2015年河南財經政法大學434國際商務專業基礎考研真題

一、名詞解釋題（共5個小題，每小題4分，共計20分）

1．重商主義

2．先行者優勢

3．補貼

4．貨幣期權

5．費雪效應

二、簡答題（共5個小題，每小題10分，共計50分）

1．請分析自由貿易區與關稅同盟的異同。

2．用相關理論解釋為什么新西蘭出口牛肉、羊肉和奶制品，進口資本設備和消費品？

3．為什么有些國家會對某些產品的出口實施配額？

4．請用相關理論分析美國退出量化寬松政策對人民幣匯率的影響。

5．請用不完全競爭市場理論解釋對外直接投資產生的原因。

三、論述題（共2個小題，每小題25分，共計50分）

1．在石油輸出國組織（歐佩克）11月27日決定不減產后，國際油價28日出現大幅下跌。其中，紐約商品交易所原油期貨價格創下近５年多來的最低點，收于每桶66.15美元，倫敦布倫特原油期貨價格則跌至每桶70.15美元。數據顯示，自2014年6月以來，國際油價開始從每桶100多美元的高位持續下跌，主要原因是世界主要經濟體需求疲軟、美國頁巖油增產部分導致供應過剩等。

美國花旗銀行分析師日前在一份報告中指出，當前，全球每天石油供應量超出需求量約70萬桶。也有觀察人士認為，這輪油價下跌不僅是因為供求失衡，還暗藏國際政治因素，不排除美國、沙特等國家聯手對俄羅斯、伊朗發動價格戰，以打壓其經濟。

試述國際原油價格下跌對中國國際收支、物價和經濟增長的影響。

2．中韓自貿區談判于2012年5月正式啟動，2014年11月完成實質性談判，是我國迄今為止對外商談的覆蓋領域最廣、涉及國別貿易額最大的自貿區。根據談判成果，在開放水平方面，雙方貨物貿易自由化比例均超過“稅目90％、貿易額85％”。協定范圍涵蓋貨物貿易、服務貿易、投資和規則共17個領域，包含了電子商務、競爭政策、政府采購、環境等“21世紀經貿議題”。同時，雙方承諾在協定簽署后將以負面清單模式繼續開展服務貿易談判，并基于準入前國民待遇和負面清單模式開展投資談判。中韓自貿區談判實現了“利益大體平衡、全面、高水平”的目標。

試論述該項成果對中國未來經貿的影響。

四、應用分析題（共1題，共計30分）

2011年8月16日，200余媒體、400多粉絲齊聚北京，共同見證發燒友級重量手機小米手機的發布。雷軍先極其詳細地介紹了小米手機的參數和優點，在勾起人們興趣之后臨近結束之時，雷軍用一張龐大醒目的頁面公布了小米手機的價格：1999元。作為首款全球1.5G雙核處理器，搭配1G內存的手機僅售1999元，讓人為之一震。智能手機市場對價格高度敏感，低價能刺激需求迅速增長，生產與分銷的單位成本會隨生產經驗的積累而下降，低價能嚇退現有的和潛在的競爭對手。另外，小米手機采用網上售賣的方式，直接面對最終消費者，從物流到庫存上節約了巨大的成本，使得小米手機敢賣1999元。的確，1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。

中國人口多，手機的使用群體數量大，手機的品牌眾多，一個新品牌在競爭激烈的手機市場上，如何找到消費的空白市場至關重要。小米在細分手機市場方面做得非常精準。首先是對年齡的細分，把年齡界定在25-35這個區間。通過細分發現這個年齡段的人群經濟獨立，正處于事業的發展期，也易于接受新事物，消費具有時尚和超前性，愿意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個人群數量龐大，消費能力強。這個龐大的消費群體并沒有成為小米的真正目標消費者，在這個基礎上小米對消費者再次細分，找到對手機作為工具使用偏愛的群體，那就是手機的發燒友。之所以要選擇這個群體作為目標消費者，是因為他們代表消費前沿，對消費具有示范效應并容易引發群體的跟風。目標消費者的精準定位為小米找到了市場的空白點。了解消費者的消費心理是打開市場的關鍵所在。25-35歲這個消費年齡段他們是以事業為重，對手機工具的要求是方便，價位適中，他們不會去過度追求面子，而是要力主實用，所以他們在購買手機時主要考慮的是功能和價格。針對這種消費群體的心理訴求，小米的營銷策略定位是舍去高端消費群體，反其道選擇高端后的長尾，以優質的質量，良好性能，低于其他品牌一半的價格直擊目標消費者群的訴求。

饑餓營銷是小米手機的主力營銷手段。在2011年9月5日，小米手機開放銷售，而通過官方網站購買則是唯一購買通道。在開放銷售前的5日13時到6日23:40兩天內預訂超了30萬臺，這時小米網站宣布停止預定并關閉了購買通道。爾后購買小米手機需要通過預定，按照排隊順序才能購買。當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關帖子，這樣饑餓營銷的作用算是達到了。而在不能購買小米手機的兩個月時間內，小米手機在各種網絡渠道上做足功夫，發展各種活動，而禮品竟然是小米手機F碼。F碼在國內是從未出現過的，這是饑餓營銷的新穎手段。通過一系列渲染小米手機本身和小米手機購買的難度，小米手機的品牌價值的提升遠遠大于其直接開放手機購買所賺取的手機本身利潤。在開放購買3小時后，小米網站稱12月在線銷售的10萬庫存就全部售罄。其實，并不是小米手機產量不足。以這次12月份正式對外公開銷售，居然說一個月的庫存只有10萬部，既然已經公開銷售，就不應該只有這些庫存，而且手機發布已經4個月了，雷軍不可能想不到這些問題。那么，小米手機為什么要拖呢？這同樣也是饑餓營銷的一個高明之舉。小米作為一個剛起步的公司，公司品牌價值的提升比什么都重要。饑餓營銷的內涵之處就在于要拿捏到恰到好處，如果做得過火，會引起消費者厭惡，雖在銷售上不會有太多的差別，但會對這個品牌產生不利的影響。小米手機基本上將饑餓營銷已經發揮到比較好的效果，三小時內訂購10萬部，一方面是另一環的饑餓營銷策略，另一方面也是對前一輪的饑餓營銷的成果的體現。饑餓營銷的成功需要消費者的配合和恰當的市場環境，小米手機在心理共鳴，量力而行，宣傳造勢，審時度勢上做到了恰到好處，大大提升了品牌價值和知名度，也為正式銷售的成功提供了基礎。

用營銷理論分析以下問題：

1．小米手機采用了哪些價格策略，其優點和依據是什么？(10分)

2．小米手機是如何選擇目標市場的？小米手機的目標市場及其特征是什么？(10分)

3．小米手機采用的營銷手段——饑餓營銷及其優點、缺點是什么？(10分)