跋山涉水，戀戀風塵里都是成長

尚靜

跨界關鍵詞

銀行職員APEC接待 中澳經貿論壇 投資銀行 電商創業 企業教練

寫在前面

“車隊快下高架，隨隊交警對講會通知，這時總經理必須到位在門口迎接……嗯，四部電梯的話，開一部專梯給部長……”2001年初秋的上午，上海錦江飯店大堂入口處，一位表情嚴肅的外交部官員不急不緩地說出了一系列指令。

我拿著筆記本，和上海外辦的越南團負責人、越南語翻譯一起，仔細聆聽著這位來自北京的領導的現場指示，在筆記本上記下他說的每字每句，生怕漏過任何一個細節，影響上海歷史上第一次大規模、高規格的外事活動。

那是我在銀行上班的第一年，單位選派我借調到上海外辦，參與APEC亞太經合組織第九次領導人非正式會議越南團的接待工作。那是新中國成立以來舉辦的層次最高的國際會議，也是上海第一次同時接待二十二位國家元首和政府首腦，包括當時的美國總統布什、日本首相小泉純一郎、俄羅斯總統普京等。

而當時世界經濟增速放緩，部分地區金融動蕩，特別是“9·11”事件，更給會議的安保提出了巨大的挑戰，氣氛有點緊張。

我們越南團接待組由外交部的處長領銜，上海外辦、上海警衛局、越南語翻譯，外加我一共5人組成，重點負責越南團財經部長和四十多人代表團的接待工作。

當時的我，完全兩眼一抹黑，只知道此事非同尋常，極其重要。當時的我，怎么也沒有想到，12年后，我會親自組織有中方李克強總理和澳洲吉拉德總理參加的、近600人的中澳第二屆經貿論壇，以及2013年3月吉拉德總理第二次訪華的中澳經貿論壇和午餐會，為中澳政府高級官員、央企和商界代表五百多人悉心打點。

經歷是最好的老師，時間是最好的見證。凡心所向，素履所往，生如逆旅，一葦以航。當我們跋山涉水跨過界，戀戀風塵里都是成長。

勇于體驗：我的跨界故事

2000年3月自同濟大學碩士畢業后，我留在滬上某銀行總行公司金融部工作。工作七年半后，因老公生了一場大病，當時我又懷孕，所以不得已辭了工作，渡過家庭難關。危機過后，我轉行進入了投行領域，主要負責中澳重大并購項目的戰略分析。這算是我的第一次“跨界”吧。

期間，從2008年到2014年間，我不定期地負責總部在悉尼、澳大利亞本土與中國有關的最大商會——澳大利亞中國工商業委員會在中國所有澳洲部長級、總理級訪華相關商業活動的組織和執行，即我開篇所述的場景。這是我第二次跨界，進入NGO組織和高規格涉外活動策劃、執行領域。

第三次跨界發生在2013年到2014年，一位朋友和我說起創業的想法，意欲打造一個國外設計師的小眾電商平臺。當時淘寶風起云涌，引發無數人的開店、創業熱情。我當時正好想嘗試一些新領域，在對電子商務從一無所知到經過調查論證后，決定投錢一試。

從2015年年初開始，我又開始了自己的第四次跨界。早在2008年，我就學習了澳洲某“企業教練”（Executive Coaching）課程。在2014年秋季的時候，我對我的電商創業進行了反思，也同時強烈地感受到自己想在“企業教練”領域深入學習和實踐的強烈渴望。于是，自2015年起，我正式創立了自己的工作室Sertori Coaching，開始了全新的旅程，直到現在。

當有人選擇我作為他們的教練時，我經常會問對方，你為什么選擇我？得到的答案里，其中最重要的一條是，我跨越了不同行業，我的經歷很有意思。曾幾何時，我糾結于自己從事教練工作的自信心，因而當有人告訴我，我的跨界商業經驗對他們而言是有價值的，對我真是莫大的鼓勵。也感謝這次“跨界”寫作的機會，讓我沉靜下來，再次思考“跨界”對我來說究竟意味著什么？

