成了你這個(gè)魯莽和尚的刀下冤魂？”大山繼續(xù)笑著問。

“你命大，死不了。”趙總繼續(xù)嚴(yán)肅的說。

說到這里，兩個(gè)人都不說話了。

因?yàn)椋w總無意中提到了一個(gè)嚴(yán)肅的話題：空降兵命大嗎？

有多少空降兵一跳出機(jī)艙就成為‘活靶子’，有多少空降兵一落地就被包圍，有多少空降兵倒在泥濘里，有多少空降兵倒在一地雞毛里，有多少空降兵倒在混戰(zhàn)中？

這能算命大嗎？大山暗暗思考，這不是一個(gè)輕松的話題。

自己只是算是一個(gè)九死一生的空降兵，而空降兵不是天生就是深入敵后、九死一生的嗎？

大山感覺到直到現(xiàn)在，自己才算對(duì)于空降兵的真正內(nèi)涵有了一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí)。空降兵并不僅僅代表著躍出機(jī)艙那一刻的豪邁，也不是在空中飄揚(yáng)時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，而是著陸之后的危險(xiǎn)、面對(duì)困難險(xiǎn)境的沉著機(jī)警、面對(duì)屈辱的忍辱負(fù)重、面對(duì)亂局的睿智取勝。

而自己不正是這樣去做的嗎？那些堅(jiān)持下來的空降兵們不都是這樣去做的嗎？

這才是這些空降兵們的魂魄！

回到現(xiàn)實(shí)，趙總和大山準(zhǔn)備著手第二次區(qū)域空降。曉程的銷售業(yè)績算是暫時(shí)穩(wěn)住了，從這個(gè)意義來說，第一次的區(qū)域空降作戰(zhàn)算是成功了，小股東讓他們倆回公司完整的總結(jié)一下。

在總部的總結(jié)會(huì)議上，依然只有老板、小股東、趙總和大山四個(gè)人。大山把整個(gè)過程完整的講述了一遍，小股東聽的津津有味，他恨不得自己也親身參與進(jìn)去。

老板卻不動(dòng)聲色，說：“看來行業(yè)里的機(jī)會(huì)還是不少呀！”

“行業(yè)里是人才濟(jì)濟(jì)，”趙總回答，“我們一路約見了不少行業(yè)才俊，真是恨不得都收進(jìn)來。”

老板聽了這話，狠狠瞪了趙總一眼。

趙總嚇了一跳，不得不閉上了嘴。

“我們公司從小分隊(duì)開始，組合銷售團(tuán)隊(duì)、大崔團(tuán)隊(duì)、金總團(tuán)隊(duì)、鮑總團(tuán)隊(duì)，”老板一字一頓的說，“一撥一撥的人撲下去，才有今天的成果。你以為這僅僅是你們的功勞嗎？是整個(gè)公司的投入！持續(xù)不斷的投入！”

老板越說越激動(dòng)，嗓門也高起來：“是所有人共同努力的結(jié)果！不能全算在某些人頭上。”

老板說的有一定道理，趙總沒有進(jìn)行反駁。

“這就是創(chuàng)業(yè)！這就是創(chuàng)業(yè)！”老板又高聲說，“這就是創(chuàng)業(yè)！創(chuàng)業(yè)就是在艱難困苦中堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，在你覺得有希望的方面持續(xù)投入，投入、投入、再投入，直到出現(xiàn)曙光！”

小股東又一次覺得老板說的很對(duì)，但是他又覺得這里還是有隱藏的問題，但是他找不出問題到底隱藏在哪里。

“你們知道嗎？你們在前方打仗的時(shí)候，我在后方替你們壓住了多少告狀信？”老板看著大山和趙總，說：“說你們浪費(fèi)錢，說你們夸大事實(shí)，說你們準(zhǔn)備謀反……”

“各種各樣的猜疑都有，都被我壓住了！”老板咬牙切齒的說，“這幫沒有見識(shí)的家伙！如果他們有本事，我還會(huì)找你們嗎？”

大山和趙總都深深吸了一口氣，都沒有說話。

“去吧，放手去做吧，業(yè)績能替你們說明一切。”老板的語氣終于緩和下來，他大度的告訴大山和趙總放手去搏。

“他們又準(zhǔn)備第二次的區(qū)域經(jīng)驗(yàn)復(fù)制。”小股東補(bǔ)充說。

老板點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“是該加速復(fù)制了，我們等的太久了，等的太苦了。”

