第2部分 天地不仁，以萬物為芻狗：中美文化差異

2-1 知不知，尚矣：天下四種文化人

“少小離家老大回，鄉音無改鬢毛衰。”（唐·賀知章：《回鄉偶書》）

我是土生土長的福建人，在美國接受正規高等教育，現住在香港。我的普通話不標準，英文發音也不標準，廣東話更是講得“麻麻地”（不地道）。每當交流時，我多少都有種“里外不是人”的感覺。有人因此說我不能算是“真正的”中國人。

在分析中國人與外國人的異同時，我按照“天、地、人”的層次，建構了一個“天下四種文化人”的框架（這里的“文化人”在定義上與大家常說的“文化人”不一樣，意思是“屬于某種地域—民族文化的人”）。簡介如下：

天圓地方。在下一頁的圖中，大圓表示“天”（全世界）；圓里的大方塊表示“地”（天下），小方塊表示天下四種屬性不同的“文化人”。這樣劃分是出于可分析性和便利性考慮的，它假定不同地區的人民通過千萬年的集體生活，積淀和形成了相對獨立于政權體系（國家）更替而穩定存在的文化體系（社會）與民族性格（人）。

根據天下人與中國人的關系，我們可以用“表”（長相/行為）與“里”（思維/價值觀）兩個維度區分這四種人：（1）華人（嚴格地說，我這里指的是“中國人”——用漢族代表五十六個民族）；（2）“香蕉”（“偽”華人）；（3）“老外”（非華人——沒有貶義的意思）；（4）“紅心番薯”（“類”華人）。外表和內心都為標準炎黃子孫的是華人；黃皮膚但骨子里為“老外”的是“香蕉”（比如現任美國駐華大使駱家輝）；標準“老外”與標準華人相對應；“紅心番薯”外表雖不是華人，卻習得了較多華人的認知習慣和行為方式（比如在中國工作、生活的加拿大人大山）。

老子說：“知不知，尚矣。不知知，病也。”（知道自己有所不知，是明智；明明不知道卻自以為知道，是愚蠢。）《道德經·第七十一章》

隨著市場全球化進程的加深，我們與“外國人”打交道早已是和尚吃豆腐——家常便飯。但我們與他們相互之間深層次的了解不足。甚至于，就連我們對“自己人”的了解也很有限。畢竟，中國幅員遼闊，文化的地域性差異也很大。

老子緊接著又說：“圣人不病，以其病病。夫唯病病，是以不病。”（圣人不出錯，是因為他知道自己有所不知。因為他知道自己的不足，所以他是明智的。）《道德經·第七十一章》

如果一個企業想要在全國乃至全球市場暢通無阻，一定要入鄉（表）隨俗（里），深入了解當地文化才行。

天下四種文化人