靜水流深：不計較的積累總有回報

說“跨界”，我們常被“跨”這個動感的詞匯所吸引。那一躍，似乎跨越的是一眼望不見底的溝壑，挾裹著義無反顧的勇氣、決心，或許還有隱約的擔憂。真有那么戲劇性嗎？或許真有那么一刻，自己告訴自己，就做吧。看似心路輾轉，最后又是那么水到渠成。

如同我從2001年的APEC小跟班到十二年后獨立運作大型活動，很多種子冥冥中早已種下，在合適的時機，當陽光雨露具備時，種子會自然地萌芽、成長、開花、結果。

我的第一份工作是在銀行從事公司金融業務。在此過程中，通過貸款項目的審批，我對當下宏觀經濟、項目所在行業的情況有了較為深入的理解，對于國企的運作特點也有了自己的觀察，對于政府最新政策導向和決策思路也有了新的感悟和體會。

因此，當我第一次跨界，踏進境外并購領域，面對央企大鱷，我突然間發現我是“懂”他們的，理解他們的決策邏輯和流程，這為我們的澳洲客戶提供了寶貴的視角，在戰略的制定上有的放矢，在談判中適時進退。

記得2008年金融危機發生時，市場一片恐慌。我們當時判斷，越是危機之時，也孕育著不同尋常的機會。下面我想舉一個具體的案例：

澳洲西部的皮爾巴拉，是盛產鐵礦石最重要的區域，但在這里，光擁有礦產資源還不夠，鐵路與港口，乃是同等重要的交通和渠道資源，決定了運輸成本的高低。后者一直由必和必拓公司和力拓礦業公司兩大礦商控制，他們也直接影響著鐵礦石的定價權。而中國作為全球鐵礦石的主要消耗國，一直在尋求進入皮爾巴拉地區的機會，尋求定價權上的主動。

當時我們了解到，澳洲除了兩拓之外的某礦商，手中不僅有已勘探確定的礦區，還擁有周邊鐵路和港口的開發權。但龐大的資金需求以及金融危機的來臨，使他們面臨巨大壓力，有意出售部分股權籌集資金。

我們進而分析了國內主要鋼鐵廠商的戰略發展方向、鐵礦石需求、近期對于走出去的表態、當前應對金融危機的措施和手段，最終鎖定了國內2～3家龍頭鋼鐵企業。而國內充足的外匯儲備和政策性銀行的有力支持，也為雙方交易的可能性提供了重要的保證。

由于預先的功課做得比較充分，在初期的接觸后，我們已經心中有數，交易的吸引力在哪里、可能遇到的困難和談判焦點是什么，誰是關鍵決策人等。實事求是地說，如果我沒有當年在銀行工作時期積累的國企項目經驗，也不會有當時基本準確的判斷和決策。

某個時點別人看到的你可能是“跨”，但你自己知道，其實是靜水流深，水到渠成。

豐盈內心：從被動到主動

對于我的跨界，如果做個分類的話，那第一次和第二次是某種意義上“被動”的跨界，第三次是模糊意識的“主動”跨界，而第四次則完全是“主動”的跨界。

所謂“被動”跨界，并不是說有人拿槍逼著我的腦袋，非干不可；而是更多地出于“近水樓臺何不得月”的心態。看著我手頭可以爭取到哪些機會，再從中擇優選擇。那些機會可能是不同行業的，但畢竟帶有一定的隨機性，沒有深入主動的思考。也就是說，如果當時有了其他更近的機會，可能我就會去做其他的行業。

第三次跨界的時候，我知道從商業銀行到投行，其中的延續性還是很大的。內心那份不安分涌起，想嘗試一些完全不同的領域。至于是什么，并沒有太多的規劃，只要是完全新鮮的行業就行。所以當我朋友拋出電商創業的想法，與我一拍即合。

當時，在很多朋友看來，我進入一個完全陌生的領域，要和淘寶那些大鱷搶飯吃，不是“瘋”就是“傻”。事實證明，這也是一條艱辛的道路。離開了原來大平臺的眾多保障，一切從頭再來，從人員招聘到業務數據分析，從貨源組織到市場營銷，突然發現要學的東西好多啊！

