改革開放以后，中國人對于物質(zhì)的追求越來越迫切。抬著頭看“錢”，低著頭掙“錢”，就是對現(xiàn)在社會的完美寫照。

與彩票以及樓市一樣，互聯(lián)網(wǎng)也是一個創(chuàng)造奇跡的地方。彩票能夠通過兩元錢讓人一下子變成千萬富翁，樓市也能夠造就中國頂級富豪。但相比之下，互聯(lián)網(wǎng)更顯夸張。從創(chuàng)業(yè)開始，到真正占據(jù)絕對勢力的不足十年，阿里巴巴、騰訊這兩家公司向人們顯示了互聯(lián)網(wǎng)這盞“神燈”的實力。

但與此同時，對于某些人來說，互聯(lián)網(wǎng)可能不是神燈，而是瓶子里的魔鬼——它的出現(xiàn)并不是為了滿足電商的飛黃騰達的美夢，而是為了要他們的命。決定這兩者之間差別的就是人們是否能夠冷靜地分析互聯(lián)網(wǎng)到底是“燈”還是“瓶子”。

正如同不斷中彩票的激勵一樣，互聯(lián)網(wǎng)上不斷成功的案例也讓創(chuàng)業(yè)者失去了冷靜思考的頭腦。盲目發(fā)展、干了再說，是很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的通病。一個個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可能因為決策者的盲目，就喪失了判斷代表機會的“燈”與代表危險的“瓶子”的能力，在三五年甚至更短的時間里，就如同過山車一樣會經(jīng)歷大起大落。

1.從“最成功的投資”到“人生最倒霉的事”

人生中的大起大落十分常見，商界里的大起大落也不少，但是像凡客誠品這樣，在兩三年的時間里，就由全國頂尖企業(yè)跌落谷底的情況，卻非常少見。2011年，正是凡客誠品最輝煌的時候，公司的總員工人數(shù)達到了13000人以上；而到了2013年8月，公司總?cè)藬?shù)一下子縮減到了300多人。這期間的大起大落讓凡客誠品的創(chuàng)始人陳年一下子衰老了許多。那么，凡客誠品經(jīng)歷了哪些波折呢？

2007年，創(chuàng)辦從事網(wǎng)絡(luò)游戲增值服務(wù)的“我有網(wǎng)”遭到失敗的陳年，重新拾取信心，決定再次進軍商潮。這一次他把目光投向了服裝品牌PPG（批批吉服裝網(wǎng)絡(luò)直銷公司）。創(chuàng)建于2005年的PPG，僅用了不到三年的時間，就創(chuàng)造了“日銷襯衫三萬件”的神話，這對于已經(jīng)進入商海或是準(zhǔn)備進入商海的人，都是一個振奮人心的消息。自然，對于曾經(jīng)在商海里征戰(zhàn)多年，有過輝煌，但最終失敗的陳年，PPG的神話也是一種啟示。仔細分析過PPG的運作方式之后，陳年發(fā)現(xiàn)，整個商業(yè)運作和他之前一些成功的經(jīng)驗差不多。他相信，他也可以復(fù)制PPG的神話。

于是，陳年聯(lián)合自己以前創(chuàng)辦卓越網(wǎng)時的團隊成員，再次組建了自己服裝品牌的創(chuàng)業(yè)團隊。在進入商海之前，陳年是一個文人，創(chuàng)辦過《書評周刊》。而就是憑借在文學(xué)上的素養(yǎng)和積累，在2000年進入卓越網(wǎng)以后，陳年將沒什么名聲的《大話西游》炒得火熱，一天之內(nèi)就賣了上萬本；而高達550元一套的《丁丁歷險記》在一個月內(nèi)也賣掉了五千多套；甚至連《錢鐘書全集》這種冷門書也在他的包裝下一路暢銷。當(dāng)時，陳年帶領(lǐng)圖書總數(shù)僅為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)八分之一的卓越網(wǎng)，以排山倒海之勢超越了對方。

在陳年看來，PPG當(dāng)時采用的商業(yè)模式，就是從他當(dāng)初在卓越網(wǎng)“賣書”的模式上復(fù)制而來，只不過PPG將“賣書”變成了“賣衣服”而已。因此，他認(rèn)為憑借自己成功的團隊，他必然能夠在這個領(lǐng)域內(nèi)超越PPG。

正如同陳年最初預(yù)料的一樣，他們的凡客誠品創(chuàng)辦以后，就取得了很大成功。創(chuàng)辦不到一個月，凡客誠品就獲得了IDG以及聯(lián)創(chuàng)策源的投資。2007年10月18日，凡客誠品在《讀者》上進行了第一次廣告投放。這標(biāo)志著凡客誠品開始正式運營。

凡客誠品是一家網(wǎng)絡(luò)直銷的商務(wù)公司，因此從2008年開始，就轉(zhuǎn)而大量投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，并且在互聯(lián)網(wǎng)上建立了極大的聲望。在此基礎(chǔ)上，陳年憑借自己以前在商界的人脈和曾經(jīng)在卓越網(wǎng)的輝煌，爭取到了啟明創(chuàng)投、軟銀賽富、IDG、聯(lián)創(chuàng)策源的共同投資。這是凡客誠品的第二輪融資，也是凡客誠品一步步邁向輝煌的基礎(chǔ)。

從2009年開始，陳年以及凡客誠品就開始了他們的大舉擴張之路。在2009年之前，凡客誠品也像PPG一樣，以做服裝尤其是白襯衫為主，但在2009年4月，凡客誠品就對服務(wù)進行了升級，并且引入了很多其他的產(chǎn)品種類，從開始的男襯衫以及男裝逐漸發(fā)展到其他領(lǐng)域——首先是進入了女裝市場，其次是童裝市場。

在服裝市場見到成效時，凡客誠品通過帆布鞋的推出把主要銷售對象拓展到了年青一代。而隨著公司越做越大，業(yè)務(wù)越來越多，陳年漸漸地沒法完全兼顧公司產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)。據(jù)陳年回憶，當(dāng)時就不斷有人說：“陳年你不懂服裝，就別提意見了。”這對于當(dāng)時的陳年既是一個打擊，也是一個鼓勵——打擊是公司的發(fā)展已經(jīng)超過了他的個人能力范圍，他自己服裝上的“專業(yè)知識”已經(jīng)用盡；鼓勵則是他的公司越來越大，已經(jīng)到了必須完善架構(gòu)的時候。于是，陳年招聘了大量傳統(tǒng)服裝專業(yè)的員工來對服裝設(shè)計、服裝制造、原材料采購進行管理。一時間凡客誠品的規(guī)模突然因此膨脹了起來。

