在入職培訓(xùn)的這幾天里，大家都碰到了無數(shù)來自陌生人的拒絕，苦不堪言，但有苦也有樂，因為“享受丟臉”的同時能和來自其他分公司的伙伴們一起互相交流，惺惺相惜。也許，大家以后可能會在市場里開發(fā)出同一個客戶，也就是“撞單”，也可能會因此“撕破臉皮”，或者，以后在PH平步青云了，那么彼此就會成為激烈的競爭對手，因為越往上升職，崗位的配備就更少，比如經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)都是僧多粥少的崗位，但目前在短時間內(nèi)彼此之間幾乎沒有任何的利害關(guān)系，因此彼此之間的交流多了一份坦誠與融洽。

幾天的培訓(xùn)和實戰(zhàn)并不會給大家?guī)砹炎儯瑫尨蠹艺J(rèn)知到基本的展業(yè)拓客方式，以及一些很基本的銷售應(yīng)對技巧，對于偷懶的人來說，就像打了一次醬油，具體的專業(yè)技能和行業(yè)知識需要深入市場“沖浪”與耕耘，持續(xù)學(xué)習(xí)和積累，才會帶來全面且深層次的認(rèn)知。

盡管新人在首月沒有下達(dá)業(yè)績?nèi)蝿?wù)，也就是“零業(yè)績”要求，但慕容霜和另外幾位伙伴回到分公司后就開始投入到緊張忙碌的工作中，畢竟，有的人完全是“職場新鮮人”，對于“工作”有著無限的熱情和希冀，有的人渴望快速地賺到錢，而慕容霜屬于前者。

從初級信用貸款顧問到主管都需要跑業(yè)務(wù)出業(yè)績，所以大家都很忙，沒人會盯著你工作，偶爾的，主管會追問一下業(yè)績的進度，大多數(shù)時候還得靠自己主動爭取，比如積極要求主管指導(dǎo)一下工作法則，銷售技巧，專業(yè)技能等等。但若碰上比較嚴(yán)厲，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的主管，團隊成員的目標(biāo)任務(wù)就會被盯的很緊。

“也許你覺得那些老員工看似每天很輕松的樣子，甚至坐在辦公室里也會有人給她們介紹客戶，那都是積累的結(jié)果，因為她們已經(jīng)找到了適合自己的營銷拓客方式，現(xiàn)在的你還沒法做到這樣，得一步一個腳印積累。”主管曾經(jīng)跟她說過。

慕容霜的確看見很多老同事頻繁的“爆單”，卻不曉得她們的客戶是怎樣來的，她們更不會透露太多關(guān)于客戶來源的具體細(xì)節(jié)，畢竟這是吃飯的本事。

“老客戶轉(zhuǎn)介紹來的，同行介紹來的，朋友介紹來的…”這是慕容霜常聽到的“謙辭”，這實則是比較籠統(tǒng)的回答。

團隊里的男女比例差不多持平，盡管是業(yè)務(wù)崗，但這是金融行業(yè)，一個沒有性別歧視的行業(yè)，甚至女業(yè)務(wù)員的業(yè)績比男業(yè)務(wù)員的業(yè)績還出色。

團隊的工作氛圍濃厚，加上慕容霜對工作又滿腔熱情，所以工作起來干勁十足，每天都奔波于市場拓客，由于沒有任何的人脈資源，只能從“基礎(chǔ)營銷”做起，也就是派單，掃鋪，插車等等。有時，她會和其他伙伴一起出去營銷拓客，有時，她會迎著烈日獨自地“奔跑”，有時，為了向前輩們?nèi)〗?jīng)，她會跟著老同事或主管一起出去跑業(yè)務(wù)…總之，沒有事業(yè)心但一入職場就腦洞開闊且求知欲旺盛的慕容霜，每天都在享受成長的快樂。

慕容霜曾經(jīng)幻想過工作后碰到一位溫潤如玉的Leader，但現(xiàn)實卻和她開了一個玩笑。