第一部分　歷年真題比較分析及復(fù)習(xí)建議

一、考試簡(jiǎn)介和試卷結(jié)構(gòu)

1考試簡(jiǎn)介

“工商管理學(xué)科綜合水平”考試是同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位的全國(guó)統(tǒng)一性考試科目之一（另一科為“外國(guó)語(yǔ)水平”考試），考試內(nèi)容涵蓋：管理學(xué)原理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理。

舉辦同等學(xué)力人員申請(qǐng)工商管理碩士學(xué)位全國(guó)統(tǒng)一考試，目的是測(cè)試申請(qǐng)人是否已具備獲得碩士學(xué)位所必需的最基本的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，是同等學(xué)力人員獲得工商管理碩士學(xué)位的必經(jīng)考試。申請(qǐng)者自通過(guò)學(xué)位授予單位的資格審查之日起，必須在四年內(nèi)通過(guò)同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位外國(guó)語(yǔ)水平和工商管理學(xué)科綜合水平全國(guó)統(tǒng)一考試。只有通過(guò)這些考試，方可提交碩士學(xué)位論文。

2試卷結(jié)構(gòu)

近年來(lái)，“工商管理學(xué)科綜合水平”考試試題結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定化，考題題型、分值等都已固定化，具體如下：

3內(nèi)容比例

管理學(xué)原理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理四科各約占25%。

4試題難易比例

容易題約占30%；中等難度題約占40%；難題約占30%。

二、歷年真題知識(shí)點(diǎn)分布

2009年“工商管理學(xué)科綜合水平”考試知識(shí)點(diǎn)分布表

2010年“工商管理學(xué)科綜合水平”考試知識(shí)點(diǎn)分布表

2011年“工商管理學(xué)科綜合水平”考試知識(shí)點(diǎn)分布表

2012年“工商管理學(xué)科綜合水平”考試知識(shí)點(diǎn)分布表

2013年“工商管理學(xué)科綜合水平”考試知識(shí)點(diǎn)分布表

2014年“工商管理學(xué)科綜合水平”考試知識(shí)點(diǎn)分布表

2015年“工商管理學(xué)科綜合水平”考試知識(shí)點(diǎn)分布表

2016年“工商管理學(xué)科綜合水平”考試知識(shí)點(diǎn)分布表

2017年“工商管理學(xué)科綜合水平”考試知識(shí)點(diǎn)分布表

2018年“工商管理學(xué)科綜合水平”考試知識(shí)點(diǎn)分布表

2019年“工商管理學(xué)科綜合水平”考試知識(shí)點(diǎn)分布表

三、命題特點(diǎn)和復(fù)習(xí)建議

通過(guò)分析近年的“工商管理學(xué)科綜合水平”考試真題可以發(fā)現(xiàn)，該考試科目主要考查考生對(duì)理論知識(shí)的理解和實(shí)務(wù)分析運(yùn)用能力。以下針對(duì)考試題型，從命題特點(diǎn)和復(fù)習(xí)建議兩個(gè)方面進(jìn)行闡述。

1客觀題

（1）命題特點(diǎn)

單項(xiàng)選擇題共10題，每小題1分，每科考查2～3題；多項(xiàng)選擇題共4題，每小題2分，每科考查1題。該部分主要考查考生對(duì)基本概念的理解和對(duì)分類信息的甄別，主要包括基本概念辨析題、信息分類甄別題和計(jì)算題，知識(shí)點(diǎn)考查較細(xì)。在管理學(xué)原理部分，較多地考查西方管理學(xué)家提出的理論。

（2）?？碱愋?/p>

①對(duì)基本概念的考查。例如：

【例1】組織內(nèi)部平衡是指（　?。?。[2017年真題]

A．組織內(nèi)部業(yè)務(wù)部門(mén)和職能部門(mén)之間的平衡

B．組織整體與個(gè)體之間的平衡

C．組織內(nèi)部管理人員和業(yè)務(wù)人員之間的平衡

D．組織內(nèi)部個(gè)體與個(gè)體之間的平衡

【答案】B

【例2】一個(gè)企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品分成多個(gè)品牌是屬于（　?。┎呗?。[2019年真題]