2009年，根據(jù)《2009～2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報告》顯示，凡客誠品占據(jù)了當(dāng)時服裝網(wǎng)絡(luò)購物份額的28.4%，繼續(xù)保持自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站的首位。2009年年末的時候，凡客誠品更是獲得了“德勤2009高科技高成長亞太區(qū)500強”冠軍。2010年才剛開始，當(dāng)時的北京市市委書記就以“支持民營經(jīng)濟，加快自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)”為主題，帶領(lǐng)大批人員到凡客誠品進行考察。這更加提振了公司的信心。2010年3月，凡客誠品獲得了“中國服裝品牌年度大獎創(chuàng)新大獎”，而后更是簽約了包括韓寒、王珞丹在內(nèi)的大量明星為其品牌進行代言，從而加大了凡客誠品的聲勢。

獲得了新一輪的融資之后，凡客誠品更是推出了“凡客體”的互聯(lián)網(wǎng)推廣創(chuàng)意。當(dāng)時，凡客誠品簽約的明星中，無論是韓寒的“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車；也愛59元的帆布鞋，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”，還是王珞丹的“我愛表演，不愛扮演；我愛奮斗，也愛享受生活；我愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽；我不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹，我沒什么特別，我很特別；我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”都在互聯(lián)網(wǎng)上引起了較大反響。當(dāng)時，在公交站牌以及地鐵站口，人們經(jīng)常能夠見到韓寒和王珞丹的這種特殊的廣告。陳年不愧是精通文化和營銷的雙料人才，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，由各種明星代言的“凡客體”將凡客誠品推向了事業(yè)的頂點。

2011年，在蓬勃發(fā)展的情況下，凡客誠品不僅又迎來了新一輪的投資，還將廣告投放到了傳統(tǒng)電視節(jié)目上，而且通過開辦V+商城，將營業(yè)范圍迅速從服裝業(yè)拓展到了電子商務(wù)領(lǐng)域。V+商城經(jīng)營的種類不僅有凡客誠品的男裝、女裝、童裝，也包括戶外用品、箱包、家具，甚至還一度囊括了數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品等幾乎所有的時尚品牌。除了經(jīng)營范圍上的迅速膨脹，陳年更是把服裝生產(chǎn)外包到了孟加拉國，而銷售范圍也拓展到了越南。

當(dāng)時，雖然凡客誠品表面上還處于蓬勃發(fā)展階段，而且名聲日益高漲，但實際上它已經(jīng)開始走下坡路。2011年年底，一度盛傳凡客誠品要被京東商城收購，這也從另一方面顯示了凡客誠品的逐漸衰落。2013年，陳年雖然試圖通過再一輪的融資挽救凡客誠品的命運，但是最后仍然沒能挽回頹勢。

2013年的這次融資，已經(jīng)是凡客誠品的第七輪融資，算上這次融資數(shù)額，陳年以及凡客誠品總共收到了5.3億美元的資金，而僅第七輪融資就收獲了1億美元的資金。2011年，凡客誠品的總營業(yè)額還在60億元人民幣左右，但是隨著庫存危機、資金鏈斷裂、電商大戰(zhàn)，到了2013年第七輪融資時，不要說發(fā)展壯大，就是維持住當(dāng)時的規(guī)模以及營業(yè)額都十分困難。

2013年8月，雖然當(dāng)時凡客誠品的人員總數(shù)已經(jīng)從13000人縮減到了5000人左右，但是陳年還是認(rèn)為組織過于臃腫，于是在8月28日，陳年將公司總部從西二環(huán)的高檔寫字樓搬到了南五環(huán)亦莊。這次搬遷，其實是陳年對公司人心的檢驗——從繁華的市中心，一下子搬到遠離人潮的郊區(qū)，這對于公司內(nèi)部的很多人是一個巨大的打擊，對于那些浮躁的人更不啻于天翻地覆。因此，陳年認(rèn)為此次搬遷可以繼續(xù)精簡人員。據(jù)陳年后來回憶說，本來那個寫字樓的房租還有一年左右才到期，但是他就是為了去除那些心底浮躁的人，才主動選擇搬家的。盡管搬家會讓公司損失近千萬元的房租。當(dāng)時陳年認(rèn)為，搬家之后，原來的5000人怎么也能留下1000人吧，結(jié)果搬家之后只剩下了300多人。這時陳年才體會到什么叫“人情冷暖”，他也不得不承認(rèn)自己的失敗，從而尋求從頭再來的機會。

從商界巨星級人物跌落至眾叛親離，公司員工從13000余人縮減至300多人，陳年以及凡客誠品究竟是怎樣衰敗下去的呢？

（1）盲目擴張

2013年，陳年的好友，小米創(chuàng)始人雷軍就專門拜訪陳年，并且指出了凡客誠品當(dāng)時存在的問題：“凡客這種盲目擴張是上個時代的做法，未來的企業(yè)會像小米一樣，以用戶需求為導(dǎo)向，用產(chǎn)品來塑造品牌。”凡客誠品做襯衫能夠賺錢，做其他服裝也能夠賺錢，甚至做電商還能夠賺錢，但是這種賺錢速度越來越快，讓陳年的眼界也變得越來越狹窄。一直在成功的人，就不會想到失敗，陳年就是如此。

從2007年開始，凡客誠品的擴張可謂是一帆風(fēng)順，一直到2011年，銷售額突破60億，這一路走來，不斷的勝利讓陳年的頭腦越來越熱。而在2012年傳說的世界末日中，世界沒有到達末日，但凡客誠品卻走到了終點——IPO失敗，讓凡客誠品一蹶不振，一步步走向了衰落。

