第五節(jié)　創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、類型、流程

一、創(chuàng)業(yè)動機(jī)

創(chuàng)業(yè)動機(jī)是指引起和維持個(gè)體從事創(chuàng)業(yè)活動，并使其朝某些目標(biāo)前進(jìn)的內(nèi)部動力。它是鼓勵和引導(dǎo)個(gè)體為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功而行動的內(nèi)在力量。

表1-4　創(chuàng)業(yè)動機(jī)

二、創(chuàng)業(yè)的類型

（一）生存型創(chuàng)業(yè)

一般是指創(chuàng)業(yè)者迫于生存壓力，為滿足個(gè)人基本生存需求不得已的創(chuàng)業(yè)行為。這類創(chuàng)業(yè)者屬于被動型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)只為謀生，以獲得必要的生活來源，我國大部分創(chuàng)業(yè)者都屬于生存型創(chuàng)業(yè)者。常見的個(gè)體戶大多就是生存型創(chuàng)業(yè)者，他們由于創(chuàng)業(yè)初始定位所限，往往只能小打小鬧，難以做強(qiáng)做大，當(dāng)然也有因?yàn)榻?jīng)營得當(dāng)與把握機(jī)遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量很少。

（二）機(jī)會型創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)者為抓住機(jī)會，以創(chuàng)造價(jià)值為目的的自主創(chuàng)業(yè)行為。機(jī)會型創(chuàng)業(yè)是一種主動型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)有較高的科技含量，創(chuàng)辦的企業(yè)發(fā)展?jié)摿^大。

三、創(chuàng)業(yè)的流程

表1-5　創(chuàng)業(yè)流程

【技能訓(xùn)練（設(shè)計(jì)）】

1.運(yùn)用能激活創(chuàng)新思維的自我設(shè)限法。自我設(shè)限包括數(shù)量自我設(shè)限和詞匯自我設(shè)限兩方面。

數(shù)量上的自我設(shè)限。（1）想出牙簽的20種用途。（2）針對“代理商推廣產(chǎn)品不積極”這個(gè)問題，想出10個(gè)不同的應(yīng)對策略。（3）將自己的產(chǎn)品和“七

夕”相結(jié)合，設(shè)計(jì)5套不同的市場活動方案。

詞匯上的自我設(shè)限。嘗試修改本章或其他章節(jié)標(biāo)題，修改后的標(biāo)題必須包含一個(gè)“舞”字，同時(shí)還要符合課程名稱的思路。

2.思維訓(xùn)練：桌子有6個(gè)普通的杯子，前3個(gè)里面有水，后3個(gè)是空的。只移動1個(gè)杯子，使杯子的排列由“水、水、水、空、空、空”變成“水、空、水、空、水、空”。

【本章小結(jié)】

通過學(xué)習(xí)本章內(nèi)容，掌握創(chuàng)新思維的概念、特征和模式；了解創(chuàng)新思維訓(xùn)練方法；掌握創(chuàng)新思維訓(xùn)練的途徑；能夠利用創(chuàng)新思維模式指導(dǎo)學(xué)習(xí)和生活，利用創(chuàng)新思維訓(xùn)練的途徑提高創(chuàng)新思維能力。掌握創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系、創(chuàng)業(yè)的基本流程。

【思考與練習(xí)】

1.什么是創(chuàng)新思維模式？它與其他思維模式有什么區(qū)別？

2.創(chuàng)新思維模式有哪些表現(xiàn)？如何形成創(chuàng)新思維模式？

3.如何正確處理創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系？

4.結(jié)合實(shí)際，選擇適合自己的科技創(chuàng)新項(xiàng)目，制訂實(shí)施計(jì)劃并積極參與。

【課程延伸與推薦閱讀】

Gym-Pact：免費(fèi)健身的對賭

“先付款，后消費(fèi)”是服務(wù)行業(yè)約定俗成的規(guī)則。然而，來自美國的Gym-Pact健身公司卻打出“免費(fèi)服務(wù)，只有違約才付款”的招牌，這是一個(gè)極有趣、對傳統(tǒng)定價(jià)模式提出挑戰(zhàn)的定價(jià)和獲利模式。它是由一位剛畢業(yè)于哈佛大學(xué)的華裔創(chuàng)業(yè)家張怡方提出的，這個(gè)定價(jià)模式是繼Groupon模式之后的又一個(gè)奇跡。畢業(yè)后的她決定投身健身行業(yè)，于是她提出Gym-Pact模式，即健身合約。只要你想健身，就可以免費(fèi)加入該合約。在加入后，你可以免費(fèi)使用健身器械，只有在明明該來健身，卻沒有出現(xiàn)在健身房時(shí)，才需要付錢。我們知道，許多人都有這樣一段不堪回首的經(jīng)歷：想通過健身房煥發(fā)光彩，雄心勃勃地辦了一張健身年卡，在經(jīng)過最初一個(gè)月的風(fēng)雨無阻后，光顧健身房的次數(shù)開始逐漸減少，到最后，都懶得再提這件事。

這是張怡方從哈佛經(jīng)濟(jì)學(xué)教授那邊學(xué)到的：人們對于哪種事情最容易有動力？雖然“夢想”會很有動力，但人們對“立刻的好處”更有動力。免費(fèi)健身無疑是最具誘惑力的“立刻能得到的好處”，所以用戶幾乎是想都不想，就直接簽約了。

想清楚了客戶來源，那么健身房哪來呢？要自己開嗎？不，張怡芳只需要向健身房以優(yōu)惠價(jià)大量購買健身房會員卡。

每人每月罰一次的錢基本上就能抵消一張健身卡的成本，而且她還不用承擔(dān)維護(hù)健身器械的費(fèi)用和房租，利潤絕對比開健身房更豐厚。違約的人總是比想象的更多，罰金源源不斷地進(jìn)入Gym-Pact賬戶……

【參考文獻(xiàn)】

[1]李偉、張世輝主編：《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程》，清華大學(xué)出版社2015年版。

[2]姚凱編著：《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》，清華大學(xué)出版社2015年版。

[3]馬雅紅主編：《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基礎(chǔ)與能力訓(xùn)練》，北京理工大學(xué)出版社2016年版。

[4]郭斌、王成慧主編：《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例（第二輯）》，南開大學(xué)出版社，2016年版。

[5]薛藝、喬寶剛：《創(chuàng)行：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》，中國海洋大學(xué)出版社2016年版。

[6]倪鋒主編：《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)概論》，高等教育出版社2012年版。

[7]鄧澤功主編：《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教程》，人民交通出版社2004年版。

[8]沈斐敏、徐國立主編：《大學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教程》，高等教育出版社2014年版。

[9]莊文韜主編：《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)用教程》，廈門大學(xué)出版社2016年版。