“謝謝領(lǐng)導(dǎo)的支持！”趙總終于找到機(jī)會(huì)，感謝一下兩位領(lǐng)導(dǎo)。

“同時(shí)，曉程那里有沒有可能再快一點(diǎn)？”老板沒有理會(huì)趙總的口頭感謝，突然提出了這個(gè)問題。

“曉程不能再快了，他還不夠穩(wěn)。”大山說。

老板停了下來，看了看大山和趙總，沒說話。

“還有，組合銷售團(tuán)隊(duì)的人都走光了，這也是我們的損失。”小股東小聲的說。

“遲早的事，不值得為這些事費(fèi)心，他們做了自己應(yīng)該做的貢獻(xiàn)。”老板冷漠的說，“再說，我們也花了錢的。”

幾個(gè)人都沒有說話。

總結(jié)會(huì)議就在這樣的不愉快中結(jié)束了。

大家知道組合銷售團(tuán)隊(duì)以后在公司內(nèi)部就是一個(gè)隱晦的話題。在老板看來，他們就是根本不應(yīng)該來的一群人，而在大山和趙總眼里他們就是剛剛離開的戰(zhàn)友。

大山和趙總又選擇了一塊空白區(qū)域，作為區(qū)域復(fù)制的新市場。有了第一次區(qū)域復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)人都顯得信心十足。

“空降場、著陸點(diǎn)、支撐點(diǎn)，”趙總熟練的說，“地面聯(lián)絡(luò)人、區(qū)域空降兵，武器、彈藥、后勤、通信、交通溝……”

“還要有醫(yī)藥救護(hù)用品。”大山進(jìn)行了補(bǔ)充。

“哦，對(duì)了，還要有醫(yī)藥救護(hù)用品，”趙總笑著說，“可不能好了傷疤忘了痛了。”

“外戰(zhàn)我們有經(jīng)驗(yàn)了，但是公司內(nèi)戰(zhàn)我們還是不行。”大山不無擔(dān)憂的說。

“現(xiàn)在的公司內(nèi)部對(duì)我們意見都被我們的業(yè)績壓著，一旦出現(xiàn)失誤，可能會(huì)有更大的麻煩。”趙總也同意。

“這是個(gè)根本問題。”大山說。

“是根本問題又怎么樣？我們能解決嗎？”趙總問。

“如果這個(gè)問題不解決，我們只能算雇傭兵，”大山說，“隨時(shí)打完仗，隨時(shí)走。”

“雇傭兵？拿錢打仗，打完走人？”趙總重復(fù)了一下，“我可不想做雇傭兵。”

“在他們眼里，組合銷售團(tuán)隊(duì)就像雇傭兵。”大山說。

“不，那不行，我們是空降兵，空降兵屬于整個(gè)軍隊(duì)，屬于整個(gè)國家。”趙總強(qiáng)調(diào)說。

“而且，我們是在創(chuàng)業(yè)。”大山說。

“我們是在創(chuàng)業(yè)，空降兵在創(chuàng)業(yè)，地面部隊(duì)在等著空降兵創(chuàng)業(yè)。”趙總接著說。

“或許，他們是等著雇傭兵在幫他們創(chuàng)業(yè)。”大山說。

聽了這話，趙總一下警覺起來！

“如果是雇傭兵，那么從實(shí)利和名聲上，都說不過去。”趙總開始非常擔(dān)憂了。

大山?jīng)]有接話。

“雇傭兵？雇傭兵，雇傭兵……”趙總開始嘮叨，雖然他一向是個(gè)快人快語的人，不喜歡嘮叨。

“自己本來是空降兵，怎么變成了雇傭兵了呢？”趙總有些想不明白。

“或許是他們也沒有想明白吧，想請的是空降兵，用著用著才發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際是想請雇傭兵。”大山說。

“雇傭兵的價(jià)錢可比空降兵高多了，再說了雇傭兵的名聲也比空降兵差遠(yuǎn)了。”趙總有些惱了。

“是，雇傭兵是雇傭兵，空降兵是空降兵，不能混為一談。”大山說，“空降兵有空降兵的榮譽(yù)。”

趙總看了大山一眼，說：“都什么時(shí)候了？你還來扯這個(gè)？”