（2）員工心理太過浮躁

凡客誠品盲目擴張帶來的問題首先就是員工心理的浮躁。當(dāng)時，凡客誠品內(nèi)部，包括陳年在內(nèi)，心理都相當(dāng)不穩(wěn)定。陳年在失敗之后說：“當(dāng)我見到供應(yīng)商時，我才了解到以往我犯的錯誤有多大。他們告訴我，過去他們到北京拜訪過我，但我太‘拽’，忙著看PPT，沒空見他們。他們只能跟凡客基層的員工打交道，而為了拿到訂單，他們還要招待他們洗澡唱歌。”

在回憶凡客誠品當(dāng)初的繁盛時，陳年說：“當(dāng)我要認(rèn)真做一件白襯衫時，我去問公司的專業(yè)人員，要用什么面料、什么版型、怎樣制作，但沒人能說出門道。設(shè)計師說，白襯衫有什么好做的，為什么不設(shè)計更多的花色圖案？”當(dāng)時，陳年就已經(jīng)看到了員工的浮躁，只是沒有仔細思考而已。

陳年在失敗后，沉痛地說：“雷軍曾經(jīng)問我，你說諾基亞手機他們的老板會用嗎？凡客最鼎盛的時候，我穿的是Prada和Zegna。現(xiàn)在，我和雷軍都穿著凡客的T恤衫和牛仔褲度過了整個夏天，想想覺得不可思議。”可以說，這也是凡客誠品輝煌時期，陳年等人浮躁的一種表現(xiàn)。

凡客誠品的由勝而衰向我們證明了，一個企業(yè)只有穩(wěn)步擴張，一步一個腳印地堅實發(fā)展，才能在面對風(fēng)險時巋然不動。

2.互聯(lián)網(wǎng)鞋業(yè)明星跑得太快，死得也快

太美鞋業(yè)雖然只是一家做鞋類銷售的“普通”電商，但是無論其實力還是背景都不容小覷。它的投資人有雷軍、劉芹、徐小平等中國著名基金管理者，而太美鞋業(yè)的創(chuàng)始人閆丹，在創(chuàng)業(yè)之前也是一個投資人，他參與過像8848、卓越網(wǎng)、17173等重大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的投資，因此他與中國很多投資人都有聯(lián)系，而與雷軍的關(guān)系更為密切。就是這樣一個聚集了眾多力量的鞋業(yè)電商，用了八個月的時間，就成功占據(jù)淘寶天貓女鞋銷售的第一位。但是取得了如此的成功之后，它卻沒能再次鑄造輝煌，以致一年之后關(guān)閉了天貓店鋪而偃旗息鼓。那么，太美究竟有怎樣的故事呢？

2007年，之前一直在做投資的閆丹看到了互聯(lián)網(wǎng)趨于成熟的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，認(rèn)為隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資金回籠周期將越來越短，于是他決定轉(zhuǎn)變自己的角色，開始創(chuàng)業(yè)。在最開始的時候，閆丹以及他的團隊做的是購物搜索引擎，但是他們在技術(shù)上存在很大缺陷，于是只能轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)項目。當(dāng)時他們轉(zhuǎn)向的創(chuàng)業(yè)項目是經(jīng)營男裝。憑借出色的策劃以及良好的人脈，閆丹獲得了800萬元的初始資金。經(jīng)過市場調(diào)研，他發(fā)覺男裝市場很難有所成就，于是決定把這筆錢用來經(jīng)營更加容易獲利的女鞋。這就是太美鞋業(yè)的形成經(jīng)過。

太美鞋業(yè)的建立，并不是沒有一點根底。閆丹的父親閆鴻勛早在1999年就創(chuàng)辦了上海邁眾服飾有限公司。就是在邁眾服飾的基礎(chǔ)上，閆丹的太美鞋業(yè)才有了技術(shù)、設(shè)計方面的人力、物力基礎(chǔ)。當(dāng)時，太美鞋業(yè)只是將閆丹的關(guān)于女鞋的設(shè)想在淘寶店鋪進行了初次嘗試，開辦了一個名叫“Shoooes”的淘寶店鋪。Shoooes面對的主要對象是對時尚有所追求，但是又缺乏大量時間的白領(lǐng)女性。相比較超高價格的時尚奢侈品牌的鞋子，這些白領(lǐng)女性更注重款式以及價格，一雙新穎便宜的鞋子對她們的吸引力往往會更大。

其實，成立于2008年的Shoooes只是太美鞋業(yè)的一個探路石，閆丹只是希望通過Shoooes掌握到在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營鞋子的具體環(huán)節(jié)以及相關(guān)技術(shù)。經(jīng)過近一年的探水，閆丹已經(jīng)掌握了互聯(lián)網(wǎng)鞋業(yè)的具體經(jīng)營方式方法，于是關(guān)閉了Shoooes，正式開辦了大名鼎鼎的UFO。UFO的全稱是Universal Footwear Ordering，中文意思是“世界鞋業(yè)定制”。UFO之所以能真正成名，與它的“定制”以及對應(yīng)的預(yù)售策略有直接關(guān)系。

對于如何進行商品買賣，我們通常都有一個潛在的共識，那就是先收貨或者先看貨，然后再付錢。即便是再大牌的生產(chǎn)企業(yè)，也不能光憑幾張草圖或者空口胡說，就期望從消費者那里直接拿到貨款。一個消費者只有在切實看到商品實體，確定商品的質(zhì)量以后，才會選擇這個牌子的產(chǎn)品。這種消費潛在意識的產(chǎn)生，主要是因為產(chǎn)品之間真正的差別就在于質(zhì)量以及性能上，而消費者只有通過親身體驗，才能具體進行對比選擇。

但是，作為時尚產(chǎn)品的女鞋，更多注重的是外觀以及時尚性。換句話說，女性購買者看到一雙鞋代表時尚或者能夠引領(lǐng)時尚，才會決定購買，可能一雙鞋子穿幾個月，一過時就直接扔掉了，這就使得鞋子做得再結(jié)實，用料再好，如果不時尚，消費者都不會買賬。

在當(dāng)時先看貨后付款的消費意識根深蒂固的時候，正是女鞋的這種特殊性才讓人們更加容易接受預(yù)售制度。所謂的預(yù)售制度，尤其是互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售制度，現(xiàn)在并不陌生，就是讓顧客先付錢，廠家在收到貨款之后，再進行生產(chǎn)。這可以從根本上解決積壓以及庫存問題。

