“沒神馬意思,梁大哥。”慕容霜邊說邊閃人。
冷不防地和迎面走來的人撞到了一起。
“哎呀,真抱歉!”慕容霜說到。
“我正想找你呢。”審核員宋曉說到。
原來,宋曉正要找慕容霜溝通客戶的情況,因為慕容霜昨天下班的時候交了一個單給她審核。
“這個客戶的審核情況,我跟你講一下。”宋曉說到。
“我電話跟客戶溝通后,了解到客戶的生意幾乎不盈利,每個月的純收入幾乎都是只能維持基本的生活水平…”宋曉接著說到。
“可是,客戶的信用狀況一直都很良好。”慕容霜說到,因為客戶的每一張信用卡都從未逾期過。
“而且客戶的家庭婚姻狀況良好,夫妻相處和睦,鄰居都對客戶有不錯的評價,而且客戶不抽煙不喝酒,也沒有不良嗜好。”慕容霜接著說到。
“加上一家人都在深圳生活了十幾年了,很穩定,‘跑路’的可能性不大。另外,客戶有很強的還款意愿,他的信用卡數量盡管有些多,但是每一張都從不逾期…”慕容霜又繼續說著,她在極力地給客戶爭取可批款的機會。
“我能理解你想幫客戶爭取批款的心情。但是,你要考慮到客戶的實際還款能力。”宋曉說到。
… …
兩人據理力爭了許久,也未探討出一個明確的結果。
最后,兩人來到了張經理的辦公室,然后三人一起做詳細的探討。
“慕容霜,你怎么看?”張經理問到,此時三人已溝通了近半個小時,但這算是用時不長的審貸會。
“批款沒問題。”慕容霜說到。
“來深圳十幾年了,沒房沒車,沒有任何的資產。萬一發生點重大事故,那該怎么辦?‘倒下’的可能性是相當大的。”張經理接著說到。
張經理的分析的確很有道理,都是客戶潛在的風險點。
不過,張經理話鋒一轉,又改了說辭。
“你真的想給客戶批款么?”張經理問到。
慕容霜肯定地點了點頭。
“你有把握維護好這個客戶的后續還款么?”張經理接著問到。
慕容霜又肯定地點了點頭。
然后張經理就在批款決議上簽字同意批款了。
曾經聽說過,張經理會看人批款,也就是他比較看重哪個員工就會給對方的客戶更大的批款機會。其實,這樣的評價有失偏頗,他主要還是看信貸員對客戶是否足夠重視,同時看信貸員的工作成績是否優秀,如果信貸員的名下有老客戶在還款中,那么還會參考那些過往的老客戶還款記錄是否良好,然后做批款的決定,當然最主要的參考因素還是經過實地考察后的客觀結論。
自從蕭瀟離開后,鄭艷就變成了“一人之下,萬人之上”,她本來有機會到深圳外的分公司擔任經理,但是她考慮到自己的家人都在深圳,相當于完全在深圳扎根了,所以她也就放棄了外調晉升的機會。而PH在深圳設立的分公司盡管不少,但是仍然僧多粥少,因為深圳各分公司的“儲備經理”之和遠遠高于深圳分公司的數量,加上深圳分公司的經理又是一個比較穩定的崗位,離職率低,所以可頂替上位的機會少之又少,但她仍然選擇繼續蟄伏。
“花花真難溝通。”一剛來的新同事說到。
“人家是有后臺的人。”另一位同事說到。
“什么情況?”那位同事有些茫然地看著那位老同事。