A．統(tǒng)一品牌

B．多品牌

C．分類品牌

D．個(gè)別品牌

【答案】D

【例3】以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的形式經(jīng)營(yíng)，以求得更多的利潤(rùn)，被稱為（　?。?span id="za9n6xm" class="ZhenTiTag">[2012年真題]

A．快速掠取策略

B．緩慢掠取策略

C．緩慢滲透策略

D．快速滲透策略

【答案】B

②對(duì)特征的考查。例如：

【例4】制度規(guī)范的特點(diǎn)有（　?。?。[2011年真題]

A．權(quán)威性

B．系統(tǒng)性

C．科學(xué)性

D．無(wú)差別性

E．借助強(qiáng)制力

【答案】ABCDE

【例5】與債券相比，普通股籌資的缺點(diǎn)（　?。?。[2019年真題]

A．高風(fēng)險(xiǎn)性

B．股價(jià)可能下跌

C．控制權(quán)分散

D．籌資成本高

E．需要支付固定股利

【答案】BCD

③對(duì)理論的考查。例如：

【例6】提出期望值理論的是（　?。?。[2018年真題]

A．亞當(dāng)斯

B．馬斯洛

C．弗魯姆

D．斯金納

【答案】C

【例7】奠定了管理過(guò)程思想基礎(chǔ)的是（　?。?span id="94p8yms" class="ZhenTiTag">[2014年真題]

A．泰羅的科學(xué)管理理論

B．法約爾的一般管理理論

C．韋伯的理想的行政組織理論

D．西蒙的管理決策理論

【答案】B

【例8】理想的行政組織理論是（　　）提出的。[2019年真題]

A．泰羅

B．法約爾

C．韋伯

D．梅奧

【答案】C

④對(duì)財(cái)務(wù)管理等計(jì)算的考查。例如：

【例9】企業(yè)的β系數(shù)是2，市場(chǎng)的平均報(bào)酬率是9%，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率是4%，則企業(yè)的必要報(bào)酬率為（　　）。[2018年真題]

A．4%

B．10%

C．8%

D．14%

【答案】D

【例10】某公司銷售凈利率為5%，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為2，權(quán)益乘數(shù)為1.5，該公司的所有者權(quán)益報(bào)酬率為（　　）。[2017年真題]

A．3%

B．7.5%

C．10%

D．15%

【答案】D

【例11】某企業(yè)分期付款購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)設(shè)備，設(shè)備總價(jià)款為100萬(wàn)元，分5年平均支付，每年年初付款。假設(shè)利率為10%，則該設(shè)備的現(xiàn)值為（　　）。[2014年真題]

（PVIFA_10%，4＝3.170，PVIFA_10%，5＝3.791，PVIF_10%，4＝0.683，PVIF_10%，5＝0.621）

A．68.3萬(wàn)元

B．83.4萬(wàn)元

C．88.3萬(wàn)元

D．62.1萬(wàn)元

【答案】D

【例12】當(dāng)利率為8%時(shí)，年金現(xiàn)值系數(shù)為6.710；當(dāng)利率為9%時(shí)，年金現(xiàn)值系數(shù)為6.418。則年金現(xiàn)值系數(shù)6.666對(duì)應(yīng)的利率為（　?。?。[2013年真題]

A．8.11%

B．8.15%

C．8.42%

D．8.76%

【答案】B

（3）復(fù)習(xí)建議

針對(duì)選擇題的命題特點(diǎn)，考生在復(fù)習(xí)過(guò)程中，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

①對(duì)于重要概念要理解透徹，注意相近術(shù)語(yǔ)的區(qū)分。

②熟悉基本理論的主要觀點(diǎn)及提出者，掌握理論要點(diǎn)。

③對(duì)信息甄別分類時(shí)，可對(duì)比理解，加深記憶。

④掌握財(cái)務(wù)管理過(guò)程中常用的計(jì)算方法，熟記公式，確保計(jì)算準(zhǔn)確。

2名詞解釋

（1）命題特點(diǎn)

