2.5 市場(chǎng)稀缺性定位：買不一樣的產(chǎn)品，做不一樣的內(nèi)容

運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)的目的在于能夠成功的引流，只有走紅之后才有成功引流的可能性，如果你連紅都紅不起來，你的短視頻內(nèi)容沒有用戶可以看到，就不會(huì)有評(píng)論，也不會(huì)有點(diǎn)贊，更不會(huì)有越來越多的粉絲聚集。那么走紅的方法是什么呢？我們可以找到市場(chǎng)的稀缺性，對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)定位，也許能夠產(chǎn)生意想不到的效果。許許多多的事實(shí)都證明了這是一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)：只有當(dāng)自身的定位和市場(chǎng)的稀缺充分結(jié)合時(shí)，才更容易得到成功。

下面我們一起來通過手機(jī)品牌vivo的案例。來看如何做到成功的引流和營(yíng)銷。

【成功案例:Vivo引爆銷售熱潮，來源于成功的市場(chǎng)定位。】

在抖音上有許多手機(jī)品牌都在做營(yíng)銷和引流，而大多數(shù)手機(jī)品牌在其發(fā)布的短視頻中都想盡辦法，通過手機(jī)優(yōu)勢(shì)功能和特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。比如手機(jī)具有高端的硬件配置，不死機(jī)，畫面流暢。或者擁有高像素的攝像頭，畫面清晰美觀。但vivo發(fā)布的短視頻內(nèi)容卻找到了市場(chǎng)的稀缺方向。拍攝制作的宣傳手機(jī)的短視頻別出心裁，可以說牢牢的抓住了用戶的眼球。

VivoX21是Vivo的新款手機(jī)，它在2018年的七月份上市。在這款新手機(jī)的推廣過程中，vivo在手機(jī)抖音上發(fā)動(dòng)了一個(gè)主題變成花young，紫成一派挑戰(zhàn)賽。

這個(gè)抖音挑戰(zhàn)賽的活動(dòng)介紹是這樣的，年輕就愛，自成一派，跟著節(jié)拍和周冬雨一起加入vivoX21魅夜紫變裝挑戰(zhàn)吧，還可贏取vivoX21魅夜紫手機(jī)。這個(gè)活動(dòng)通過魅夜紫歌曲和定制的貼紙即可參加挑戰(zhàn)，再結(jié)合任意的紫色元素，就能夠釋放獨(dú)一無二的你。

同時(shí)，vivo在吸引用戶方面下足了功夫，提供了十分吸引人的禮物獎(jiǎng)品，活動(dòng)提出從2018年7月19號(hào)開始，截止到2018年7月21日，三天時(shí)間內(nèi)，每天都會(huì)在參加活動(dòng)的用戶中隨機(jī)抽取三名用戶，送出一臺(tái)vivox21魅夜紫手機(jī)。同時(shí)在點(diǎn)贊方面贈(zèng)送點(diǎn)贊數(shù)在21名之前的參與者，一人一副xe800耳機(jī)。對(duì)于其他的用戶, vivo將依據(jù)短視頻的關(guān)聯(lián)度和點(diǎn)贊數(shù)量，隨機(jī)抽取100名用戶，贈(zèng)送vivo充電寶一個(gè)。

接下來我們一起看一看vivo發(fā)布的變出花yuong，紫色成一派挑戰(zhàn)賽的所有短視頻，看一看vivo在這方面所做的努力。

這條短視頻所要表達(dá)的內(nèi)容是這樣的，一個(gè)普通的戴著眼鏡的女孩，從包里拿出一臺(tái)紫色的vivox21，然后畫面突然發(fā)生了變化，整個(gè)畫面被紫色所填滿，隨后這個(gè)女生成為了一個(gè)時(shí)尚熱辣的街舞女孩，她的妝容十分靚麗，衣服也十分時(shí)尚，身體隨著音樂的節(jié)奏來回?cái)[動(dòng)，和短視頻剛開始那個(gè)樸素的女生截然不同。在很短的時(shí)間內(nèi)，這條短視頻便獲得了37.6萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

這條短視頻沒有走普通的手機(jī)宣傳片路線，不僅僅是將手機(jī)的功能單一介紹出來，而是通過炫酷的顏色和絢麗的特效來展示出vivox21魅夜紫的特點(diǎn)。同時(shí)也借助了挑戰(zhàn)賽的模式，將更多年輕的抖音普通用戶吸引進(jìn)來，來參加自己炫酷年輕的活動(dòng)。vivo拿下了市場(chǎng)這一稀缺陣地，抓住的年輕人的消費(fèi)熱點(diǎn)，深受年輕人的喜愛。

這次成功的營(yíng)銷，幫助vivo引流獲得了巨大的收益。這個(gè)賬號(hào)不僅收獲了抖音上的大量流量，對(duì)他的產(chǎn)品營(yíng)銷也有著非常大的幫助。在短視頻的內(nèi)容展現(xiàn)上，這款手機(jī)將其特效功能和亮點(diǎn)特色淋漓盡致的展現(xiàn)出來。這也迅速的推動(dòng)了這款手機(jī)的爆紅，使得該手機(jī)在市場(chǎng)上廣受好評(píng)。

Vivo能夠在這么多的普通抖音號(hào)中出類拔萃，就是因?yàn)樗孟铝讼∪钡氖袌?chǎng)，脫離了傳統(tǒng)的營(yíng)銷引流模式，創(chuàng)造了引流的突破口，它的定位方式是值得很多普通用戶來進(jìn)行學(xué)習(xí)的。

