為什么有的推銷員能在一場(chǎng)交易完成之后，繼續(xù)開始下一次交易呢？因?yàn)樗裱斯爬系狞S金法則，即永遠(yuǎn)不要自私自利，認(rèn)識(shí)到銷售的價(jià)值在于服務(wù)，銷售的終極目標(biāo)是讓消費(fèi)者滿意。在消費(fèi)者滿意之前，他絕不會(huì)結(jié)束銷售活動(dòng)。只有讓消費(fèi)者獲得滿足感，才能達(dá)到雙贏。

滿足感對(duì)心理活動(dòng)的影響

目光短淺的觀察家和對(duì)銷售理解狹義的人傾向于認(rèn)為，當(dāng)金錢從消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)移到推銷員手中時(shí)，買賣就算完成了。但對(duì)那些能...