客戶在購買任何一種產(chǎn)品或服務(wù)的時候，都是因為他們遇到了需要解決的問題。

客戶之所以購買產(chǎn)品或服務(wù)，是因為遇到了某種問題，是為解決問題而購買。這就像一個人只有生病了，才會去找醫(yī)生解決自己的疾病問題。

其實，仔細分析我們就會發(fā)現(xiàn)，客戶在購買任何一種產(chǎn)品或服務(wù)的時候，都是因為他們遇到了需要解決的問題。比如，一個人去買笤帚和拖把，一定是因為家里的地板臟了需要清理，也就是說，他需要解決清...