下面就找到稀缺市場(chǎng)而言，具體談一談應(yīng)該怎么做。

第一步：在恒定市場(chǎng)中找到自己的所在

在接觸抖音之前，首先要認(rèn)識(shí)自己優(yōu)勢(shì)，可以找到一個(gè)恒定的市場(chǎng)領(lǐng)域，將自己放置在其中找到定位，在搶占一定的恒定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要比搶占高速流變市場(chǎng)更加有利。

恒定市場(chǎng)也就是說市場(chǎng)長(zhǎng)期保持一個(gè)比較穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，既不會(huì)突然的下滑，也不會(huì)忽然的增長(zhǎng)，沒有太多的變化。

只有把自己放置在一個(gè)恒定不變的是場(chǎng)內(nèi)，我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)才不會(huì)特別大，所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)降到最小。如果我們一開始就把自己定位在一個(gè)高速變換的市場(chǎng)環(huán)境之中，也許我們能夠做到這個(gè)市場(chǎng)的第一名，但是這樣所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是無可承受的，也是我們無法控制的。一旦這個(gè)市場(chǎng)的操作方法出現(xiàn)的變化，整個(gè)行業(yè)的模式都會(huì)隨之改變，有可能會(huì)輸?shù)靡凰俊?/p>

舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)定位在恒定市場(chǎng)抖音案例，民宿酒店品牌愛彼迎（Airbnb），愛彼迎在進(jìn)行定位的時(shí)候，就將自己放置于一個(gè)恒定的市場(chǎng)之中，它的定位在于不在家時(shí)有地方住這個(gè)用戶的剛性需求，因此也能夠成功的引流。

在抖音這個(gè)平臺(tái)中，哪些是屬于高速變換的市場(chǎng)呢？前一段時(shí)間流行“好嗨哦”，還有又一段時(shí)間流行“學(xué)貓叫”，這就是高速變換的市場(chǎng)環(huán)境，雖然說這樣的市場(chǎng)能夠給我們提供很大的便利，但是競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，單靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗，一個(gè)抖音號(hào)去闖蕩，，有可能一時(shí)之間能夠獲得成功，但是很快也會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者所取代。所以說在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，搶占稀缺資源是一件很難做到的事情。

因此建議大家在剛開始涉足抖音賬號(hào)時(shí)，應(yīng)該步步為營(yíng)，首先定位在恒定市場(chǎng)環(huán)境，這樣才能為后面搶占稀缺性資源打下鋪墊。

第二步：在所在的恒定市場(chǎng)中找到稀缺資源，并占領(lǐng)它很多人都錯(cuò)誤地將市場(chǎng)規(guī)模定位于自己的戰(zhàn)略目標(biāo)之中，認(rèn)為只有通過價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)才能搶占市場(chǎng)的蛋糕，但對(duì)于市場(chǎng)份額的追求并不是戰(zhàn)略目標(biāo)的全部，它僅僅是為了完成這個(gè)既定的目標(biāo)而進(jìn)行的一個(gè)手段。在追求市場(chǎng)的份額時(shí)候我們首先要明確自己的最終目標(biāo)是什么？那就是搶占市場(chǎng)中的稀缺資源，就像搶占航空公司的座位資源，火車票和酒店的房間一樣，是身處旅游行業(yè)所要搶占市場(chǎng)份額的終極目標(biāo)。

所以在這個(gè)方面，電商商家不管是做個(gè)人抖音賬號(hào)，還是做企業(yè)的抖音賬號(hào)，首先應(yīng)該將自己定位在一個(gè)恒定的環(huán)境之內(nèi)，在這個(gè)恒定的環(huán)境之內(nèi)，慢慢的搶占市場(chǎng)份額。如果說沒有市場(chǎng)份額的鋪墊，就無法搶占這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)的稀缺資源。只有在恒定市場(chǎng)之內(nèi)做大做強(qiáng)，才會(huì)在稀缺市場(chǎng)之中獲得成功。

抖音主播如果想要搶占稀缺資源，下列方式可供參考:

舉一個(gè)美妝抖音號(hào)的例子

首先，作為一個(gè)美妝抖音博主要非常了解美妝這個(gè)行業(yè)，要知道自己在平臺(tái)之中做美妝，我們最終想要的是什么？如是提高自己化妝品的銷量還是打出自己的品牌。

其次，也要先把自己先定位在一個(gè)比較穩(wěn)定的美妝抖音平臺(tái)之中，首先要學(xué)習(xí)之前一些做得好的美妝抖音博主，他們的方法是什么？學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，觀摩他們的優(yōu)勢(shì)，將自己的抖音號(hào)初步運(yùn)營(yíng)起來，吸引一些流量，一定要穩(wěn)中求勝，步步為營(yíng)，切不可操之過急。

最后在廣大的抖音市場(chǎng)之中做短視頻內(nèi)容的發(fā)布，我們?nèi)绾沃贫☉?zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，搶占恒定市場(chǎng)的稀缺資源，如何規(guī)劃自己的內(nèi)容實(shí)施，都需要做足充分的準(zhǔn)備。能夠了解到稀缺資源這一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，我們就能夠很快走紅，這也是水到渠成的事情，如在男性的視角下，做女性的美妝就是一個(gè)很好的稀缺市場(chǎng)。

只要手中握有市場(chǎng)內(nèi)的稀缺資源，抖音就不怕紅不起來，更不怕自己的抖音號(hào)無法營(yíng)銷下去。