當(dāng)時，UFO采取的不僅是先付錢后看貨的新奇方式，而且還創(chuàng)新地推出了越早買越便宜的策略。例如在當(dāng)時的UFO網(wǎng)店里，一雙正價為300元的鞋子，最開始掛賣的時候可能只需要100元，每賣出100雙就加價10元，在預(yù)售期接近一半的時候，再把價格調(diào)整到300元。與之形成對比的是，當(dāng)時產(chǎn)品制造商的廣泛價格銷售策略都是先按照正價售賣，銷售額達到一定的程度之后再按照80%左右的折扣售賣，過時之后以20%的清倉價處理。可以說，這種價格策略也是一種創(chuàng)新。

不過，這兩種創(chuàng)新，并沒有絕對的吸引力，也無法推動UFO的迅速崛起。那么，UFO憑什么能夠在八個月內(nèi)就成為天貓女鞋賣得最好的店鋪呢？那就是“緊緊抓住時尚”。什么是時尚？國際的時尚是如何確立的？現(xiàn)代的服裝業(yè)以及附屬搭配的時尚，首先出現(xiàn)在米蘭、巴黎等時裝博覽會上，當(dāng)一個設(shè)計師設(shè)計的服飾在類似的著名時尚盛會中取得成功之后，才會逐漸進入工業(yè)量產(chǎn)階段，最后到達消費者手中。從時裝發(fā)布會出現(xiàn)，到真正穿到消費者身上的周期，一般是八九個月的時間，有的甚至需要一年以上，即便是世界大牌明星，也需要三四個月。因為正常的渠道需要反復(fù)定模試制，還要進行加工外包，這都需要經(jīng)歷很長的周期。

而UFO則通過對時裝博覽會上的女鞋的全方位觀看，迅速對整體形狀進行掌握，從而承諾最快在見到圖片37天內(nèi)，就可以收到代表最新時尚的鞋子。37天的預(yù)售期代表什么？代表著UFO的客戶，只需要不足兩個月的時間就能穿上引領(lǐng)時尚的鞋子。于是，每一個“引領(lǐng)時尚”的夢想，就這樣在UFO中實現(xiàn)了。

引領(lǐng)時尚的理想，加之十分平民的價格，讓UFO在八個月內(nèi)就賣出了23萬雙鞋子，而他們的庫存則壓力非常小——其庫存只有200雙鞋，并且還都是存在瑕疵的非賣品。也就是憑借著這種瘋狂的銷售業(yè)績，UFO成了天貓女鞋賣得最好的商店。

但是，隨著銷售量瘋狂暴漲一起到來的，還有大量的問題。因為顧客數(shù)量猛增，對于產(chǎn)品的需求不斷加大，種類也不斷增多。這就使得鞋子生產(chǎn)工廠越來越難滿足訂單要求，最困難的時期，UFO能夠在規(guī)定的37天內(nèi)準(zhǔn)時交付的產(chǎn)品不足20%。與此同時，這還造成了產(chǎn)品的大幅“走樣”，越來越多的顧客反映收到的產(chǎn)品與圖片不符。這種情況的出現(xiàn)包括兩方面原因：一方面，太美鞋業(yè)為了滿足日益增加的訂單，尋找更多的生產(chǎn)工廠進行加工，而新加入的工廠的工藝技術(shù)很難保證；另一方面，以前的工廠為了趕訂單，也越來越放松對產(chǎn)品質(zhì)量、加工工序的要求。

為了解決這個難題，閆丹曾經(jīng)想過使用數(shù)字加工的先進理念來替代傳統(tǒng)手工制作，還曾一度與博勵圖這個已經(jīng)有了豐富數(shù)字化生產(chǎn)經(jīng)驗的老牌企業(yè)合作，甚至最后到了互換股份建立戰(zhàn)略同盟的地步。只是后來雙方因為利益分配問題而最終分道揚鑣。

面臨著供應(yīng)企業(yè)的嚴(yán)重限制，數(shù)字化生產(chǎn)談判失敗，以及鞋子設(shè)計上的“抄襲”問題，閆丹決定自己獨立研發(fā)數(shù)字化生產(chǎn)，先完善基礎(chǔ)制造，再對前端銷售進行改良。因此在2010年8月，太美鞋業(yè)關(guān)閉了天貓上的UFO店鋪。

當(dāng)時，閆丹不顧眾多股東的強烈反對，認(rèn)為只有在把數(shù)字化生產(chǎn)等基礎(chǔ)制造做好以后，才能進一步做好鞋子的供應(yīng)。對于閆丹的想法，很多股東都很理解，但是卻沒有人認(rèn)為應(yīng)該就此關(guān)閉品牌價值達到幾個億的UFO。但閆丹是一個強勢的決策者，有著自己的理念，他認(rèn)為這樣逐漸拖累下去，UFO的品牌隨著用戶越來越多的差評，只能越來越不值錢。所謂寧為玉碎，不為瓦全，在閆丹看來，與其勉強維持運營UFO，不如直接將其關(guān)掉。

當(dāng)時閆丹期望建立一條自己的數(shù)字化生產(chǎn)線，并以這條精品生產(chǎn)線為基礎(chǔ)，除了供太美天貓商城銷售的產(chǎn)品外，還可以為其他品牌代工。很快，閆丹的這個設(shè)想就完成了。

2012年6月，太美鞋業(yè)以“TITAI”為標(biāo)志，再次進入天貓，雖然這次他們擁有了更強大的后盾支持，并且有了滿足消費者需求的生產(chǎn)線，但卻沒有形成太大的聲勢。在幾次嘗試無望之后，閆丹不得不承認(rèn)自己的失敗，從而退出了電子商務(wù)的舞臺。

那閆丹以及太美鞋業(yè)從輝煌到暗淡，究竟錯在哪里了呢？

（1）把握了機遇，忽略了問題

誰都希望自己的生意能做大，閆丹也不例外。不過，他在建立UFO這個品牌以后——此前雖然有過Shoooes的成功，但是卻沒有做好當(dāng)消費者大量增加后的應(yīng)對預(yù)案。一個企業(yè)如果說沒有完善的失敗預(yù)案還不稀奇，但連成功預(yù)案也沒有，那就是決策者的失誤了。對于UFO這種電商來說，成功唯一的機會就是顧客不斷增多。但是后來隨著顧客增多以及UFO的成功所呈現(xiàn)出的問題，只能說明閆丹對問題的忽略，而由于沒有及時解決問題，所以太美才逐步走向了衰落的邊緣。

