三、電臺廣告營銷

電臺廣告是一種線形傳播，聽眾無法回頭思考、查詢。因此應(yīng)善于運用口語或者生動具體的廣告詞語來進行表述，不要過于煩瑣，盡量少用重句，能夠使聽眾一聽就明白、一聽就懂，這樣才能產(chǎn)生絕佳的廣告效果。

1. 電臺廣告的特點

一般電臺廣告的受眾為本地或者周邊地區(qū)的消費群體。電臺廣告主要具有下圖所示的特點。

2. 電臺廣告的優(yōu)勢

電臺廣告的廣告量雖然在總體廣告中所占比例不大，但由于電臺媒體所具有的獨特優(yōu)點，如可以邊工作邊收聽、隨時隨地收聽等，使其成為主流媒體廣告的重要補充。

包括可口可樂在內(nèi)的很多世界500強公司都有專門的電臺媒體策劃部門。為什么現(xiàn)在電臺廣播的效果越來越好了呢？原因如下圖所示。

3. 電臺廣告的目標人群

電臺廣告的目標人群如下表所示。

4. 電臺廣告制作方法

現(xiàn)在，許多電臺都設(shè)有與汽車行業(yè)相關(guān)的欄目，如新車保養(yǎng)之類的，有專門的記者負責(zé)汽車類活動策劃等。電臺廣告一般都由專業(yè)的廣告制作公司制作，汽車終端服務(wù)店可以選擇資質(zhì)較好的公司進行合作。

（1）確定廣告詞　電臺廣告主要通過聲音來傳遞信息，所以廣告詞要清楚、明白、易于理解和記憶，使消費者通過收聽廣告對產(chǎn)品的品牌、價格有一個詳細的了解。創(chuàng)作電臺廣告時的注意事項如下表所示。

（2）協(xié)調(diào)背景音樂　在電臺廣告中，背景音樂主要有三個作用，如下圖所示。

（3）選擇廣告演員　在電臺廣告的制作過程中，演員的選擇同樣是很重要的一個環(huán)節(jié)。像一般的陳述式、對話式廣告往往都選擇播音員來播讀，但是由于聽眾對播音員的聲音比較熟悉，很難產(chǎn)生新鮮感，尤其是有些情節(jié)性的廣告需要各種不同角色的演員來扮演，如父親、母親、孩子等。因此配音演員可從話劇演員、電影演員、配音演員中選擇，以進一步增強電臺廣告的吸引力。