美珠送陳遠(yuǎn)宏去了京城，方靜下心來(lái)，精力全放在提交報(bào)告上。周一九點(diǎn)多，美珠打電話給汪總監(jiān)，電話打通，那邊沒(méi)接就掛了。

臨近中午，汪總監(jiān)打電話回復(fù)說(shuō)很抱歉，這些天還在BJ開(kāi)會(huì)，可能要到周末才能回，到深圳再聯(lián)系。

美珠連連說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，正好趁這段時(shí)間，把調(diào)研報(bào)告再潤(rùn)色豐富一下。

美珠又給姑姑打了個(gè)電話，請(qǐng)姑姑跟廣達(dá)的老板娘說(shuō)說(shuō)，最好跟汪總監(jiān)再提前打個(gè)招呼，可能再見(jiàn)面會(huì)更順暢一些。

姑姑在電話里哈哈笑著說(shuō)：“我今后也去你那里上班吧。看來(lái)我也能做好推廣的，主要是直接營(yíng)銷(xiāo)呢。柳太還說(shuō)，汪奇藝的生日大概在下周吧，就不知提及年齡了，她了介意了。畢竟快三十的姑娘了。”

“那帶個(gè)小禮物吧，不提年齡，只做驚喜體貼啦。”

周二下午，美珠和章薇帶著新版本的調(diào)研報(bào)告，又來(lái)到汪總監(jiān)辦公室。鄭重起見(jiàn)，二人換上藏青套裝，畫(huà)了淡妝，背著平日不常帶的電腦公文包。

前臺(tái)姑娘剛領(lǐng)她倆進(jìn)門(mén)，汪總監(jiān)笑容滿面地走上前來(lái)，拉著她倆的手，連連表示歉意：“一直出差，疲于奔波，讓你們久等了。”

美珠趕緊接話說(shuō)：“哪有啊。汪總監(jiān)這么忙，還把我們的事記掛著，今天一有空就約我們過(guò)來(lái)，能給機(jī)會(huì)，已經(jīng)感激不盡了。”

三人在會(huì)客區(qū)坐下，章薇從包里拿出個(gè)小禮盒，遞給汪總監(jiān)，介紹說(shuō)：“這是從海南定制的小飾品，請(qǐng)汪總監(jiān)品鑒一下。”

汪奇藝打開(kāi)深紅色的盒子，天鵝絨上嵌著一副玳瑁手鐲，鑲銀紅珊瑚吊墜，還有一個(gè)珍珠金絲胸針，好奇地說(shuō)道：“這還真是稀有之物呢。現(xiàn)在不常見(jiàn)了。”

美珠笑著解釋說(shuō)：“現(xiàn)在環(huán)保嚴(yán)格了，不允許買(mǎi)賣(mài)野生制品，市面上已經(jīng)見(jiàn)不到了。這是老家里多年的收藏品了。就作為給汪總監(jiān)的生日禮物吧。”

汪總監(jiān)睜大眼睛，驚訝的說(shuō)：“我都忘了，生日要到了。不過(guò)這幾年，也不怎么過(guò)生日了。難為你們有心了，你們?cè)趺粗牢疑眨俊?

章薇笑道：“我們把汪總監(jiān)當(dāng)做潛在的客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)的基本了解，是我們的工作內(nèi)容啊。希望汪總不要介意啊。”

汪總監(jiān)寬容地說(shuō)：“多慮了。了解客戶(hù)的好惡，是我們營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的基本功，可見(jiàn)你們做事是有章法的。不過(guò)這禮物太貴重了。無(wú)功不受祿，心意領(lǐng)了就行了。”

美珠客氣地說(shuō)：“一些小東西，就是好玩而已，談不上貴重。”

汪總監(jiān)拿起汪總新報(bào)告，從頭到尾認(rèn)真翻看一遍，問(wèn)道：“報(bào)告做的還比較專(zhuān)業(yè)，調(diào)查仔細(xì)，分析有深度，判斷和建議都有了。你們?nèi)チ诉@幾個(gè)樓盤(pán)，整體有什么想法呢？”

“幾個(gè)樓盤(pán)看下來(lái)，廣達(dá)不愧是行業(yè)翹楚，樓盤(pán)品質(zhì)精致，策劃營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高效。說(shuō)實(shí)話，我們學(xué)習(xí)到很多，開(kāi)闊了眼界，感觸很深的。”美珠看著汪總監(jiān)，以求教的姿態(tài)說(shuō)到。

汪總監(jiān)端起茶壺，給二人續(xù)茶，緩緩說(shuō)道：“不需要客套。身處其中，自己已難以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，之所以打算引進(jìn)第三方機(jī)構(gòu)，目的也是想從局外角度，幫我們提高。”