因此，激進不是問題，極速擴張也不是問題，問題是沒有做好應(yīng)對的準(zhǔn)備。

（2）過于忽視互聯(lián)網(wǎng)的特點，對自己過分自信

什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)就是每天都有大量信息涌進的樞紐。UFO憑借自己獨特的運作方式在顧客中間建立起聲望，已然非常不易。而閆丹察覺到UFO的體制出現(xiàn)問題之后，想的不是如何彌補，而是另起爐灶。UFO的模式本身就具有可復(fù)制性，它的整體策略并不難猜，也不具有什么商業(yè)機密，很多與UFO類似的電商在之后都不斷出現(xiàn)。

中國互聯(lián)網(wǎng)“一家獨大”的常識，幾乎所有電商都知道，而只有閆丹被蒙在鼓里。因此在閆丹關(guān)閉UFO以后，立刻就有人通過用“土”的辦法解決了“供應(yīng)不足”以及“模仿不像”的問題，從而搶占了UFO留下的位置。

太美鞋業(yè)的失敗告訴我們，在面臨可能到來的大舉擴張之前，最好做好充足的預(yù)案，而且在遇到問題的時候，也不要動不動就放棄或者重起爐灶。雖然互聯(lián)網(wǎng)上什么事情都可能發(fā)生，但只要堅持并且不斷改善，可能一個今天看似重如泰山的問題，明天就迎刃而解了。

3.沒想好就瞎干，一年時間白費

2010年以后，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成了人們購物的主流形式，很多傳統(tǒng)行業(yè)因此逐漸向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)變，而且藥店以及醫(yī)療器材銷售公司也不能免俗。在2011年，全國就已經(jīng)有五十多家企業(yè)獲得了網(wǎng)上藥店經(jīng)營資格。而貴州吉大夫藥房連鎖有限公司（以下簡稱“吉大夫藥房公司”）就是貴州省內(nèi)首家嘗試網(wǎng)上售藥的企業(yè)，并且獲得了編號為“（黔）-經(jīng)營性-2011-0001”的互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書。

吉大夫藥房公司雖然是貴州省內(nèi)第一個開辦網(wǎng)上藥店業(yè)務(wù)的“吃螃蟹”企業(yè)，但是它擁有很長的經(jīng)營史，并不是一個“互聯(lián)網(wǎng)投機”公司。1998年，作為吉大夫藥房公司前身的“萬博藥店”就已經(jīng)成立了，并在幾年時間里建立了十幾家連鎖店，而后改名為“黔東南州百信藥業(yè)連鎖有限公司”。在2010年正式更名為“貴州吉大夫藥房連鎖有限公司”時，已經(jīng)有一百七十多家連鎖店。

可以說，吉大夫藥房公司在貴州省乃至全國，都屬于藥品零售的領(lǐng)袖級企業(yè)，在貴州省內(nèi)更是接連幾年在藥品零售上排名首位。正是憑借著將近兩百家的連鎖店的支持，以及常年積累下的信譽保證，吉大夫藥房公司才得以在互聯(lián)網(wǎng)上售賣藥品以及醫(yī)療器材。

與吉大夫藥房公司的實體連鎖店一樣，網(wǎng)上藥店“吉大夫健康大藥房”經(jīng)營范圍也包括藥品、保健食品、包裝食品、化妝品、日用品、醫(yī)療器械、健身器材、消毒用品、美容、售后服務(wù)、健康咨詢等眾多項目，并且為了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不僅專門制作了網(wǎng)站，還與物流公司形成了合作意向。不得不說，吉大夫藥房公司對這次互聯(lián)網(wǎng)拓展花費了很大力氣。

但是，經(jīng)過長達一年的嘗試運作，到2012年成立一周年時，貴州吉大夫連鎖藥房電子商務(wù)總經(jīng)理透露，網(wǎng)上業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)。在這一年時間里，無論他們?nèi)绾翁嵘布⒏纳品?wù)水平，網(wǎng)上藥店的經(jīng)營狀況都沒有什么明顯改善。在這種情況下，吉大夫藥房公司只能再次以實體連鎖店經(jīng)營為主。

讓人不解的是，背靠著近兩百家實體連鎖店，吉大夫藥房公司都無法扭轉(zhuǎn)自己在互聯(lián)網(wǎng)上的頹勢。這究竟是為什么呢？

（1）傳統(tǒng)行業(yè)的思維沒能轉(zhuǎn)變

吉大夫藥房公司的連鎖店之所以能夠一家接著一家地成功開張，并且能夠不斷盈利，主要是因為隨著生活水平的提高，人們越來越重視對日常微小病痛的醫(yī)治。以前，像感冒、咳嗽這樣的小病，患者可能三兩天都不會去醫(yī)院或者診所，因為太麻煩。而且患者也知道，通常情況下只要多注意休息，或者喝些生姜水就能夠解決。但是，不斷開張的連鎖藥店，就讓患者的不舒適及時得到了緩解，并且還不用親自跑去醫(yī)院排隊、掛號、取藥，這才是連鎖藥店成功的基礎(chǔ)。

而吉大夫健康藥房在互聯(lián)網(wǎng)上的最初經(jīng)營策略，還是實體連鎖經(jīng)營那一套理論，認(rèn)為只不過是把連鎖店開到互聯(lián)網(wǎng)上而已。其實，互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營模式存在不小的差異。如果無法轉(zhuǎn)變思維方式，就很難在互聯(lián)網(wǎng)的道路上堅持下去。

（2）物流速度跟不上

前面我們說了，吉大夫藥房公司的傳統(tǒng)策略與互聯(lián)網(wǎng)存在沖突。那么，這個沖突具體表現(xiàn)在什么地方呢？主要就表現(xiàn)在物流上。

