接著，慕容霜和幾位新同事被分到了不同的小組里。

快到中午的時(shí)候，除了幾位管理者和幾位文職工作者以及今天報(bào)到的新同事外，辦公室里幾乎就看不見其他人的身影了，原來大家都外出“跑業(yè)務(wù)”了，具體怎樣跑法，慕容霜對(duì)此完全沒有概念。聽組長提起的時(shí)候，慕容霜也聽的一頭霧水。營銷，考察，老客戶轉(zhuǎn)介紹，同行合作…慕容霜聽著這些陌生的詞匯，意識(shí)到以后的工作內(nèi)容就包含這些方面。

很快地，新同事收到接下來到培訓(xùn)部參加新人訓(xùn)的通知。

培訓(xùn)地點(diǎn)在總部的培訓(xùn)部，一起參加的還有來自深圳其他分公司的新同事，加起來將近三十個(gè)人。

在介紹企業(yè)的時(shí)候，講師很注重塑造創(chuàng)始人的偉大形象，不僅提及創(chuàng)始人能講流利的中文以及畢業(yè)于哈佛大學(xué)，還提及創(chuàng)始人在創(chuàng)立PH之前從事的事業(yè)很神圣之類的，聽后會(huì)讓人對(duì)PH有更正面的了解。

無論多偉大的企業(yè)，都是先以盈利為導(dǎo)向，然后才有資本做其他。一家企業(yè)的根基其實(shí)是“業(yè)務(wù)員”，只有業(yè)務(wù)員創(chuàng)造業(yè)績了，才會(huì)有銷售收入，才會(huì)有錢支付各種成本，也才會(huì)產(chǎn)生利潤。各行各業(yè)的“業(yè)務(wù)員”有成千上萬種，而PH集團(tuán)的信用貸款顧問是其中的一種。

接著開始進(jìn)行實(shí)操，這時(shí)培訓(xùn)現(xiàn)場出現(xiàn)了幾位來自各分公司的主管或副經(jīng)理，稱之為“帶訓(xùn)團(tuán)隊(duì)長”。這幾位同事都是從信用貸款顧問成長起來的前輩，有著過來人的經(jīng)驗(yàn)積累，所以避免了紙上談兵的指導(dǎo)。

幾份陌生的電話名單，印著簡單話術(shù)的A4紙，構(gòu)成了兩天電話營銷的核心內(nèi)容。大家坐在同一間課室里拿起座機(jī)不停地?fù)艹鲭娫挘藭r(shí)，最常響起的一句話就是“您好，這里是和建行合作推出免抵押免擔(dān)保信用貸款的PH，三個(gè)工作日內(nèi)放款，最快可以當(dāng)天放款”。這樣的營銷方式就如大海撈針一樣，尤其是之前沒有從事過銷售工作的同事就會(huì)真切地體會(huì)到了被頻繁拒絕的“慘狀”，而且拒絕的方式五花八門。

“不需要，以后別騷擾我了，我草泥馬，你找死啊…”這些都是電話那邊的陌生人常用的拒絕方式。

電話營銷結(jié)束后，接著安排三天外出營銷，比如派單，掃鋪，陌拜等等，很陌生的名詞，當(dāng)“帶訓(xùn)團(tuán)隊(duì)長”一一講解后，大家就大概知道怎樣做了。

每一天外出營銷的地點(diǎn)都不相同，地址的選擇以商鋪或工業(yè)區(qū)集中地為主，因?yàn)檫@是誕生準(zhǔn)客戶的主要場所。“帶訓(xùn)團(tuán)隊(duì)長”做了詳細(xì)指導(dǎo)和注意事項(xiàng)的講解外，大家就開始進(jìn)行地毯式的“搜索”。

勇敢地走進(jìn)去和商鋪的老板搭訕需要勇氣，因?yàn)榭蜌庖稽c(diǎn)的會(huì)禮貌拒絕，粗魯一點(diǎn)的會(huì)直接趕人。想見到工廠的老板更難，幾乎在安保大門或前臺(tái)大門時(shí)就被攔住了。

當(dāng)然，會(huì)有聰明的伙伴跨越重重險(xiǎn)阻，最終見到老板本人或者負(fù)責(zé)人。

“我之前已經(jīng)和你們老板約好了這個(gè)時(shí)候過來拜訪他…”

“我是你們老板的親戚，今天過來拜訪他…”

“請(qǐng)問你們這里的廁所可以借用一下么…”

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