“就是不能混為一談。”大山堅(jiān)持著，“空降兵就是有空降兵的榮譽(yù)。”

“那你說說，空降兵和雇傭兵有什么區(qū)別？”趙總問。

“空降兵是為使命和榮譽(yù)而戰(zhàn)的，而雇傭兵是為實(shí)利而戰(zhàn)的。”大山回答。

“這兩點(diǎn)，對(duì)于很多老板來說，其實(shí)是一樣的。”趙總說。

確實(shí)，對(duì)于許多老板來說，他們只認(rèn)實(shí)際的金錢、個(gè)人的成功，企業(yè)的使命根本不在他的腦子里。

大山不禁又想起了那個(gè)朋友曾經(jīng)的命題：普通企業(yè)主怎么變成明星企業(yè)家？他覺得這也算是其中的重要因素之一吧。

“難怪以前，我老是覺得你的話太理論，”趙總接著說，“現(xiàn)在來看，依然是這樣的。但是，你說的難懂的話，卻說出了問題的深層次核心。”

大山又沒有說話，他不知道是該高興，還是該悲哀。

“很多老板請你的時(shí)候，把你當(dāng)空降兵，高高捧著，讓你去做最難的事，等你把這些最難的事辦成了，幫他們過了這道坎了，他們就把你當(dāng)成雇傭兵，讓你拿錢走人。”趙總一邊搖頭一邊說。

說到這里，趙總?cè)滩蛔⌒α似饋怼?

大山有些不理解的問：“趙總，你笑什么？”

“笑什么？笑可笑之事。”趙總自嘲的說，“以前覺得自己挺明白的，現(xiàn)在才知道自己不明白。”

兩個(gè)人都沉默了一會(huì)。

過了一會(huì)，趙總問：“大山，怎么才能讓空降兵不淪為雇傭兵？”

“兩個(gè)方面，”大山回答，“第一，是硬的，要讓空降兵擁有一定的股份，享受決策權(quán)和分配權(quán)；第二是軟的，實(shí)際比硬的更重要的，就是要有共同堅(jiān)守的價(jià)值觀。”

“股份？價(jià)值觀？”趙總念叨著，琢磨著。

這時(shí)大山不禁想起了自己所在的行業(yè)龍頭企業(yè)，很早就實(shí)施了員工持股，提倡‘工者有其股’，并且在價(jià)值觀耗費(fèi)三年時(shí)間，幾上幾下，反復(fù)討論，始終踐行。

自己在的時(shí)候，不覺得這些有那么重要，都是在這些基礎(chǔ)性的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施上奔跑、建功立業(yè)，等自己離開了才知道：沒有這些企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備的危害性！

“硬的、軟的都需要，”趙總開口了，“實(shí)在沒有軟的，就必須要有硬的。”

“但是，很多老板是不會(huì)輕易放出股份的。”大山回答說。

趙總低頭想了一會(huì)，說：“那就提前簽好合同，把價(jià)錢談好，不能吃虧，自己心里要知道最終是要走人的！”

“以后別再扯空降兵的事，就是雇傭兵，大家心里都清楚，分得清楚。”趙總又補(bǔ)充了一下。

“怕是要叫做空降雇傭兵？”大山說。

“也難怪那幫老家伙要對(duì)我們下死手，他們也明白，我們名義上叫做空降兵，實(shí)際就是隨時(shí)走人的雇傭兵！”趙總?cè)滩蛔×R開了！

這時(shí)，兩個(gè)人都沉默了！多少空降兵倒就倒在這個(gè)問題上！

他們名義上叫做空降兵，或者叫空降高管，實(shí)際只是雇傭兵，隨時(shí)會(huì)因?yàn)閷?shí)際做出的貢獻(xiàn)與價(jià)錢不匹配被掃地出門，而公司的老人們根本不把這些雇傭兵當(dāng)回事，認(rèn)為他們就是拿錢辦事的一幫外人！

“我們現(xiàn)在怎么辦？”趙總打破了沉默，說：“我們是做空降兵，要股份、要價(jià)值觀？還是做雇傭兵，要錢？”

“我估計(jì)這個(gè)階段了，這三樣都要不來。”大山回答。

“哎呀！那可怎么辦？”趙總有點(diǎn)氣餒。

“不論如何，我們是在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)還是要繼續(xù)。”大山說。

“創(chuàng)業(yè)？為他人做嫁衣裳？”