美珠于是從營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的角度，說(shuō)了自己的想法：“各個(gè)樓盤(pán)都很棒，但是如果能避免同質(zhì)化，在今后的樓盤(pán)里，突出各自的特色亮點(diǎn)，針對(duì)不同的客群，分層次地做不同的產(chǎn)品，物以類(lèi)聚，人以群分，這樣對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用會(huì)更大的。”

“你說(shuō)的有道理，今后的樓盤(pán)可以定向建設(shè)。可現(xiàn)有的樓盤(pán)規(guī)劃已經(jīng)報(bào)批，又如何處理呢？”

“也可以根據(jù)項(xiàng)目差異，優(yōu)化和微調(diào)，因勢(shì)利導(dǎo)，我們研究了廣達(dá)樓盤(pán)規(guī)劃，理念都是行家高手設(shè)計(jì)，沒(méi)有大問(wèn)題的。報(bào)告里提出的事優(yōu)化改善方案，不是顛覆性的，更多在有些方面改善提升。具體執(zhí)行的細(xì)節(jié)，我們可以在案場(chǎng)逐一提出執(zhí)行建議。”

汪總監(jiān)贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭：“廣達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)有兩種模式，有些樓盤(pán)我們自管自營(yíng)，還有一種是樓盤(pán)代理公司進(jìn)駐案場(chǎng)，按銷(xiāo)售額提成。按報(bào)告看，你們更適合做策劃銷(xiāo)售的管理優(yōu)化。”

美珠和章薇齊聲說(shuō)道：“是啊，我們有較多案場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在海南，實(shí)際操盤(pán)別墅度假區(qū)項(xiàng)目，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。”

“有理論知識(shí)，動(dòng)手操作其實(shí)更重要的，執(zhí)行力是首位的。要不這樣吧，我跟集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下，安排你們先代表甲方，到新開(kāi)的別墅項(xiàng)目，跟進(jìn)新進(jìn)場(chǎng)代理公司日常管理。”

“那是最好不過(guò)了，再次感謝汪總監(jiān)給機(jī)會(huì)。我們會(huì)全力投入，優(yōu)化方案，為廣達(dá)獲取更多的效益。那我們就等著汪總監(jiān)通知了。”

汪總監(jiān)端起茶杯，笑著說(shuō)：“這也是各取所長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)的事專(zhuān)業(yè)的人去做。等我請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，有明確的答復(fù)后，我會(huì)再通知二位的。”

美珠二人告辭回到公司，回頭就把跟汪總監(jiān)商討進(jìn)展，在電話里報(bào)告給姑姑，姑姑很高興，并說(shuō)有機(jī)會(huì)再讓柳太幫忙，推動(dòng)一下。還鼓勵(lì)美珠她們，靜心從案場(chǎng)管理小處做起，積累資歷和經(jīng)驗(yàn)，一步一步做起來(lái)。

章薇和美珠一到宿舍，打開(kāi)電扇，踢掉高跟鞋，脫下套裝，換上居家衣服，斜靠在沙發(fā)上。

章薇輕輕地呼口氣說(shuō)：“總算可以放松了，自己做事比打工累多了，太操心了。”

美珠開(kāi)著衣襟，對(duì)著電扇吹風(fēng)散熱：“你說(shuō)呢，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。哪一行都不容易，好在我們還有姑姑支持牽線，比我們自己去硬碰硬推銷(xiāo)，難度已經(jīng)小多啦。”

章薇卸了妝出來(lái)，拿出零食，坐在茶幾邊，說(shuō)道：“倒也是，如果不是姑姑找到老板娘柳太，以汪總監(jiān)的高冷，我們想當(dāng)年匯報(bào)的機(jī)會(huì)都不一定有。”

“嗯。所以我們幾個(gè)必須抓住難得的機(jī)遇，這次做不好，就難有下回了。到時(shí)就是姑姑，也難以再開(kāi)口替我們說(shuō)好話了。”

第二天，美珠就召集章薇幾個(gè)人，按各人所長(zhǎng)，針對(duì)別墅案場(chǎng)管理的工作內(nèi)容，提前做出分工，明確職責(zé)任務(wù)，只等汪總監(jiān)通知一到，就可以進(jìn)入案場(chǎng)。

美珠又把大學(xué)里的課本找出來(lái)，按建筑風(fēng)格和營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科，給大家做培訓(xùn)。四五個(gè)人輪流做講師，一人先自學(xué)一門(mén)課，再給大家講，邊學(xué)邊討論，連學(xué)行政文秘的馮雅蘭，說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)策劃方略，也能頭頭是道。讓非專(zhuān)業(yè)人士乍聽(tīng)起來(lái)，感覺(jué)雅蘭有業(yè)內(nèi)行家里手的水準(zhǔn)。

美珠心想，萬(wàn)事俱備，只等汪總監(jiān)的東風(fēng)一到，可以一展風(fēng)采了。