第5章　需要、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀

5.1　復(fù)習(xí)筆記

一、概述

（一）什么是需要和動(dòng)機(jī)

1．需要的含義

需要（need）是有機(jī)體內(nèi)部的某種缺乏或不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)出有機(jī)體的生存和發(fā)展對(duì)于客觀條件的依賴性，是有機(jī)體活動(dòng)的積極性源泉。

2．動(dòng)機(jī)及其功能

動(dòng)機(jī)（motivation）是指激發(fā)和維持個(gè)體進(jìn)行活動(dòng)，并導(dǎo)致該活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的心理傾向或動(dòng)力。

作為活動(dòng)的一種動(dòng)力，動(dòng)機(jī)具有三種功能：

（1）激發(fā)功能。動(dòng)機(jī)能激發(fā)機(jī)體產(chǎn)生某種活動(dòng)。有動(dòng)機(jī)的機(jī)體對(duì)某些刺激，特別是當(dāng)這些刺激和當(dāng)前的動(dòng)機(jī)有關(guān)時(shí)，其反應(yīng)更易受激發(fā)。

（2）指向功能。動(dòng)機(jī)使機(jī)體的活動(dòng)針對(duì)一定的目標(biāo)或?qū)ο蟆?/p>

（3）維持和調(diào)節(jié)功能。當(dāng)活動(dòng)產(chǎn)生以后，動(dòng)機(jī)維持著這種活動(dòng)，并調(diào)節(jié)著活動(dòng)的強(qiáng)度和持續(xù)時(shí)間。如果活動(dòng)達(dá)到了目標(biāo)，動(dòng)機(jī)促使有機(jī)體終止這種活動(dòng)；如果活動(dòng)尚未達(dá)到目標(biāo)，動(dòng)機(jī)將驅(qū)使有機(jī)體維持（或加強(qiáng)）這種活動(dòng)，或轉(zhuǎn)換活動(dòng)方向以達(dá)到某種目標(biāo)。

（二）幾個(gè)相關(guān)的概念

1．本能

本能（instinct）一詞含義復(fù)雜，在心理學(xué)上至少有四種解釋：

（1）指同一物種所有個(gè)體所共同表現(xiàn)的不學(xué)而能的行為反應(yīng)，像蠶吐絲、蜂釀蜜、蜘蛛結(jié)網(wǎng)、青蛙兩棲等行為，都稱為本能；

（2）指某一物種生而具有的行為潛能或傾向，行為潛能或傾向所形成的內(nèi)在作用促發(fā)同一物種的個(gè)體表現(xiàn)出不學(xué)而能的同樣的行為模式；

（3）指某一物種的個(gè)體在其生命中某階段所表現(xiàn)的某種特殊行為模式，像毛蟲變?yōu)橛?，蛹再變?yōu)榈碾A段性行為模式，即為該物種動(dòng)物的本能；

（4）指促發(fā)人類某種行為但不為當(dāng)事人所知的內(nèi)在力量，這是精神分析創(chuàng)始人弗洛伊德的獨(dú)特看法。

2．內(nèi)驅(qū)力

驅(qū)力或內(nèi)驅(qū)力（drive）是指驅(qū)使有機(jī)體產(chǎn)生行為的內(nèi)部動(dòng)力。內(nèi)驅(qū)力大致與需要呈正相關(guān)。

3．誘因

誘因（incentive）是指凡是能引起機(jī)體動(dòng)機(jī)行為的外部刺激。誘因按其性質(zhì)可分為兩類：

（1）有機(jī)體因趨向或獲得它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為正誘因；

（2）有機(jī)體因逃離或回避它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為負(fù)誘因。

總之，本能和內(nèi)驅(qū)力存在于有機(jī)體內(nèi)部，它們所釋放的能量是無(wú)指向性的。當(dāng)其與存在于有機(jī)體外部的誘因相結(jié)合，即產(chǎn)生具有明確指向性的動(dòng)機(jī)行為。