“那都也未必，創(chuàng)業(yè)的路上可能就分道揚(yáng)鑣了。”大山說。

“明白了，各取所需吧。”趙總心領(lǐng)神會(huì)的說。

于是，兩人又趕緊著手具體事務(wù)，按照第一次區(qū)域復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行人才篩選。他們見了很多人，但是沒有合適的。

趙總有點(diǎn)失望了，說：“難道我們在這個(gè)區(qū)域就擱淺了？”

“別著急，我們再等等。”大山說。

終于，他們見到了高峰，一個(gè)高高帥帥的小伙子。那是在一個(gè)安靜的茶樓，氛圍很好，兩個(gè)人一邊等一邊感受著茶樓里難得的清凈。

“或許，我們今天會(huì)有好運(yùn)。”大山說。

“也許吧。”趙總一邊喝著茶，一邊回答。

直到高峰出現(xiàn)在他們面前，他倆都覺得眼前一亮。這是一個(gè)清清爽爽的高大男孩，穿著格子襯衣，顯得很有活力。

高峰簡單做了自己我介紹，他與大崔很類似，都是畢業(yè)于專業(yè)學(xué)校的，同學(xué)、校友遍布整個(gè)行業(yè)，具有先天的人脈資源。

趙總和大山對(duì)他的談吐和教育背景很滿意，對(duì)他的人脈網(wǎng)絡(luò)很感興趣，又繼續(xù)考察高峰的創(chuàng)業(yè)精神、吃苦作風(fēng)和學(xué)習(xí)能力。

很快，高峰的吃苦精神不足的弱點(diǎn)就暴露了出來。

但是，他創(chuàng)業(yè)的想法很強(qiáng)。

“年輕人嘛，就喜歡追求不一樣的東西，比如一些很新奇的，”高峰說，“創(chuàng)業(yè)也是，每天都會(huì)是不同的，每天都是新的。”

“但是，創(chuàng)業(yè)也需要堅(jiān)守，需要付出巨大艱苦的努力。”大山說。

“創(chuàng)業(yè)當(dāng)然需要堅(jiān)守，但是不能固守，要守中有新。”高峰回答說。

趙總對(duì)這個(gè)回答很滿意。他覺得這個(gè)年輕人腦子活，自己這種猛沖猛打的人就需要這腦子活的人，而且他覺得猛沖猛打的人好找，腦子活的人不好找，把他們組合組合，更加強(qiáng)大。

“你再談?wù)剟?chuàng)業(yè)吧，你好像很喜歡創(chuàng)業(yè)。”大山繼續(xù)提問。

“創(chuàng)業(yè)就意味著自由，可以天馬行空，實(shí)踐你自己的想法。”高峰說。

“創(chuàng)業(yè)也有不自由，更多的是不自由。”大山提醒說。

“你說的是被環(huán)境束縛的不自由，我說的是實(shí)踐自己想法的自由，不是一個(gè)概念。”高峰回答。

“創(chuàng)業(yè)不僅僅有天馬行空，還有步步小心。”大山又一次進(jìn)行了提醒。

“領(lǐng)導(dǎo)，您說的是！你們都是長輩，這都是長輩的話，我們這些年輕人的耳朵都聽出老繭了。”高峰有點(diǎn)抱怨了。

趙總趕緊過來打圓場，緩和兩個(gè)人的緊張氣氛，他確實(shí)喜歡這個(gè)思想活躍的小伙子。

今天的見面就這樣結(jié)束了，高峰回去等消息了。

然而，關(guān)于高峰，趙總和大山之間又爆發(fā)了爭吵。

大山認(rèn)為高峰并不合適作為區(qū)域復(fù)制的帶頭人，他太想當(dāng)然了，而趙總卻認(rèn)為他很合適。

“組合、組合、組合！”趙總強(qiáng)調(diào)說，“給高峰配上實(shí)實(shí)在在做事的團(tuán)隊(duì)成員，他發(fā)揮自己腦子活的特點(diǎn)，就好了。”

“就他那個(gè)天馬行空的性格，非把團(tuán)隊(duì)帶散了不可！”大山反對(duì)。

“不是還有你和我嘛，還有企業(yè)正常的規(guī)章制度呀！”趙總說，“我們壓住他，不讓他亂發(fā)揮，不會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶散。”