而我當時合伙人的人生經歷、做事風格、溝通方式等和我完全不同，在一起創業之前，我們并沒有深入的交往，所以合作之后的磨合也花費了彼此不少的時間和精力。

這段經歷也有很多有意思的地方，一切對我而言都很“新鮮”。和“90后”一起工作，琢磨著如何用新新人類的語言推廣微信公眾號和微博，和時尚媒體、攝影師、設計師緊密合作，也順帶知道了許多時尚大咖，研究最新時尚潮流，而這一切，以前完全不在我的生活字典里。突然間，進入那個五光十色的世界，不時有點恍惚不適應。

不知不覺中，我的衣著告別了黑灰白，開始大膽嘗試各種顏色，整個人的狀態上其實也放松了很多，不像以前在做投行的時候處于隨時準備“戰斗”的狀態。

在兩年的創業經歷之后，我最終選擇了退出。在別人眼中，我的創業黯然收場。但我知道，從外在到內心，這段獨特、寶貴的經歷也是我再次出發的一筆財富。

心之所向：風景就在不遠處

在第四次跨界之前，我對自己有很多思考，也進一步沉下心來做了很多教練領域的深入學習和實踐。這其中也學會利用很多很好的工具，幫助自己從不同角度認識自己。

其實在成長為一位真正的教練之前，或者在從事教練的過程中，起先要做的一件事以及一直要做的一件事就是——拿自己“開刀”。這么說，聽起來有點小殘忍，換個文雅的說法，是要經常反省自己。

說實話，當我最初看到測評報告里說到的那些所謂缺點、劣勢，總是不太爽的，不自覺地為自己辯解。慢慢地，我學會了：原來是我哪些經歷造成了這個缺點，好吧，我接受它，我可以做點什么呢？

在這個過程中，我也反復問自己：我究竟想過怎樣的生活？成為什么樣的人？在我人生走到盡頭的時候，我希望自己做過些什么？我人生的意義究竟是什么？

這些問題其實一直都會想，而每個人生階段也都會有不同的答案。在第四次跨界之前，我對自己進行了前所未有的梳理。我知道我要選擇符合自己價值觀的、可以對他人和這個世界產生積極影響的事業。

可能是以往跨界的經歷使然，我并不覺得進入新行業是不可逾越的高峰。在這個快速變化的時代，一個有著主動意識的學習者永遠會找到自己的位置。特別是在這個開放的時代，如果你真的想學，學習本身并不是一件困難的事情。

跨界不是為了“跨”而跨，是心之所向。或許跨的時候有一定的偶然性，但要想在新“界”立足，離不開對自己的價值觀、熱情、優勢、資源、大背景等的充分認知和分析。

未來是未知的，成長是必然的，自我發現的過程有歡喜、有掙扎，在期望、擔心、自我激勵之余，主動地規劃，高質量地執行，及時地評估反饋，突然間，柳暗花明，原來風景就在不遠處。

結束語

2015年8月下旬，我又一次出門，只帶了最基本的極為樸素的T恤長褲、牙刷牙膏、面霜、床單枕頭、茶杯、飯盒餐具，去臺中參加十多天的Vipassana禪修。我第一次發現出門的行李可以如此簡單，在這個世界上行走可以有另一種方式。所有的過往仿佛在那個瞬間凝固，放下所有自我，以歸零的心態開始了那趟特殊的旅程。

跨界感悟

一次次跨界也是一次次歸零。跨過界的人都深知那份“歸零”的不易和可貴，放下包袱、放下自大，帶著謙遜、感恩和心底的那份堅持開始新的探索。

音符在樂譜上僅僅是符號而已，只有當樂手把它演奏出來，才是真正的音樂。此刻的你看完了我的故事，無需完全贊同我，哪怕引發了你的一點思考，足矣。

請容許我發揮一下教練的專業本色，問問題：

你對跨界的理解是什么？

跨界對你意味著什么？

你會依據什么原則來決定跨與不跨呢？

跨界之后，你可能會面臨哪些困難，你會如何應對呢，誰可以給予你幫助呢？

如果你的心中已經有了答案，那么祝你好運，也祝你跨得開心。