（三）需要和動(dòng)機(jī)的種類

1．需要分類

人的需要是多種多樣的，可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)它們進(jìn)行分類，如劃分為生物性（生理）需要和社會(huì)性需要，或原發(fā)性需要和繼發(fā)性（習(xí)得性）需要，或外部需要和內(nèi)部需要，或物質(zhì)需要和心理需要等。

2．動(dòng)機(jī)種類

（1）根據(jù)動(dòng)機(jī)的起源，可把動(dòng)機(jī)區(qū)分為生物性動(dòng)機(jī)（也稱為生理性動(dòng)機(jī)或原發(fā)性動(dòng)機(jī)）和社會(huì)性動(dòng)機(jī)（也稱為心理性動(dòng)機(jī)或習(xí)得性動(dòng)機(jī)）。前者與人的生理需要相聯(lián)系，后者與人的社會(huì)需要相聯(lián)系。

（2）根據(jù)動(dòng)機(jī)的影響范圍和持續(xù)作用時(shí)間?？砂褎?dòng)機(jī)區(qū)分為長(zhǎng)遠(yuǎn)的、概括的動(dòng)機(jī)和短暫的、具體的動(dòng)機(jī)。前者影響范圍廣，持續(xù)作用時(shí)間久；后者只對(duì)個(gè)別具體行動(dòng)暫時(shí)起作用。

（3）根據(jù)引起動(dòng)機(jī)的原因，還可將動(dòng)機(jī)分為外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

①外在動(dòng)機(jī)（extrinsic motivation）是指活動(dòng)動(dòng)機(jī)是由外在因素引起的，是追求活動(dòng)之外的某種目標(biāo)。

②內(nèi)在動(dòng)機(jī)（intrinsic motivation）是指活動(dòng)動(dòng)機(jī)出自于活動(dòng)者本人并且活動(dòng)本身就能使活動(dòng)者的需要得到滿足。

（四）動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率

工作效率與動(dòng)機(jī)強(qiáng)度有密切聯(lián)系。在各種活動(dòng)中都有一個(gè)動(dòng)機(jī)最佳水平問題。一般而言，人在中等動(dòng)機(jī)強(qiáng)度下活動(dòng)效率最高。同時(shí)，動(dòng)機(jī)最佳水平還因課題的性質(zhì)不同而不同：在比較容易的課題中，工作效率有隨動(dòng)機(jī)提高而上升的趨勢(shì)；在比較困難的課題中，動(dòng)機(jī)最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)。這種現(xiàn)象是葉克斯和多德森通過動(dòng)物實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的，被稱為葉克斯一多德森定律。

二、生物性需要

生物性需要（biological need）是指保存和維持有機(jī)體生命和延續(xù)種族的一些需要，如對(duì)飲食、運(yùn)動(dòng)、休息、睡眠、覺醒、排泄、避痛、配偶、后嗣等的需要。動(dòng)物也有這類需要。

（一）進(jìn)食需要

（1）引起饑餓的實(shí)際刺激來自胃腸的感受沖動(dòng)（如空胃運(yùn)動(dòng)）和血糖水平的降低。在進(jìn)食調(diào)節(jié)中扮演重要角色的是下丘腦。下丘腦的外側(cè)核和腹內(nèi)側(cè)核負(fù)責(zé)調(diào)節(jié)有機(jī)體的攝食反應(yīng)，被認(rèn)為是饑餓、進(jìn)食的生理機(jī)制。

（2）進(jìn)食需要的產(chǎn)生并不完全是由下丘腦和體內(nèi)的血糖濃度、胃充實(shí)與否及體溫等因素控制的。許多外部的因素也會(huì)影響食欲的產(chǎn)生和存在。例如，食物的色、香、味、形狀，進(jìn)食的習(xí)慣時(shí)間，對(duì)食物的喜好習(xí)慣以及社會(huì)文化等因素都會(huì)影響人們的進(jìn)食需要。