“你有那么多工夫嗎？”看到趙總的堅(jiān)持，大山也慢慢松口了。

“有，當(dāng)然有，”趙總趕緊說，“再說了，創(chuàng)業(yè)也是創(chuàng)新，需要開拓性的思維，我們也需要這個(gè)。”

“那你可要打好你的組合，不能亂了。”大山又強(qiáng)調(diào)了一下。

“放心，放心，我明白，我們還有內(nèi)戰(zhàn)要考慮呢。”趙總說。

高峰確實(shí)想創(chuàng)業(yè)，他不僅是自己一個(gè)人來，還帶來了資金、團(tuán)隊(duì)和資源。

他帶了一個(gè)出資人來見趙總和大山，雙方落座以后，高峰說：“你們在考察我，我們也在考察你們。”

“哦？”趙總來了興趣。

“我和我大哥一直在找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，”高峰說，“我們見了很多項(xiàng)目的發(fā)起人，但是都感覺沒什么合適的，直到遇到了你們。”

“噢，還有這事？”趙總開心了。

“我和大哥聊聊了你們，感覺你們比較靠譜，”高峰繼續(xù)說，“你們沒有鼓吹市場前景、用戶量、估值，而是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)精神、吃苦作風(fēng)和學(xué)習(xí)能力，這讓我們耳目一新。”

聽了高峰的話，大山和趙總都笑了。

“是，高峰是我的老相識(shí)了，我們認(rèn)識(shí)很多年了，”出資人接過了話，“他，年紀(jì)輕，腦子活，我們很看重他。”

趙總和大山都點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示認(rèn)可。

“當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)是我和他共同的想法。”出資人說，“我自己有一攤生意，挺熟的，沒有什么挑戰(zhàn)性，我想換個(gè)行業(yè)再試試。”

趙總很友好的伸出了手，說：“歡迎歡迎。”

出資人繼續(xù)說：“高峰喜歡嘗試新東西，也給我們出了不少主意，我們都覺得不錯(cuò)。”

聽了這話，高峰像個(gè)小孩子一樣樂了。

“當(dāng)然，既然是創(chuàng)業(yè)，就會(huì)有收益，有風(fēng)險(xiǎn)。”出資人說，“既然高峰考察過了，我信高峰，錯(cuò)不了！但是，我們得把收益和風(fēng)險(xiǎn)說清楚。”

“什么意思？”趙總有點(diǎn)不明白。

“這樣，這樣，我來解釋一下，”高峰說，“趙總，您這邊是招聘，給我發(fā)工資；大哥那邊，是創(chuàng)業(yè)，要投資金進(jìn)來的。”

“您還要投資金進(jìn)來？”趙總有點(diǎn)不確信，問出資人。

出資人點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“那算是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)了？”大山說話了。

“對(duì)，是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。”高峰高興的說。

出資人也點(diǎn)頭認(rèn)可，說：“既然是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，所以要把收益、風(fēng)險(xiǎn)都事先說清楚。生意人嘛，講究的是信譽(yù)，說到做到，不要留糾紛。”

這件事既讓趙總感到興奮，要讓他覺得為難。興奮是因?yàn)橛腥嗽敢獬鲑Y、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，為難是因?yàn)槁?lián)合創(chuàng)業(yè)的話，管理就可能是難題。

趙總把自己的擔(dān)憂說了出來，出資人想了想，說：“這確實(shí)是一個(gè)問題，你們有什么好辦法嗎？”

大家都陷入了思考。

過了一會(huì)，出資人說：“你們看這么行不行？我出錢、出人，你們來管著，行不行？”

“不行，不行，有可能管不好。”趙總擺手說。

“那要是你們出錢，你們管住，就不是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)了，我也不甘心呀。”出資人又說。

“高峰這個(gè)小伙子，我們也很喜歡，人精神，腦子活，是個(gè)創(chuàng)業(yè)的料。”趙總說，“但是具體怎么實(shí)現(xiàn)雙贏的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，還沒想明白。”

“對(duì)，是雙贏。”出資人爽快的回答。

“是，雙贏是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的前提，也是共同目標(biāo)，這一點(diǎn)我們可以定下來。”趙總說，“但是具體怎么操作，我們還要想想，我們雙方都同意，都覺得合適。”