一般考查4個(gè)名詞解釋題，每小題3分，每科考查1題。主要考查知識(shí)點(diǎn)的基本概念，考查較細(xì)。

（2）?？碱愋?/p>

此部分主要考查考生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的記憶。例如：

【例13】分銷渠道寬度[2019年真題]

【例14】經(jīng)營(yíng)杠桿[2018年真題]

【例15】正式組織[2017年真題]

【例16】組織結(jié)構(gòu)[2016年真題]

（3）復(fù)習(xí)建議

注重對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解，把握基本概念。對(duì)重復(fù)出現(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)應(yīng)重點(diǎn)把握。

3簡(jiǎn)答題

（1）命題特點(diǎn)

一般考查4個(gè)簡(jiǎn)答題，每小題7分，每科考查1題。主要考查知識(shí)點(diǎn)的概念、特征，以及一些基本理論、模式。理論及其內(nèi)容為考查重點(diǎn)。

（2）?？碱愋?/p>

簡(jiǎn)答題考查范圍較廣，主要以概念及理論闡述為主。例如：

【例17】簡(jiǎn)述外包戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。[2019年真題]

【例18】簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)。[2017年真題]

【例19】簡(jiǎn)述利潤(rùn)最大化的缺點(diǎn)。[2016年真題]

【例20】簡(jiǎn)述管理概念的基本點(diǎn)。[2015年真題]

（3）復(fù)習(xí)建議

①重點(diǎn)復(fù)習(xí)各管理理論及其內(nèi)容，掌握基本理論的主要觀點(diǎn)。

②財(cái)務(wù)管理部分應(yīng)重點(diǎn)掌握有關(guān)股票、股利政策和股份公司的內(nèi)容。

③答題時(shí)準(zhǔn)確和完整地抓住重點(diǎn)，突出要點(diǎn)，對(duì)試題做出明確和完整的回答。

④盡量按照教材的內(nèi)容完整地復(fù)述，需對(duì)各個(gè)要點(diǎn)有深入的理解。

⑤把答案的要點(diǎn)列明后，要做一些必要的闡述，應(yīng)對(duì)每一個(gè)要點(diǎn)的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充。

4論述題

（1）命題特點(diǎn)

一般考查2個(gè)論述題，每小題11分，主要考查管理學(xué)原理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷三科的內(nèi)容，第1道論述題通?？疾楣芾韺W(xué)原理的內(nèi)容。該部分的命題特點(diǎn)和簡(jiǎn)答題較為類似，主要考查知識(shí)點(diǎn)的概念及其特征，以及闡述某個(gè)理論的具體內(nèi)容。例如：

【例21】論述產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的決定因素。[2019年真題]

【例22】論述決策的過(guò)程。[2018年真題]

（2）復(fù)習(xí)建議

①對(duì)基本概念應(yīng)有全面的理解。不僅要掌握概念的基本含義，對(duì)其特征、影響因素等都應(yīng)了解。

②該部分答案篇幅應(yīng)比簡(jiǎn)答題長(zhǎng)，需清楚、全面回答問(wèn)題。

③答案應(yīng)具有較強(qiáng)的邏輯性。

5案例分析題

（1）命題特點(diǎn)

一般考查2個(gè)案例分析題，每小題10分，主要考查企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理三科的內(nèi)容，第2道案例分析題通常考查財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容。案例分析題主要考查考生的實(shí)際專業(yè)能力，要求考生根據(jù)工商管理的有關(guān)原理和方法，對(duì)案例中存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，緊密結(jié)合工作實(shí)際，或說(shuō)明自己的具體意見(jiàn)，或提出切實(shí)可行的對(duì)策建議。例如：

【例23】近日，國(guó)外有媒體報(bào)道，柯達(dá)如果出售數(shù)碼專利失敗，將在未來(lái)幾周申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

柯達(dá)的英雄末路，可以說(shuō)并不出乎人們的意料。前段時(shí)間，《福布斯》雜志公布了2015年最可能消失的品牌調(diào)查結(jié)果，柯達(dá)位居首位，并稱沒(méi)有人對(duì)這一排位感到吃驚，因?yàn)檫@家企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略很差勁，“沒(méi)有任何前景”并且“沒(méi)有采取任何改變措施”。