（二）飲水需要

飲水是每天的生活必需。體內(nèi)缺少水分，如果不及時(shí)補(bǔ)充，就會(huì)引起體液量減少，細(xì)胞外液的滲透壓升高，這樣，細(xì)胞內(nèi)液的水分也會(huì)向外滲出而減少。調(diào)節(jié)飲水行為的中樞在下丘腦。下丘腦中有兩種特殊的神經(jīng)細(xì)胞控制著飲水需要：

1．滲透壓感受器；

2．測(cè)量容量感受器。

（三）睡眠和覺醒的需要

睡眠和覺醒是生命活動(dòng)所必需的兩個(gè)相互轉(zhuǎn)化的生理過程，也是人類最基本的生理需要。人只有在覺醒狀態(tài)下才能與周圍環(huán)境進(jìn)行復(fù)雜的感覺運(yùn)動(dòng)聯(lián)系，感受外界的各種刺激，并主動(dòng)地尋求刺激，探索外界環(huán)境，操弄周圍事物；人只有通過睡眠才能恢復(fù)精力和體力，使人保持良好的活動(dòng)狀態(tài)。

（四）性需要

1．性需要與飲食需要、睡眠需要有許多不同之處。性需要不像飲食需要、睡眠需要那樣是維護(hù)個(gè)體生存所必需的，它是維持種族延續(xù)所必需的；性需要也不像飲食需要、睡眠需要那樣是由個(gè)體內(nèi)部的某種缺乏所引起、是恢復(fù)能量的過程，而是消耗能量的過程。

2．性需要與性激素具有直接關(guān)系。性激素的作用表現(xiàn)為兩個(gè)方面：

（1）激發(fā)性行為；

（2）促進(jìn)男性和女性第二性征和附性器官的發(fā)育。

三、社會(huì)性需要

社會(huì)性需要（social need）是指與人的社會(huì)生活相聯(lián)系的一些需要，如對(duì)勞動(dòng)、交往、成就、奉獻(xiàn)的需要等。社會(huì)性需要的種類很多，如成就需要、交往需要和權(quán)力需要等。

（一）成就需要

成就需要（need for achievement）是指?jìng)€(gè)人對(duì)于自己認(rèn)為重要的或有價(jià)值的事，力求達(dá)成的欲望。成就需要是后天學(xué)習(xí)的結(jié)果，下列條件將會(huì)激發(fā)人們的成就需要：

1．能讓個(gè)人獨(dú)立負(fù)起責(zé)任來解決問題的那種環(huán)境氣氛；

2．能制訂出中等成就目標(biāo)并接受“可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)”的傾向；

3．有關(guān)他們工作進(jìn)展情況的詳細(xì)而具體的及時(shí)反饋。

（二）交往需要

交往需要（need for affiliation）是指?jìng)€(gè)人想與他人交流思想感情、溝通信息的需要。交友、家人團(tuán)聚、參加各種社會(huì)團(tuán)體的活動(dòng)等都可以使個(gè)人的交往需要獲得滿足。

（三）權(quán)力需要

權(quán)力需要（need for power）即個(gè)體要在某些方面取得一定的支配地位的需要。從狹義上講，它表現(xiàn)為政治上或組織上的權(quán)力欲望，而在廣義上，則從上級(jí)對(duì)下級(jí)、長(zhǎng)輩對(duì)晚輩、專業(yè)人員對(duì)非專業(yè)人員、教師對(duì)學(xué)生等方面的人際關(guān)系中體現(xiàn)出來。