“嗯。”出資人點(diǎn)頭，贊同的說：“你們這個(gè)態(tài)度很好，是實(shí)實(shí)在在做事的模樣，高峰沒有看錯(cuò)你們，跟你們合作，我放心！”

于是，雙方約定，各自回去想一想，然后再談一次。

離開高峰和出資人以后，趙總和大山開始了商議。

“如果他們出錢、出人，我們來管，風(fēng)險(xiǎn)主要在他們那里，公司里的老少們對(duì)我們的意見也會(huì)少。但是畢竟是人家出錢，最終管理權(quán)在人家那里，就怕我們難以管到位。”趙總分析說。

“如果最終管理權(quán)在我們這里，我們出錢，他們出人，主要的風(fēng)險(xiǎn)就在我們這里，”大山接著趙總的思路分析說：“即使我們管到位了，公司里的老少也會(huì)對(duì)我們有意見。”

“還有一種可能性，是他們出錢、他們出人，他們自己管，我們來輔導(dǎo)。”趙總說。

“問題是以高峰的個(gè)性，就怕把團(tuán)隊(duì)帶散了。”大山說。

“這倒是，這高峰還真得我們自己來管。”趙總贊同的說。

“不論如何，我們要最終的結(jié)果，要把團(tuán)隊(duì)管好，把市場經(jīng)營好。”大山說。

“話是這樣說，既要考慮外戰(zhàn)，也要考慮公司內(nèi)戰(zhàn)呀。”趙總提醒說。

“那你說，怎么辦？”這次是大山問趙總。

“要不我們把這個(gè)問題交給總部，讓總部來決定，省的這幫老少盯著我們不放。”趙總建議。

“行，這倒是公司內(nèi)戰(zhàn)、外戰(zhàn)一起解決的辦法。”大山同意。

于是，兩個(gè)人把高峰以及出資人愿意出錢、出人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的情況告知總部。總部得到這個(gè)消息以后，很高興，畢竟有人愿意共同承擔(dān)創(chuàng)業(yè)成本。

但是，總部也決定不下來，就派小股東到現(xiàn)場，與聯(lián)合創(chuàng)業(yè)人繼續(xù)協(xié)商。小股東趕到了趙總和大山選定的第二空降場，一落地就和大山、趙總興奮的交流起來，他把鮑總也叫了過來。

一時(shí)之間，第二空降場聚集了公司四位業(yè)務(wù)干部，大家在一線聚在一起，都很開心，彼此交流著業(yè)務(wù)的進(jìn)展，暢談著市場的新變化。

小股東帶著大家共同分析與高峰聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)方案，評(píng)析各個(gè)方案的優(yōu)劣。這時(shí)候，趙總突然接到了曉程的電話，曉程告訴了趙總一個(gè)消息。

“哦，是這樣，老板這兩天要過來。”曉程說。

“為什么是這個(gè)時(shí)候過來？”趙總很奇怪的問。

“不知道，”曉程說，“我也不知道老板過來干什么，只是覺得應(yīng)該給你打個(gè)電話，告訴你們一聲。”

“奇怪，老板明明知道我們在這邊和小股東在一起，他為什么會(huì)突然去你那里？”趙總還是不太理解。

“或許是老板希望我這邊加快一些進(jìn)度吧……”曉程含含糊糊的回答。

“人家是公司領(lǐng)導(dǎo)，你就正常接待吧。”趙總簡單交代了一下。

“嗯，明白。”曉程答應(yīng)著，然后掛斷了電話。

趙總還是覺得奇怪，他悄悄告訴大山，說：“老板要去曉程那里，就這兩天。”

大山聽完后，怔怔地看了趙總好一會(huì)。

“老板明明知道我們在這里，為什么會(huì)突然過去？”大山問。

“人家是老板，想什么時(shí)候過去就什么時(shí)候過去。”趙總回答說。

“那也得事先跟我們打個(gè)招呼呀？”大山依然不解的說。

趙總輕輕拍了大山一下，悄悄說：“公司內(nèi)戰(zhàn)歸內(nèi)戰(zhàn)，外戰(zhàn)歸外戰(zhàn)，都不能有閃失。”

大山深吸了一口氣，擔(dān)憂的說：“怕是里應(yīng)外合吧？”