不過(guò)，柯達(dá)將要破產(chǎn)的消息一出，還是立刻成為關(guān)注焦點(diǎn)，不少人為此扼腕嘆息。遍布大街小巷的黃色柯達(dá)店伴隨了幾代人的成長(zhǎng)，作為全球影像和沖印行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，柯達(dá)曾是攝影領(lǐng)域的代名詞，1997年市值達(dá)到頂峰，約300億美元。然而，眼下這家有著132年歷史的公司，市值只有1.45億美元。由于股價(jià)連續(xù)30天低于1美元，處于困境中的柯達(dá)日前表示，如果未來(lái)6個(gè)月內(nèi)公司無(wú)法提高股價(jià)，則有可能從紐約證券交易所退市。

柯達(dá)的衰敗可以說(shuō)是時(shí)代變遷的一個(gè)縮影，也可以說(shuō)是一家企業(yè)戰(zhàn)略失敗的經(jīng)典案例。當(dāng)攝影拍照技術(shù)從“膠卷時(shí)代”大踏步進(jìn)入“數(shù)字時(shí)代”之際，柯達(dá)舍不得放棄傳統(tǒng)膠片領(lǐng)域的帝王地位，面對(duì)新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用，反應(yīng)遲鈍。其實(shí)，并不是柯達(dá)不具備數(shù)字影像方面的技術(shù)和能力，相反，柯達(dá)早在1976年就開(kāi)發(fā)出了數(shù)字相機(jī)技術(shù)，并將數(shù)字影像技術(shù)用于航天領(lǐng)域，其在1991年就有了130萬(wàn)像素的數(shù)字相機(jī)。但是，倚重傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)的柯達(dá)高層不僅沒(méi)有重視數(shù)字技術(shù)，反而把關(guān)注的重點(diǎn)不恰當(dāng)?shù)胤旁诹朔乐鼓z卷銷量受到不利影響上，導(dǎo)致該公司未能大力發(fā)展數(shù)字業(yè)務(wù)。結(jié)果就是舍不得“自殺”，只能“他殺”。2002年柯達(dá)的產(chǎn)品數(shù)字化率只有25%左右，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富士膠片已達(dá)到了60%。隨著膠卷的失寵，以及更后來(lái)的智能手機(jī)的出現(xiàn)，柯達(dá)走向了末路。

今天，產(chǎn)業(yè)技術(shù)換代加快，各種技術(shù)路線和產(chǎn)業(yè)鏈之間在基礎(chǔ)研究、標(biāo)準(zhǔn)制定、市場(chǎng)應(yīng)用等各個(gè)層面激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要基業(yè)長(zhǎng)青，就需要把握產(chǎn)業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)演變的態(tài)勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變，在技術(shù)驅(qū)動(dòng)扮演重要角色的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域尤其如此?？逻_(dá)曾經(jīng)是美國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的驕傲，但忽視了數(shù)碼技術(shù)興起對(duì)攝影領(lǐng)域帶來(lái)的顛覆性創(chuàng)新的機(jī)遇，最終無(wú)力回天。[2018年真題]

問(wèn)題：

1．從市場(chǎng)營(yíng)銷角度分析柯達(dá)衰敗的原因。

2．分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)系。

【例24】屬于“你”的一天

“飛餅”是美國(guó)一家經(jīng)營(yíng)比薩的小店。為了促進(jìn)銷售，他們推出了一個(gè)“屬于‘你’的一天”的營(yíng)銷策略，即每天喊出一個(gè)“名字”的策略。例如2月16日是“羅斯”，2月19日是“瓊斯”，他們邀請(qǐng)五位名叫這個(gè)名字的幸運(yùn)居民，讓他們當(dāng)天下午2點(diǎn)到4點(diǎn)或晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，來(lái)他們的廚房制作自己的免費(fèi)比薩，還拍一張照片發(fā)到網(wǎng)上。

“飛餅”在網(wǎng)站上每周會(huì)公布新一周的名字，使人常常回來(lái)看這個(gè)列表。如果誰(shuí)看到自己朋友的名字，歡迎告訴他，然后叫他過(guò)來(lái)。