四、動(dòng)機(jī)理論

（一）精神分析的動(dòng)機(jī)理論

弗洛伊德認(rèn)為，人有兩大類本能。一種是生的本能，他稱之為力比多，并以此來概括一系列行為和動(dòng)機(jī)現(xiàn)象。像飲食、性、自愛、他愛等個(gè)人所從事的任何愉快的活動(dòng)。都是生的本能。另一種是死的本能，他稱之為塔納托斯，像仇恨、侵犯和自殺等都是死的本能。由于這兩種本能在現(xiàn)實(shí)生活中都不能自由發(fā)展，常常受到壓抑而進(jìn)入潛意識(shí)領(lǐng)域，并在潛意識(shí)中并立共存，驅(qū)使人們的行動(dòng)。人的每一種動(dòng)機(jī)都是潛意識(shí)的生的本能和死的本能的混合物。于是，弗洛伊德采用自由聯(lián)想、釋夢(mèng)等方法來揭示潛意識(shí)的動(dòng)機(jī)過程。

（二）內(nèi)驅(qū)力降低理論

內(nèi)驅(qū)力降低理論是美國(guó)心理學(xué)家赫爾提出的一種動(dòng)機(jī)理論。他認(rèn)為，機(jī)體的需要產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力。內(nèi)驅(qū)力激起有機(jī)體的行為。內(nèi)驅(qū)力主要有兩種：原始性內(nèi)驅(qū)力和繼發(fā)性內(nèi)驅(qū)力。赫爾的動(dòng)機(jī)理論主要有兩點(diǎn)：

1．有機(jī)體的活動(dòng)在于降低或消除內(nèi)驅(qū)力；

2．內(nèi)驅(qū)力降低的同時(shí)，活動(dòng)受到強(qiáng)化，因而是促使提高學(xué)習(xí)概率的基本條件。

赫爾的理論體系可用下列公式來表示：

sER=D×K×sHR這個(gè)公式表明，反應(yīng)潛能是由內(nèi)驅(qū)力、誘因、習(xí)慣強(qiáng)度的多元乘積決定的。如果D=O或K=0，則sEF也等于O而不發(fā)生反應(yīng)。同時(shí)，不論驅(qū)力水平有多高，在未形成習(xí)慣的情況下也是沒有行為反應(yīng)的。相反，不論習(xí)慣強(qiáng)度多高，驅(qū)力水平低，反應(yīng)潛能也低。

（三）期望理論

認(rèn)知論的動(dòng)機(jī)理論認(rèn)為，人類的動(dòng)機(jī)行為是以一系列的預(yù)期、判斷、選擇，并朝向目標(biāo)的認(rèn)知為基礎(chǔ)的。主張認(rèn)知論的早期代表人物是托爾曼和勒溫。

五、價(jià)值觀

（一）價(jià)值觀及其特征

1．定義：價(jià)值觀（values）是人們用來區(qū)分好壞標(biāo)準(zhǔn)并指導(dǎo)行為的心理傾向系統(tǒng)。價(jià)值觀為人自認(rèn)為正當(dāng)?shù)男袨樘峁┏浞值睦碛?，是浸透于整個(gè)個(gè)性之中支配著人的行為、態(tài)度、觀點(diǎn)：信念、理想的一種內(nèi)心尺度。

2．價(jià)值觀具有四個(gè)特征

（1）主觀性。指用以區(qū)分好與壞的標(biāo)準(zhǔn)，人們平常所說的區(qū)分得與失、榮與辱、成與敗、福與禍、善與惡的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)個(gè)人內(nèi)心的尺度進(jìn)行衡量和評(píng)價(jià)的，這些標(biāo)準(zhǔn)均可以稱為價(jià)值觀。

（2）選擇性。價(jià)值觀是在個(gè)體出生后隨著社會(huì)生活實(shí)踐的擴(kuò)展而逐漸萌發(fā)和形成的。

（3）穩(wěn)定性。個(gè)人的價(jià)值觀形成之后往往不易改變，具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性，并通過多種方式進(jìn)行表現(xiàn)，如興趣、愿望、目標(biāo)、理想、信念和行為等。

（4）社會(huì)歷史性。在不同歷史時(shí)代、不同社會(huì)生活環(huán)境中形成的價(jià)值觀是不同的。

（二）價(jià)值觀的結(jié)構(gòu)