藥店在醫(yī)療專業(yè)程度上介于赤腳醫(yī)生和正規(guī)醫(yī)院之間，它能夠提供的藥物種類以及醫(yī)療知識比赤腳醫(yī)生要強，但是在專業(yè)方面比不上正規(guī)醫(yī)院。因此他們與赤腳醫(yī)生一樣，只能解決一些常見病、微小病。但是，無論是發(fā)燒感冒，還是燙傷、燒傷，都有突然而來、快速消退的特點。一個感冒，在普通人來說，即便不進行藥物處理，只要注意作息，注意飲食，一周左右就能夠減輕或康復(fù)；而輕度的燙傷、燒傷，一周的時間也差不多能痊愈。

但是“一周”恰恰是物流的標(biāo)準(zhǔn)運輸時間。2011年，無論是在國內(nèi)還是在省內(nèi)，甚至在大一些的城市，快遞物流都要一周左右，快的也至少需要三四天。這就是傳統(tǒng)醫(yī)藥銷售策略與互聯(lián)網(wǎng)沖突的所在——物流跟不上。這樣一來，感冒藥到手的時候，感冒早好了；燙傷藥到手的時候，傷處早就不疼了。這也是網(wǎng)上藥店經(jīng)營了一年還一直沒有盈利的根本原因。可以說“大病治不了，小病來不及治”就是對其困境最好的描述。

（3）省內(nèi)優(yōu)勢并不代表全國優(yōu)勢

雖然吉大夫藥房公司在貴州省內(nèi)是大牌企業(yè)甚至是龍頭企業(yè)，但是放到全國來說，只能屬于第一梯隊中的普通一員，比它歷史悠久、規(guī)模宏大的藥店還有很多。可以說，與吉大夫藥房公司同時完成互聯(lián)網(wǎng)藥店審批的五十多家企業(yè)，基本都具有同等實力。因此，吉大夫藥房公司雖然在貴州省內(nèi)有很大名氣，但是放到互聯(lián)網(wǎng)這種全國甚至全世界范圍的場所里，它的優(yōu)勢并不那么明顯。這也是大量投入之后，它無法迅速盈利的原因。

（4）無法發(fā)揮自己的優(yōu)勢

面對當(dāng)時嚴(yán)重的“大病治不了，小病來不及治”的情況，吉大夫藥房公司有兩種選擇方式：改進物流速度，讓“下訂單——發(fā)藥——收貨”這一系列過程最好在一天之內(nèi)完成；改變經(jīng)營策略，不再治療微小疾病，改為銷售理療產(chǎn)品或保健產(chǎn)品等時效性不強的產(chǎn)品。這兩個決策角度的出發(fā)點都是“要么改變世界，要么改變自己”。而當(dāng)時，吉大夫藥房公司決定既改變世界也改變自己。

一方面，在貴州省內(nèi)通過與物流企業(yè)溝通，完善藥房、物流公司、顧客之間的系統(tǒng)，讓整個購物時間縮短到一到兩天，而且在物流發(fā)達的城市開辦連鎖店。與貴州省內(nèi)不同，沿海地區(qū)以及長三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，物流速度更快，藥品能夠在半天之內(nèi)送到。

另一方面，針對網(wǎng)上藥店上，將慢性病中成藥、理療器械、保健藥品、嬰幼產(chǎn)品作為主要銷售產(chǎn)品，逐漸將感冒藥、燒傷藥等突發(fā)病癥的相關(guān)藥物下架。

雖然從“改變世界”和“改變自己”兩個角度看，吉大夫藥房公司都做得很恰當(dāng)，但是這卻是它放棄自己的一小步。

首先，無論在現(xiàn)實中開多少家連鎖店，對互聯(lián)網(wǎng)上的營銷推動作用都有限，充其量是將網(wǎng)上藥店作為一個市區(qū)范圍的聯(lián)絡(luò)工具。而轉(zhuǎn)變主要銷售產(chǎn)品，則是一種放棄自己優(yōu)勢的行為。

包括吉大夫藥房公司在內(nèi)的五十多家首批網(wǎng)上藥店，取勝的關(guān)鍵在哪里？就在于非處方治療疾病的藥品。而放棄這些非處方藥，轉(zhuǎn)向保健品銷售，轉(zhuǎn)向嬰幼產(chǎn)品銷售，則就完全失去了它在現(xiàn)實中建立的兩百多家連鎖店的優(yōu)勢。或者說，轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略之后，現(xiàn)實中的兩百家連鎖店不再是吉大夫藥房公司的依靠。

（5）不能使用醫(yī)保卡

在中國推進醫(yī)療改革之后，醫(yī)療保險逐漸為人們所接受，幾乎每個人在看病的時候都習(xí)慣帶張醫(yī)保卡——這能大大降低治病、買藥的費用。但是在網(wǎng)上藥店，因為各種原因，根本無法完成醫(yī)保卡對接，也沒法給出相應(yīng)的折扣，這也是很多人不愿意在網(wǎng)上買藥的原因。

（6）網(wǎng)站建設(shè)特色性不足

吉大夫藥房公司的網(wǎng)站沒有體現(xiàn)出醫(yī)療特色，專業(yè)性不強，整體布局也相當(dāng)繁瑣。直到現(xiàn)在，該網(wǎng)站使用的仍然是2010年流行的布局格式。因此，后期沒有真正再次崛起，也與網(wǎng)站制作用心不足有很大關(guān)系。

網(wǎng)站的首頁格式，是一個電子商務(wù)企業(yè)的臉面，直接反映了這個企業(yè)的面貌。如果一家網(wǎng)站的首頁四處都是廣告，即便它真的是某個大型跨國公司的正規(guī)網(wǎng)站，那么也會被認(rèn)為是一個仿冒品。因此，如何做好網(wǎng)站布局，尤其是首頁制作，至關(guān)重要。

從以上幾點我們可以看出，雖然一個傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時，確實比初創(chuàng)企業(yè)要有優(yōu)勢，但是這個優(yōu)勢并不像很多人想得那么大。必須一步一步地從基礎(chǔ)做起，不能一味地想快速收回成本，否則，走彎路就無可避免。

互聯(lián)網(wǎng)就相當(dāng)于一堵墻，任何實體行業(yè)在跨過這堵墻之后，都只能從一個新手開始一步步地發(fā)展，也都需要面臨以前完全沒有遇過的問題。

