2.4 差異化定位：另辟蹊徑，才能“C”位出道

自2017年起，短視頻在生產內容上形式開始變得更加豐富。用戶的需求多種多樣，相對應衍生的不同種類的豐富內容也在各大短視頻平臺上走紅。特別是部分，訪問類的PGC內容的短視頻，在各大網絡平臺走紅。雖然這些短視頻的時長較短，只有五分鐘，其內容卻是非常簡單的。就是在人流量較大的街頭隨機采訪路人，通過將路人的看法以及觀點剪輯拼接起來，最后就產生了一條娛樂性強，又具有話題性的短視頻。

這些在業內人士看來，毫無技術含量的短視頻，為什么會走紅呢？關鍵在于它們十分接地氣，主題非常貼近人們的生活，話題又圍繞著現代人的生活方式或者學習展開的，能夠迎合當今主流群體年輕人的想法。

UGC類短視頻在2018年掀起了短視頻領域的熱潮。隨著抖音的爆火街訪類的短視頻也迅速加入平臺，如果在抖音上搜索街訪兩字就會出現很多標題中帶有街訪的抖音號，雖然這些抖音號發布的視頻內容大致相同，但其粉絲數量卻有著非常大的差異，有的賬號有幾百萬的粉絲，而有的只是區區幾萬粉絲，或者更少。

在嚴重同質化的抖音短視頻平臺。該如何開出一條新路，做出自己的亮點，從而來吸引流量和粉絲呢？

在這時，有兩個操作是你一定要關注到的，一是要發掘出自己的亮點，發揮出它的特色；二是分析哪些大號發布了哪些內容，為什么會走紅？

總的來說就是要以差異化為原則進行自我定位，在相同中找不同，結合下方這個案例，相信大家理解能夠更加透徹一些。

【成功案例：學貓叫的背后推手“叫我小美老師”憑借一首歌贏得了超過139萬的粉絲。】

使用過抖音的用戶一定聽過“學貓叫”這首歌，在抖音上有很多創作者都用它來作為自己拍攝視頻的背景音樂。這首歌廣為流傳，在眾多同質化的短視頻中有一條短視頻顯得尤為突出，也逐漸走紅。這就是一名抖音號為我叫小美老師所編排的手勢舞，正因為這一個特色亮點，讓她贏得了超過139萬的粉絲和540萬的點贊。

這個用戶在剛開始使用抖音時，其實也跟大家一樣都是用抖音上走紅的歌曲來作為變成音樂，沒過多久她就發現了其中的奧秘，如果繼續下去，自己始終不能成為用戶中的焦點，因為和別人形式類似的短視頻，根本就不能真正的吸引粉絲的關注，留下粉絲。于是，她找到了自己的特色和亮點，開始不斷在抖音上發布自創的手勢舞教學，她的這些短視頻也受到了越來越多的粉絲的關注和點贊。

后來幾乎所有走紅的抖音歌曲都會被她編排成手勢舞來進行發布，很多粉絲甚至私信她要求盡早更新教學視屏，而她也憑借著這一點成為了抖音手勢舞創作的開創者。

隨著用戶需求的升級，她創作的每個手勢舞的教學短視頻，都分享給粉絲，供他們學習和參考他的教學視頻，也為自己收獲了大量的流量，為了留住粉絲，她特意建立了一個粉絲群，供大家交流學習，她也能夠在其中收獲到粉絲的新的需求，明白現在的用戶對什么感興趣，在群里她也總會不厭其煩的回答粉絲的各種問題。

要是要想在抖音這樣的短視頻平臺，擁有自己的的一份天地，獲得大量的關注，就必須了解自己的特點和擅長的地方，也要做到與眾不同，進行差異化的定位，才能在廣大的抖音用戶中脫穎而出。

尋找“差異化定位”的切入點

通過對抖音大V“叫我小美老師”的分析，相信電商商家們也能夠找到自己適合在哪個點尋求突破。

在之前的案例中，對競品進行了的詳細的介紹，在這方面需要做到精準的自我認知，對競品的前期分析是必不可少的，而在進行差異化定位時，也同樣需要對競品進行一個初步的篩查。

只不過這里的競品就是那些持續走紅的所謂抖音大號,首先我們要做到的是對他走紅原因進行中分析，同時我們也要找到這些抖音號中不適應于當今時代潮流的一些地方，而這些地方就是我們的突破口。也是我要進行差異化定位的窗口和亮點。

但值得關注的是，并不是所有的缺口都能夠作為我們自身的突破口，他必須要適用于幾個條件，首先是具有可操作性，同時也是用戶必須的，也要是市面上所沒有的。

在下面將通過歐派的例子來探尋差異化切入口的尋找方式。

【案例：歐派家具用“科技感”提升品位，推動差異化定位】

在歐派家具的前面，已經有許多家具品牌入駐抖音平臺。而那些家具的抖音號，幾乎都使用了明星來為他們打廣告，利用了明星效應。歐派在分析其他家具爆火的原因的同時也發現其他家具缺少科技化這一重要理念。于是歐派家具就打開了這一突破口，進行了差異化的定位，在抖音上發布的一條主題為“畫了套功能齊全的主人房，這樣設計了解一下？”的短視頻，隨后該視頻在抖音上引發了一波關注熱潮。

這條短視頻所呈現的畫面內容是在一個空蕩的房間，一個寂寞的女士站在房間中間，然后她所身處的房間開始出現舒適的大床和非常有格調的衣柜，衣柜的內部設計非常舒適合理，而且保持當今的時尚潮流。隨后地板上也開始出現的許許多多的地毯，整個畫面就像魔術一樣。這種獨特的家具表達方式。讓這條短視頻在非常短的時間贏得的3.1萬的點贊數量。我認為這就是一個非常成功的差異化定位切入。

圍繞自身的品牌文化，做有特點的抖音定位

尋常來說，企業入駐抖音平臺，最重要的目的就是利用抖音平臺進行引流。因此為了吸引粉絲，許多企業會別出心裁地開創出一條新路來彰顯自己的特別，但許多時候會顯得用力過猛。在定位上急于求成，風格變化過于頻繁，這樣雖然會收獲一些粉絲的關注，但并不能長久的留下他們，做不到真正的引流。

如果說一個抖音賬號沒有一個明確的發展規劃，又如何能夠和粉絲形成固定的、黏性的、穩定關系呢？可能粉絲覺得某條視頻感覺不錯，并點了一個贊，但是當他進入賬號的主頁時，發現短視頻風格過于分散，而很多并不是他所喜歡的，他就會轉身離開。因此，無論電商商家要做什么樣的差異化定位。都要了解自身的品牌文化，從自身出發，才能形成一個穩定的。而又有自身特點的發展規劃。

上述的幾種方法都在自我定位的范疇，接下來要一起來探究一下其他定位方法。