價(jià)值觀的結(jié)構(gòu)是一個(gè)復(fù)雜、多維、多層次的系統(tǒng)。研究者從不同角度對(duì)價(jià)值觀進(jìn)行研究：國(guó)外的佩里把價(jià)值觀分為六類，即認(rèn)知價(jià)值觀、道德價(jià)值觀、經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀、政治價(jià)值觀、審美價(jià)值觀和宗教價(jià)值觀。

（三）價(jià)值觀的表現(xiàn)形式

從價(jià)值觀與動(dòng)機(jī)的關(guān)系看，價(jià)值觀主要是通過對(duì)外在誘因的價(jià)值評(píng)判而起作用的。價(jià)值觀的作用常見于興趣、信念和理想這三種表現(xiàn)形式。

1．興趣

興趣（interest）是人的認(rèn)識(shí)需要的心理表現(xiàn)，它使人對(duì)某些事物優(yōu)先給予注意，并帶有積極的情緒色彩。興趣是價(jià)值觀的初級(jí)形式，也是人用來評(píng)價(jià)事物好壞的一個(gè)內(nèi)心尺度。興趣進(jìn)一步發(fā)展為從事實(shí)際活動(dòng)的需要時(shí)，就變成了愛好。所以，興趣與愛好往往是聯(lián)系在一起的。人們的興趣有相當(dāng)大的個(gè)別差異，主要表現(xiàn)在：

（1）興趣的指向性，是指人對(duì)于什么事物感興趣。人們的興趣指向的不同，主要是由于生活實(shí)踐不同造成的，受社會(huì)歷史條件的制約。根據(jù)社會(huì)倫理的觀點(diǎn)可以把興趣區(qū)分為兩類：高尚的興趣和低級(jí)的興趣。前者同個(gè)人身心健康和社會(huì)進(jìn)步相聯(lián)系；后者使人腐化墮落，有礙社會(huì)進(jìn)步。

（2）興趣的廣度，是指興趣的數(shù)量范圍。有人興趣廣泛；有人興趣狹窄。人們的興趣廣度有相當(dāng)大的差異。

（3）興趣的穩(wěn)定性，指對(duì)事物感興趣持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短。人們的興趣可能是經(jīng)久不變的，也可能是變化無(wú)常的。在興趣穩(wěn)定性方面，人們有相當(dāng)大的差異。

（4）興趣的效能，是指興趣在推動(dòng)認(rèn)識(shí)深化過程中所起的作用。有的人的興趣只停留在消極的感知水平上；有的人的興趣是積極主動(dòng)的，表現(xiàn)出力求認(rèn)識(shí)它、掌握它。因此，后者的興趣效能高于前者。

2．信念

信念（belief）是人對(duì)于生活準(zhǔn)則的某些觀念抱有堅(jiān)定的確信感和深刻的信任感的意識(shí)傾向。信念不僅是一種認(rèn)識(shí)活動(dòng)，與人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)并以這種知識(shí)經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)對(duì)來來的推斷有密切的關(guān)系，而且通常是充滿感情的。信念是價(jià)值觀的核心層次，穩(wěn)定性強(qiáng)，指引著人的思想和行為，是一種被意識(shí)到的具有理論性的價(jià)值取向。

3．理想

理想（ideal）是符合客觀規(guī)律并同奮斗目標(biāo)相聯(lián)系的想像。奮斗目標(biāo)是人積極向往的對(duì)象。作為理想的奮斗目標(biāo)是符合事物發(fā)展規(guī)律的。對(duì)于這個(gè)奮斗目標(biāo)，人既有生動(dòng)的想像內(nèi)容、明確的思想認(rèn)識(shí)，又懷有喜愛、贊揚(yáng)等肯定的情感體驗(yàn)，并且決心力求加以實(shí)現(xiàn)。