老板娘人稱靈姐，她堅持在民宿圈搞直播混臉熟混了好幾年，好多民宿主找靈姐做直播宣傳給的不是金錢而是用自己民宿的房券作為報酬。所以靈姐手上積攢了不少全國各地的民宿房券，但是卻難以補貼自己平時的開銷，甚至去做直播的路費也是自己掏錢。

靈姐一直在為此苦惱，不僅難以給手下發工資，甚至連她自己也過得非常捉襟見肘。不過對于我們來說，還好可以利用替靈姐干活的機會多接觸民宿，經常以出差的形式去外地“旅游”。這份工作雖說也不是十分輕松，有時也要經受風吹日曬，但卻很符合我好動的天性。

浙江范圍內民宿做的比較有名氣的就屬莫干山區域了，莫干山上大大小小的民宿不計其數，做的好的民宿甚至全國聞名。

莫干山上那些大牌民宿，基本是由外國人創建的，而中國的民宿之風也是由這一批國外商人所引進來的。這些大牌民宿已經經營了多年，發展成了很大的規模，它們有自己成熟的商業模式和運營團隊等，我們這些小自媒體是沒有機會去靠近它們的。如果我們去這些民宿里面做直播，那就分不清到底是誰在給誰做宣傳了。

三百六十行行行出狀元，民宿這種業態雖然進入中國大陸并不久，但是早期吃到螃蟹的企業家大能們卻已經做得出類拔萃。而一些普通人家拿出自己家的房子裝修而成的民宿，由于投入小、缺乏經營經驗等原因，生意慘淡是在所難免。

民宿這一行不是有一棟房子，能燒得一手好菜就能做好的。哪怕你去請來廚師為客人燒菜也不見得能夠生意火爆。現在的中國人已經進入消費升級時代，不是那么容易滿足的。

民宿說到底也是一門生意，想要做好也少不了營銷策劃，需要有獨一無二的特色或優勢吸引顧客，才能生意興隆。

我們已經在杭州附近看過了很多家民宿，它們各自的優劣我也都看在了眼里。有些時候一些小民宿自身本毫無特色，硬件設施和服務也沒有什么品質可言，但即使是小小的螞蟻也想在這世界上有自己的一席之地。

大部分時候，我們都是給這些小民宿做宣傳。當然了，在宣傳它們的同時，我們自身這個自媒體品牌也能得到知名度的提升。

在給小民宿做宣傳的時候，強行宣傳賣點不如找找它們有沒有那些大牌民宿沒有的優勢。我不禁聯想到了螞蟻的優點：螞蟻雖然小而輕，但是它能舉起比自身重量大好幾倍的物體；螞蟻種族內部分工明確，每一名成員之間的合作都非常協調。一個種群內所有的螞蟻仿佛形成了一個整體生物，似乎每一只螞蟻都聽同一位指揮官的聲音行事，它們產生的力量不可估量。

如果這世上所有的行業都一樣，同行業內那些名不見經傳的小個體們如果團結起來，每個個體都能聽一個明智的首腦統一指揮，那么這個行業就一定能造成驚天動地的影響。

然而我一人之力就如一只形單影只的螞蟻，我無名無望，誰能聽我一言呢？也許也有人有和我一樣的愿望，但一直沒有人來把大家統一起來。

在實際工作中，每個個體戶只是單打獨斗，而我也只能為他們各自挖空心思潤色那些不值一提的賣點。這仿佛就像一只小螞蟻找別人幫他武裝自己，然而在面對自然界的強敵時，以他一己之力永遠不敵。一只螞蟻的力量連自己都照顧不好，它只能依靠集體而活。

雖然幾乎每個行業都有行業協會，但這些協會能起到首腦作用，去為每一家業內成員安排運營生產嗎？所謂的行業協會起到的作用最多也就是聚集業內部分成員開一開會，交流一下各自的想法和經驗，散會后各回各家各找各媽，大家依然延續各自單打獨斗的模式。

包括現在的消費者們在消費時，通過中介也好，不通過中介也好，最后都是去找一家家獨立的企業或個體戶，沒聽說哪家中介或行業協會在統籌運營整個行業的生意。

然而，我卻在莫干山的某個自然村里見到了我理想中的民宿業態。這個自然村里小民宿也有很多，有的民宿投入很大在裝修上，有一些自己的特色。這個村里幾家比較好的民宿的民宿主，他們自發組成了一個小聯盟，甚至策劃了活動，活動方案大致是：聯盟里的民宿成員客源共享，客人在聯盟內其中任意一家民宿入住后，民宿主會推薦客人去體驗其他成員的民宿；每一家民宿自己做的客人體驗活動（如“學做當地特色美食”），聯盟內其他民宿的客人也可以來免費參加等。

我為這樣的民宿主們自豪，他們不僅團結，還會做生意。雖然團結了不一定生意會很好，因為生意量畢竟是市場需求決定的，但總比單打獨斗強不少。