張小七一番話，聽得眾食客面面相覷。有認識張小七的熟客叫道：“那小七，俺們這幫大老粗賣的是力氣，都不識字兒，你還拿塊木板寫字讓俺們看，不是脫褲子放屁嘛！”

“就是，這不是難為人嘛~”眾食客紛紛附和。

是這么個理！張小七一拍腦袋，隨即腦袋一轉，“各位，東家早考慮到這種情況，所以派我來給大家念念，你們且聽著——”

“自四月十九日起，往后三天，本酒樓所有菜品降價。今日按原價的九成出售，二十日按原價的八成出售，二十一日按原價的七成出售。另外，三日之內，一次飲食花費超二百文者，本店贈送新推出的特色菜‘油炸長生果’；一次飲食花費超五百文錢者，本店贈送新推出的特色菜‘螞蟻上樹’?！?

身為跑堂小廝，張小七練就了一副好嗓子，喊起來跟唱似的，抑揚頓挫，傳入耳中無比舒坦，只是還差些火候?？上K誡昨夜未曾聽到趙漢那廝聲情并茂的演講，不然定會把他遣出來，效果必然更佳。

“什么意思，一日比一日便宜？這種降價法，以前可從沒聽過?！币粋€身穿藍衫的年輕后生對身旁的老者問道：“秦大爺，您年輕時去別處闖過，見識多，聽過這等方法沒有？”

老者搖搖頭，被皺紋包圍的臉上，疑惑之色并不比年輕后生少?！袄闲嘣诮详J蕩數十年，也未見過這般獨特的方法。”

年輕后生撇撇嘴，不屑道：“都言江南商風最盛，看來不過如此?！币荒槂炘降哪?，顯然是地道的帝都人。

秦大爺拄著龍頭拐杖，眼中有回憶涌動。這位如今安然在宅、粗布麻衣的淡然老者，年輕時可是個閑不住的主兒。五行八作、三教九流，他樣樣接觸過?！鞍①e，說話要慎重。天下之大，元州一地怎可盡數？人皆言江南商風最盛，在老朽看來，江南的書院學府，才是天下之冠。老朽曾在一書院任門房期年，觀之書生士子銳氣，唯有太學中的精英，方可比擬?！?

阿賓燦燦，雖然心里對老人的話不以為然，但也佩服。眼前老人，年輕時游遍山河，于普通人而言，經歷當真是精彩。

與阿賓和秦大爺一樣，一眾看客皆感到新奇。原本便準備在月飴樓用早飯的食客，直接被張小七迎入店內，點上自己平常愛吃的、習慣吃的東西，和混熟的朋友一起拼桌，你一言我一語地唾罵自家掌柜，發泄早起的怨氣。過往行人中，亦有些被吸引住，新奇之下，按捺不住一探究竟的心思。既想占些降價的利，也想見識見識那“油炸長生果”、“螞蟻上樹”兩樣東西究竟有何稀罕處。

大龍和大虎是兩兄弟，家住在元州城外劉莊，是地道農民。兩人是雙胞胎，身材一般高大，長相一般粗獷，但性格各異。大虎腦子笨，呆頭呆腦，喜歡認死理。大龍則有些心眼，比較精于計算。兩人外出辦事，大龍是拍板的那個。

昨日，兩人提著山貨進城販賣，被城里的繁華迷了雙眼，逛集市逛了個盡興，卻耽誤了賣貨的時間。等貨物販賣完，已是深夜，城門關閉。兩人舍不得花錢住客棧，便在集市邊鋪條草席應付了一夜。一早，被寒意凍醒，又冷又餓。

計劃著出城，可是拖著身子走到月飴樓門口的時候，大虎實在受不住，一屁股坐在磚石地上，渾身沒了力氣。手掌使勁兒揉著腹部，無力地說道：“大哥，我好餓，走不動了...”

大龍其實也早餓得不行，大虎的話，使他好不容易聚集的最后一絲力氣消散。兩人就這么蹲坐在一起，看地上人來人往、天上云卷云舒...

恰好看見張小七端著木牌走出，大龍支起耳朵，將張小七的話一字不漏地聽進去，大喜，扯住大虎的袖子：“弟，起來，俺們到這家酒樓吃東西去?！彼钢澈蟮脑嘛崢桥d奮道。

大虎餓的眼睛都花了，腦袋宕機，一時沒明白大龍話中含義。只是聽見“吃東西”三字，眼中本能爆發一陣光彩。順著大龍的手臂看過去，光彩又瞬時暗淡下來。伸手至內衫，摸了摸為數不多的銅板，大虎很是猶豫道：“大哥，那是大酒樓，很貴的，俺們吃不起?！?

“不會的，弟，你沒聽那人說嘛？他們降價呢，肯定更便宜?！贝簖埶坪跸铝藳Q心，誘導道：“而且，俺們還沒嘗過大酒樓的滋味。我聽說，那里的粥，都比鋪子里的好喝呢。”說著，自己先吞了口唾沫。

“......”