4.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在運營中盲目擴張，必敗無疑

“粉絲”這個詞，一直到2005年“超級女聲”在全國掀起粉絲狂潮之后，才逐漸被我國主流文化所接受，而“粉絲經(jīng)濟”這個詞在中國的互聯(lián)網(wǎng)上形成概念還要更晚。但是在2005年之前，就已經(jīng)有一家互聯(lián)網(wǎng)公司注意到，并且隨著中國的粉絲經(jīng)濟進入規(guī)模化，率先進行嘗試并取得了成功這家互聯(lián)網(wǎng)公司就是“賽我網(wǎng)”。

賽我網(wǎng)是韓國的一家著名社交類網(wǎng)站，1999年成立。隨著韓日明星逐漸成為世界流行主流，韓國人也對本國明星有了瘋狂的追逐行為。也正是借著這股韓日風(fēng)潮，賽我網(wǎng)在韓國占據(jù)了很大市場。在2003年韓日風(fēng)流行的頂峰時期，韓國賽我網(wǎng)的注冊總?cè)藬?shù)已經(jīng)達到了韓國總?cè)丝跀?shù)的三分之一。注冊用戶主要是18～30歲的韓國人，其中24～29歲這一主流互聯(lián)網(wǎng)消費人群，有90%進入了賽我網(wǎng)。而在韓國賽我網(wǎng)的注冊采用的是實名制，必須要憑當(dāng)?shù)鼐用褡C件注冊，因此在當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)世界完全虛擬的韓國，引發(fā)了更大風(fēng)潮，幾乎每一個明星都注冊了一個賽我網(wǎng)賬號。

當(dāng)時我國有個“友聯(lián)網(wǎng)”，做的也是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而且在2004年時，也曾推出過與韓國賽我網(wǎng)類似的明星活動。因此，賽我網(wǎng)在2005年進入中國時，直接收購了“友聯(lián)網(wǎng)”，并加以改進，將其改造成了中國版的“賽我網(wǎng)”。

在當(dāng)時，手機還主要通過移動夢網(wǎng)等原始無線網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，賽我網(wǎng)就抓住了在移動終端社交服務(wù)少的機會，率先開辦了“移動賽我”欄目，不僅推出了像移動相冊這種照片上傳分享服務(wù)，還專門定制了“賽我風(fēng)采”這種收費服務(wù)。當(dāng)時“移動賽我”為賽我網(wǎng)創(chuàng)造了大量盈利，最輝煌時期，其盈利占到了其總營收的30%～40%。而憑借韓國SK公司的技術(shù)支持，在無線網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)以及技術(shù)上，賽我網(wǎng)也掌握了很大優(yōu)勢。

2006年，雖然韓日風(fēng)潮已經(jīng)逐漸衰弱，但仍然有很多明星、組合依然活躍在世界時尚前沿。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，許多明星已經(jīng)意識到以往的“大腕”時代一去不返，于是他們轉(zhuǎn)而在互聯(lián)網(wǎng)上尋求新的契機。當(dāng)時，賽我網(wǎng)在中國推出了“CY明星”“明星小窩”“明星訪談”等內(nèi)容，將一大批韓國明星以及中國明星吸引了進去。

2006年，在觀眾眼里，明星尤其是國際巨星，仍然遙不可及，很多人只能在電視中看到明星。而對于明星而言，2006年互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)媒體的顛覆越來越大，無論是演出費用還是廣告費用都有所減少，并且明星之間的競爭也越來越激烈。這種偶像與粉絲之間的不對稱，就成了賽我網(wǎng)制勝的關(guān)鍵。

當(dāng)時，賽我網(wǎng)不僅讓一大批明星進駐賽我社區(qū)，而且還專門請當(dāng)時廣受歡迎的韓庚來中國進行宣傳。賽我網(wǎng)中國版對自己的用戶定位就是18～25歲這一人群，因為這些人是追星的主流，更是當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)消費的主流。

2007年年初，賽我網(wǎng)在明星的粉絲經(jīng)濟模式下取得巨大成功之后，在此基礎(chǔ)上進行改版，推出了“賽我小窩”這個個人網(wǎng)頁性質(zhì)的服務(wù)。在賽我小窩里，一個人可以隨意添加這個社區(qū)里的人。這個功能現(xiàn)在看沒什么新奇之處，但是對當(dāng)時18～25歲的追星族來說，把偶像加為好友，與偶像進行日常溝通，那簡直是他們做夢都不敢想的事。因此，在當(dāng)時即便是實名制注冊的中國賽我網(wǎng)，注冊用戶仍然突破了500萬。

也就是說，賽我網(wǎng)的500萬注冊用戶，就是500萬個現(xiàn)實中18～25歲的年輕人。這將是一大批潛在顧客。

但是隨著2008年一系列的策略失敗，賽我網(wǎng)的營收越來越困難，即便專門設(shè)計了“偶遇平臺”并拓展了適合18～25歲的游戲功能，但是仍然沒能挽回頹勢。在2009年時，賽我網(wǎng)因此被互聯(lián)網(wǎng)投資界評為“五年當(dāng)中最失敗的互聯(lián)網(wǎng)投資”之一。2010年年初，賽我網(wǎng)不得不以合并的名義宣布關(guān)閉。當(dāng)初很多用戶保存的相片以及日記，也都蕩然無存。

擁有了一大批粉絲，并且又有眾多明星支持，更不乏SK公司這種強力技術(shù)后盾，那賽我網(wǎng)為什么在五年之間就迅速由勝而衰了呢？

（1）收費項目太多

18～25歲的中國人雖然是互聯(lián)網(wǎng)的主要消費群體，但也不是每個人都會盲目消費。在賽我網(wǎng)上，除了簡單的基本功能以外，幾乎每個附加功能都要收費，到了最后甚至連上傳一首歌曲也要收費。

當(dāng)時，賽我網(wǎng)的主要收費包括“移動賽我”“賽我小窩”等增值服務(wù)。隨著移動夢網(wǎng)的用戶越來越少，“移動賽我”帶來的利潤越來越低，最后賽我網(wǎng)不得不把互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)作為主要收入來源。“賽我小窩”就是賽我網(wǎng)提供的主要增值服務(wù)平臺。

