原來借款人林某最近持續在各銀行及小額貸款機構申請貸款，慕容霜細數了一下客戶征信報告上最近三個月來自于銀行和金融機構的查詢記錄，還差一次查詢記錄就超過公司規定的查詢次數了，而且目前為止，征信報告上沒顯示有實質性的批款。

毫無疑問，這個客戶的貸款申請在慕容霜這關就被拒絕了。同時，這是一個不需要把財務分析報表做出來就可判斷能否批款的客戶，因為“做表”前發現的風險點已經足以給客戶下定論了。

本以為馬上又有可簽約的客戶了，沒想到泡湯了，所以慕容霜的心里有些不爽，不過，她轉念一想，自己拒絕的是一位高風險客戶，因此，心里也就看開了。

這個客戶沒了，還會有下一個，慕容霜又投入到緊張的營銷拓客中，不停地外出奔波展業。

“我們分開行動吧？”

“對，不然人太多，會讓人懷疑的。”

“待會進去的時候，我們兩個走左邊的方向，你們三個走右邊的方向。”

… …

這天下午，慕容霜和幾位同事來到了某個居民小區，經過協調，一起來的伙伴待會會分成兩撥進行掃樓。

“你們是干嘛的？”保安大哥問到。

“我們是這里的住客，忘記帶門禁卡了。”一同事說到，因為這個小區的大門需要刷門禁卡才能進去。

“說一下你們所住的樓層和房門號。”保安大哥接著說到。

“6棟1單元7層7C。”另一同事說到。

“叫什么名字？”保安大哥邊在本子上查詢邊問到。

… …

這時，空氣就像凝固了一樣，沒人出聲。

保安用狐疑的眼神看了看眼前的幾位年輕人，接著和旁邊的一位保安交頭耳語。

“我們先不進去了，待會帶門禁卡的家人就回來了，到時再一起進去。”反應很快的一位女同事說到。

本來大家想打馬虎眼，蒙混進去，沒想到關鍵時刻掉鏈子了，保安已經對她們起疑心了，畢竟這里是“富人區”，會成為很多“推銷員”的首選。

接著，保安大哥們就不再理會這幾個人了。

大概過了五分鐘，有位提著大袋子的老奶奶拿出門禁卡刷開了大門，并步履蹣跚地往里走。

“奶奶，我們幫您提。”一男同事率先走了上去。

接著幾個同事一起簇擁著老奶奶走了進去，剛才的保安大哥怔怔地看了看這架勢，但什么也沒說。

“哎呀，孩子，你們這是賣什么產品的呀？”老奶奶說到。

大伙沒想到老奶奶把她們的心思都看在了眼里。

“老奶奶，我們是來開發貸款客戶的，懇請您不要聲張。”慕容霜調皮地說到。

“你們這群孩子，去吧去吧。”老奶奶說到。

大家還以為老奶奶會去找保安大哥來把她們捉走，沒想到老奶奶這么開明，幾人千恩萬謝后才快速地散開。

按照剛才的安排，慕容霜和其中一位女同事一起行動，兩人分別不停地敲響每一個單元房的房門，畢竟這樣會更可能開發出客戶，因為有人開門了，那么就可以當面溝通了解對方是否需要申請貸款，這樣比“啞巴式”的營銷高效。

“你們快跑！”一接通電話，慕容霜就聽到了緊張的聲音。

原來電話那邊的同事們被保安大哥發現了，其中有一個同事已經被捉住了。

突然地，慕容霜看見電梯在她所在的樓層停了下來，從里面走出的人正是巡邏的保安。

“霜霜，霜霜，說話呀，你們那么怎么樣？…”電話那邊的同事焦急地問到。