“飛餅”會(huì)請(qǐng)每個(gè)來(lái)參加過(guò)的人提供新的名字，并且投票。他們會(huì)把這個(gè)票數(shù)當(dāng)作決定下一周的幸運(yùn)名字的重要參考。這樣的做法是希望這些參加者們能邀請(qǐng)到更多的朋友過(guò)來(lái)。一個(gè)同事或朋友告訴你，你的名字在上面，你就過(guò)來(lái)了。接下來(lái)，你再告訴他你的朋友也可能有叫上面名字的，他們知道后也會(huì)來(lái)這個(gè)網(wǎng)站。待你買(mǎi)了比薩回去后看到自己朋友的名字在上面，你也會(huì)去找來(lái)這個(gè)朋友。這樣一來(lái)，這個(gè)人群就會(huì)越來(lái)越大，新的客戶會(huì)不斷產(chǎn)生。

有趣的是，美國(guó)有位專欄作家實(shí)地調(diào)查了這個(gè)案例。這位作家當(dāng)初是從他朋友處知道“飛餅”比薩店的。他先收到一封信，通知他這家比薩店將在某月某日辦“Armando日”，該作家的名字正是Armando。這位作家先是非常驚訝這家比薩店的存在，而后打電話詢問(wèn)寄信給他的朋友，這位朋友說(shuō)她吃過(guò)這家比薩，還不錯(cuò)，而且還說(shuō)她每天都會(huì)去檢查還有哪些新名字，每天的名字都會(huì)讓她想起某幾位叫這個(gè)名字的朋友，她每天也養(yǎng)成習(xí)慣寄信給這些朋友，通知他們：“‘飛餅’提到你的名字嘍！”。

這位作家還說(shuō)，他問(wèn)了幾個(gè)人，竟然沒(méi)找到一個(gè)人真的得到免費(fèi)比薩優(yōu)惠?？雌饋?lái)，“飛餅”每天只讓少數(shù)幾個(gè)人來(lái)參加免費(fèi)比薩活動(dòng)。其實(shí)大家都很忙，來(lái)的人并不多；但即使這些人不來(lái)，也不妨礙這些人四處幫忙傳播“飛餅”。[2014年真題]

問(wèn)題：

1．“飛餅”的主要傳播策略是什么？

2．分析“飛餅”營(yíng)銷策略成功的原因。

【例25】某公司在2017年計(jì)劃設(shè)立一家子公司，從事空氣凈化器的生產(chǎn)和銷售。該子公司擬定的初始籌資總額為10000萬(wàn)元，其籌資方案如下：向銀行申請(qǐng)長(zhǎng)期借款2000萬(wàn)元，年利率為6%；平價(jià)發(fā)行普通公司債券3000萬(wàn)元，票面利率為8%，期限為3年，每年付息一次，到期償還本金；發(fā)行普通股500萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格為每股10元，籌資5000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)第一年每股股利為1元，以后每年按5%的比率增長(zhǎng)。公司的所得稅稅率為25%。以上籌資均不考慮籌資費(fèi)用。[2017年真題]

問(wèn)題：

1．計(jì)算長(zhǎng)期借款的資本成本。

2．計(jì)算公司債券的資本成本。

（2）復(fù)習(xí)建議

①關(guān)于案例分析題

第1道案例分析題主要考查企業(yè)戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷兩科的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策略都是重點(diǎn)考查內(nèi)容。對(duì)于這些內(nèi)容，考生在學(xué)習(xí)時(shí)，要結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行理解。

②關(guān)于財(cái)務(wù)管理計(jì)算題

a．考生在復(fù)習(xí)過(guò)程中，要深入理解并記憶重要的計(jì)算公式。對(duì)于相關(guān)計(jì)算公式的基礎(chǔ)知識(shí)、公式中每個(gè)變量的具體含義，考生要反復(fù)記憶、深入理解，并能夠舉一反三。

b．解答計(jì)算題，不僅要求計(jì)算結(jié)果正確，而且要求考生寫(xiě)出必要的計(jì)算過(guò)程，以及所依據(jù)的原理、方法或公式等。