賽我小窩與QQ空間、博客類似，都是個人首頁性質(zhì)的社交產(chǎn)品。在賽我小窩中，用戶可以使用照片分享、記日記、涂鴉等基本功能，還有大量包括懸浮物、字體、皮膚、家具、掛飾、標(biāo)簽、背景燈等一大堆花樣裝飾在內(nèi)的增值服務(wù)。只是，除了基本功能以外，增值服務(wù)都需要付費購買才能享有，而且賽我網(wǎng)為了“方便”消費者付費，還專門推出了虛擬貨幣以及虛擬商店。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賺錢本無可厚非，因為一個企業(yè)的存在本質(zhì)就是為了賺錢；網(wǎng)站賣付費增值服務(wù)也無可厚非，因為不這樣做，就很難形成現(xiàn)實效益。但是，像賽我網(wǎng)這樣，一個標(biāo)簽要收費、一個字體要收費、上傳音樂還要收費的網(wǎng)站，最后就只能招致用戶的不滿。可以說，收費項目太多，收費策略不好，是賽我網(wǎng)雖然擁有大量粉絲，卻無法真正盈利的主要原因。

（2）實名制有欠考慮

實名制是把雙刃劍，對于明星來說，通過實名制注冊，可以讓人知道哪個互聯(lián)網(wǎng)上的明星確實是現(xiàn)實里的本人；但是對于一個普通人來說，他并不希望將自己的隱私曝光在互聯(lián)網(wǎng)上。尤其是在“腳印”這個功能推出以后，賽我小窩的主人的日常動態(tài)都有了記錄，這就將特別重視隱私的一批用戶推出了賽我網(wǎng)。

相比較而言，現(xiàn)在新浪微博對于實名制的態(tài)度就相當(dāng)不錯。既為實名制提供方便，也不強制施行實名制。在新浪微博上，一個平常人如果不想實名制，可以按照以前互聯(lián)網(wǎng)上的傳統(tǒng)做法，取個虛擬名字，在網(wǎng)上遨游。一個明星或者名人如果想要進行實名制，除了要擁有一定的粉絲，還必須提供有效證件和照片，這樣就完美地處理了實名制存在的問題。

（3）項目太多，突出點不明顯

本來賽我網(wǎng)的“賽我小窩”就是一個相當(dāng)成功的虛擬產(chǎn)品，但是賽我網(wǎng)在這里實現(xiàn)盈利后還不滿足，還要拓展其余產(chǎn)品——不僅推出了自己的社區(qū)，還一度舉辦了現(xiàn)實的演唱會以及選秀活動，甚至開發(fā)出了自己的游戲平臺。并且，這一切還都是在三年之內(nèi)完成的。

試問，一個在三年內(nèi)就推出如此之多項目的公司，如何能夠盈利？

每一個類型的網(wǎng)站，它的用戶都有一定的極限，達到那個極限時，即便再進行投入，能夠吸引來的用戶也有限。這是因為現(xiàn)實世界的限制，現(xiàn)實世界是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，現(xiàn)實中的每一個人都有他的特點，這種特色很難改變，因此面對不同特色人群建立起來的網(wǎng)站，其最大用戶上限就是全部符合網(wǎng)站特色的人。

當(dāng)時，在賽我網(wǎng)的一番火熱推廣中，500萬中國青年人已經(jīng)接近了當(dāng)時賽我網(wǎng)的上限。此后，賽我網(wǎng)不是采取措施維護客戶，而是接連推出付費服務(wù)。沒有策略的收費，就是驅(qū)離自己的用戶。而賽我網(wǎng)就是通過這種大規(guī)模的收費項目的推出，讓潛在的付費用戶一個個相繼離開的。

（4）選擇的基礎(chǔ)支柱有問題

賽我網(wǎng)是靠什么火起來的？靠的是粉絲經(jīng)濟。那么，它的粉絲經(jīng)濟的基礎(chǔ)是什么？是明星，而且是現(xiàn)實中的韓日明星。“流行風(fēng)”之所以帶一個“風(fēng)”字，就是因為它有猛烈的時候，也有消退的時候。韓日流行風(fēng)吹得猛烈，賽我網(wǎng)發(fā)展就一路走高；韓日流行風(fēng)一過，賽我網(wǎng)也就失去了發(fā)展的動力。做與潮流相關(guān)的產(chǎn)品就是如此，吃流行的飯，不流行的時候就只能挨餓。

所以說，賽我網(wǎng)這個以流行為基礎(chǔ)的網(wǎng)站，注定了不可能收入穩(wěn)定，而且在不適應(yīng)流行環(huán)境的情況下，賽我網(wǎng)逐漸失去用戶也是早晚的事。

而當(dāng)初賽我網(wǎng)選擇移動夢網(wǎng)這個基礎(chǔ)做無線網(wǎng)絡(luò)，也有欠考慮。雖然有SK公司的技術(shù)支持，但隨著2G、3G技術(shù)以及智能手機的不斷出現(xiàn)，加之后來WIFI技術(shù)的推廣，這個項目逐漸失去活力是遲早的事情，而且當(dāng)時占營業(yè)收入30%～40%的“移動賽我”的消退也是早晚的事。

（5）純粹復(fù)制韓國模式

除了中國以外，賽我網(wǎng)還在其他幾個國家進行了推廣活動。但是，所有這些推廣項目都和中國賽我網(wǎng)一樣，最后無疾而終。

一個國家有一個國家的具體文化背景，像賽我網(wǎng)這樣毫不考慮當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，就直接把自己的那套東西推廣到對方國家，其中會存在很大的風(fēng)險。每一個國家的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進度都不一樣，而且各國互聯(lián)網(wǎng)用戶之間也存在水平差異。在一個國家實施的很好的策略，在另一個國家可能就只能一敗涂地。因此，跨國推廣更要注意本土化問題。

從賽我網(wǎng)的失敗中可以知道，互聯(lián)網(wǎng)虛擬增值服務(wù)的推出一定要有策略性。同時，一個在互聯(lián)網(wǎng)公司屬于優(yōu)勢的特征，也可能會導(dǎo)致公司的最終失敗。