夏天出去市場營銷獲客是很折磨人的一件事情，天氣熱，太陽辣，容易口干舌燥，防曬霜抹了一次又一次，礦泉水喝了一瓶又一瓶。

今天慕容霜和幾位新同事上午就出來某商區展業了。

這里是深圳最有商業氣息的地段之一，匯聚了數百家商鋪，經營銷售的產品種類繁多。

連續陌拜了二十幾家商鋪，仍然一無所獲的慕容霜，此時正坐在路邊的一張長椅歇息，天空不時有鳥兒飛過，偶爾的還會聽到“吱吱喳喳”的鳥叫聲。

盡管知道天上不會掉客戶，但是慕容霜還是淘氣地仰天一問：需要貸款的客戶在哪里？

生意實際經營時間半年以上的個體戶或企業主就可以向PH申請貸款，但不代表都可以順利獲得放款，需要實地考察客戶的生意經營情況以及家庭情況，全面了解其生意的營業額，固定開支，毛利率，資產負債，現金流，家庭因素等等，從而才能做最終的風險綜合評估客戶能否發放貸款。“實地考察”是風控技術體系當中的其中一個環節，也是最關鍵的環節。風控技術體系在整個貸款流程中需要信用貸款顧問全程把控，也就是市場營銷，受理客戶申請貸款，實地考察，風險評估，放款，撮合借貸，款項回收，逾期催繳等等所有環節都需由信用貸款顧問執行和管理，而此時，慕容霜和新同事們正在執行的是“市場營銷”環節，當然，大家來這里營銷的目的都是希望開發出需要申請貸款的客戶。

這個商區符合PH生意貸要求的個體戶很多，但急需貸款或以后有資金需求的企業主才是PH的準客戶。

臨近中午的時候，大伙一起找了一家餐館吃午飯。

“我被客戶趕了好幾次?！?

“我也沒碰到好臉色?！?

“我偶爾能和客戶聊上幾句，但也沒營銷出準客戶?！?

… …

“不少個體戶都很有防備心里，還喜歡用震懾人的眼神來拒絕你?！?

“被拒絕多了，偶爾碰到一兩個待人客氣禮貌的，那顆被打擊的七零八碎的心又燃氣了勇氣和繼續堅持的力量?！?

“無論對方什么態度，我都盡量把名片留下，畢竟，對方現在不需要貸款，不代表以后不需要?！?

… …

伙伴們很自然地聊起展業過程中的種種狀況，有同事還說他被商鋪老板留下一起喝茶，最后發現對方是傳銷團伙成員，幸好那位同事的腦瓜靈活，及時發現后迅速脫身。

曾經的“天之驕子”，現在卻如此的“落魄”，被人嫌棄著，拒絕著，只因選擇了做業務。

下午的時候，伙伴們繼續深入市場“大海撈針”。

“請問你們老板在哪？”慕容霜走進一家規模不大的餐館問正在收拾碗筷的小伙子。

小伙子沒說什么，只是伸手朝某個方向指了指。

此時已過了用餐高峰期，餐館幾乎沒有客人了，所以，慕容霜看見老板正坐在收銀臺的旁邊悠閑地哼著小曲兒。

“干嘛！？”當看見慕容霜走過去的時候，對方馬上警惕起來。