兩人最終還是狠狠心，進了月飴樓。

今晨的月飴樓，比往常人多些，有熟客，也有新客，更加熱鬧。小三、小五端著托盤從一張桌跑到另一張桌，托盤上基本是清粥小菜，偶爾加一壺小酒、一疊蘿卜絲。在這幫漢子之間，一杯酒，就能交一個朋友。蘿卜絲甜辣可口，既可下粥，也能佐酒。

大龍、大虎進了門，聞得喧囂，鼓起的勇氣如戳破的氣球，無影無蹤。兩人伸頭縮腦地找了張靠邊的桌子，坐下也不說話，左顧右看，好奇又有些忐忑。突然見一灰衣小廝站到他們桌前，笑吟吟道：“歡迎二位，不知需要點什么？”聲音不大，卻讓兩人齊齊一跳。

大虎垂著頭，當沒聽見。大龍小聲道：“那個...能給俺們來兩碗粥么...”說完，自己覺得丟人，臉上發燒。

張小七神色如常，人都有第一次的時候，可以理解。他客氣道：“好的，請您二位稍等！”直去了后廚。大龍、大虎松了一口氣，只覺大酒樓和小飯鋪果真不一樣，連跑堂的都這么有禮貌。

兩大碗粥上來，配著醬菜，還額外多了兩份桂花發糕。大虎一見食物，眼亮起來，伸出爪子就要去抓，被大龍一把打掉?？粗郎蟽煞萆⒅嫦愕母恻c，大龍賠笑道：“這位...先生，俺們沒有要發糕?。俊?

“我知道，這個啊，是掌柜的送給您二位的。以您二位的體格，光是兩份粥可填不滿肚子。”張小七笑著把發糕往兩人面前推了推，“二位盡管吃著，我們只收兩份粥錢?！?

既是人家送的，大龍和大虎兩人便沒有客氣，道謝之后，抓起發糕就往口里塞，又軟又糯又清甜，兩人吃得不亦樂乎。

原來，王逸一早便守在柜臺后面，應付著來往客人。他時刻關注著每一位進來的人，穿短打的、穿長衫的、佝著背的、蹦蹦跳跳的、胖的瘦的...以他的老辣，眼睛一掃，就能摸清來客的基本情況，甚至連哪些人會點哪些菜都能估個八九。見大龍、大虎兩人一身麻衣草鞋、衣服上有泥巴痕跡和露水印子、且左右扭捏不安的模樣，便看出他們是不太習慣城市氣息的鄉下農人。于是悄悄吩咐張小七，給他們上些能吃飽的東西。

要說月飴樓里誰最會做人，面對王逸，蘇誡甘拜下風。

不知是那位出手闊綽，一頓早飯花了二百文。張小三掀開簾子，手中端著一小盤菜，高高唱喏一聲：“油炸長生果來嘞！”壓下眾多調笑之聲。男女老少，吃得開心的抬起頭臉，聊得高興的閉了嘴，不約而同把頭扭向張小三，想看看這“油炸長生果”到底是什么模樣。長生果大家都熟悉，可是用來油炸，還是頭一次見到。一時間樓里寂靜，食客們都伸著脖子，除了“兩耳不聽身邊事、一心只顧悶頭吃”的大龍兄弟倆。

張小三機靈得很，特意端著油炸長生果繞了大堂一圈，待香氣擴張到每張桌子上、進了多數人的鼻子中，才把菜端上目的地。眾人隨著張小三眼光移動，終于看到是何人如此闊氣。隨后，此起彼伏的吸涼氣聲響起，“咝——”

你猜怎的？那一桌上，竟是三個半大的孩子。他們穿著考究，顯然出自富貴之家，也不知怎么溜到這里來。為了見識傳說中的“油炸長生果”，點了四只大肘子，整整齊齊地擺在桌上，那肘子比他們的頭還大...見所有人都盯著他們，為首的孩子伸出胖胖的小手，“嚴肅”道：“看什么，看小爺我長得帥嘛！”

眾人絕倒。

然而這并不是高潮，當張小五端著螞蟻上樹出來、報完菜名后，遞到三個孩子面前時，全場鴉雀無聲...

是了，四個大肘子，二百文錢怎么夠。有人恍然大悟...

站在樓梯口，瞧著樓下杯盤狼藉，蘇誡心中滿意。僅僅是早食，來的人數便略微超出了他的估計，開局良好。趙漢立在他旁邊，喜形于色，恭維道：“東家，您可真神了。價格一降，兩道菜一拿，就招來這么多人?！?

雖然頂著兩個黑眼圈，趙漢全無睡意，反而十分興奮。他炒的菜，是花五百文才能吃到的“特色菜”，有榮焉。

蘇誡心道：非是我神，乃是我沾了后世的光。螞蟻上樹和油炸長生果，在后世，哪一樣都是廣為人知的菜品；而一日一降的打折方式，是后世著名的銷售策略。兩樣相加，在后世尚能引起風動，何況現在。

輕輕搖著手中扇，蘇誡告誡道：“趙哥，勿要志得意滿。究竟如何，還要看這三天的情況。明日和后日，你的擔子會重起來，千萬要認真勤懇，不可懈??！”

“是！”趙漢應道。

一日時光悄然過去，月飴樓奇怪的降價方式吸引了諸多目光，午食和晚食高峰，食客盈座，好不熱鬧。吃過“油炸長生果”和“螞蟻上樹”的人，無不嘖嘖稱奇，既覺新鮮，也覺美味。

關于這兩道菜，此后還傳出趣聞。安定君侯家的三位小公子，一大早溜出侯府，只是為了去月飴樓品嘗兩道特色菜，為此花二兩銀子買了四個大肘子，吃不完帶不走，便宜了圍觀的食客。三人回府后，臀兒被打開了花...

晚上，王逸興奮地跑來報賬。僅一日經營，盈利便足以支撐以往十數日虧損，老頭兒興奮得聲音都有些抖。

降價第二日，消息擴散，一些高門宅第聽聞，遣下人前來打探。甚至有好吃者，專門從城北駕車來城南，耗費半日光陰、花去一筆銀兩，只為親嘗兩道菜。

降價第三日，卻是出現一些波折。

蘇誡定的規矩是：花費超過二百文錢，送“油炸長生果”；超過五百文錢，送“螞蟻上樹”。有一個橫人，卻非要直接購買兩樣不可。