Unit 2 市場銷售

agency　n. 代理

A total of thirteen agencies are responsible for this product.

全球一共有十三家公司在代理這款產(chǎn)品。

短語 travel agency 旅行社；advertising agency 廣告公司

ambitious　a. 野心勃勃的

The boss has an ambitious business development plan, but he doesn't have enough staff.

老板有雄心勃勃的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，卻沒有足夠的員工。

Tips ambitious的主語一般是人，在句中作定語和表語，在考試中作表語時(shí)其后可接介詞短語或動(dòng)詞不定式，如be ambitious of success, be ambitious to succeed。

annual　a. 年度的，每年的

What he is saying is the annual sales plan.

他正在說的是年度銷售計(jì)劃。

Tips annual在考試中作定語形容詞，沒有比較等級。如：annual report。

approach　n. 方法，靠近 v. 接近

We can do a test to find the best approach of sales.

我們可以做一個(gè)測試找出最好的銷售途徑。

Tips approach在考試中多以名詞形式出現(xiàn)，作“方法”解是可數(shù)名詞，如s imp l e approaches；作“靠近”解是不可數(shù)名詞，如at sb's approach。

artificial　a. 人造的，偽造的

The main component of the cloth is artificial fibers.

這種布料的主要成分是人造纖維。

Tips artificial不僅可以修飾物，還可以修飾人，修飾人時(shí)表示人的言談舉止做作，如：artificial manners。

attainment　n. 成就

Considerable sales are a great attainment for all.

可觀的銷量對所有人來說都很有成就感。

擴(kuò)展 achievement　n. 成就；accomplishment　n. 成就

auction　n. 拍賣

The first item of auction has caused a sensation.

拍賣的第一件物品就引起了轟動(dòng)。

Tips auction兼作可數(shù)名詞和不可數(shù)名詞，在英式英語中“拍賣某物”用介詞by，在美式英語中“拍賣某物”用介詞at。

barter　v.&n. 以貨易貨

He decided to barter his technology for the shares.

他決定用技術(shù)換取股份。

短語 barter trade 易貨貿(mào)易；barter away拿……做交易

bestseller　n. 暢銷商品

Our aim is to make every kind of commodity become bestseller.

我們的宗旨是把每一種商品都變成暢銷品。

短語 bestseller lists 暢銷作品表；introduced bestseller 引進(jìn)版暢銷書

bid　v. 喊價(jià)

The lady bid thirty million dollars for that villa.

那位女士出價(jià)三千萬美元競拍那座別墅。

Tips bid在考試中一般考查其時(shí)態(tài)的用法，bid的過去式是bid，過去分詞是bidden。

bidder　n. 投標(biāo)人，出價(jià)人

The highest bidder will have this picture of Van Gogh.

出價(jià)最高的人將擁有這幅梵高的畫。

短語 lowest bidder 最低價(jià)投標(biāo)人；highest bidder 最高價(jià)投標(biāo)人

bidding　n. 投標(biāo)，出價(jià)

His blind bidding caused the board's displeasure.

他盲目的投標(biāo)引起了董事會的不滿。

短語 bidding document 標(biāo)書；competitive bidding 競標(biāo)

brand　n. 商標(biāo)，品牌

As everyone knows, this brand of cosmetics is very expensive.

眾所周知，這個(gè)牌子的化妝品很貴。

短語 name brand 名牌；trade brand 商標(biāo)

business　n. 生意，交易

Our business is affected by the climate change.

我們的生意受到了氣候變化的影響。

Tips business作“生意”解時(shí)是不可數(shù)名詞，可用在其他名詞前作定語，如：business card。

by-product　n. 副產(chǎn)品

It is very strange that the by-product is more popular than the product itself.

副產(chǎn)品比產(chǎn)品本身更受歡迎，太奇怪了。

短語 by-product inventory 庫存副產(chǎn)品；forest by-product 林副產(chǎn)品

catalogue　n. 目錄，種類 v. 分類

You should browse the catalogue first after entering the fair.

進(jìn)入交易會后，你應(yīng)該先瀏覽一下商品目錄。

短語 prepare a catalogue 編……目錄；catalogue of articles for sale 待售商品目錄

charge　n. 費(fèi)用 v. 收費(fèi)

If you buy more than ten items, we will waive the service charge.

如果你購買十件以上的商品，我們將免收服務(wù)費(fèi)。

Tips charge的名詞和動(dòng)詞用法均是常考點(diǎn)，作名詞“收費(fèi)”解是可數(shù)名詞，如hotel charges；作動(dòng)詞時(shí)，可被程度副詞too much或heavily修飾。

cheap　a. 便宜的

The quality of cheap goods is not worth examining.

便宜商品的質(zhì)量不值得檢查。

短語 cheap in 在……方面便宜；cheap in make 制作粗糙

closeout　n. 清倉處理，出清存貨

Someone who is in charge of closeout will get the greatest reward.

誰負(fù)責(zé)清倉處理，誰就能拿最大的獎(jiǎng)勵(lì)。

短語 inventory closeout 存貨出清；closeout retailers 拋售零售商

commerce　n. 貿(mào)易

Overseas commerce accounted for an increasingly large proportion.

海外貿(mào)易占的比重越來越大。

Tips commerce和trade都有“交易”的意思，c omme r c e指的是較大規(guī)模的交易，如electronic commerce，而trade指的是廣泛的貿(mào)易，如foreign trade。

commercial　a. 商業(yè)的

They are trying to develop new customers in various commercial activities.

他們試圖在各類商業(yè)活動(dòng)中開發(fā)新客戶。

短語 commercial building 商業(yè)大樓；commercial college 商學(xué)院

copartner　n. 合伙人

Our copartners have proposed to visit our factory.

我們的合伙人提出想?yún)⒂^我們的工廠。

短語 limited copartner 有限合伙人；best copartner 最理想的合作伙伴

coupon　n. 贈券，優(yōu)惠券

I'm afraid your coupon has expired.

恐怕你的優(yōu)惠券已經(jīng)失效了。

短語 cash coupon 現(xiàn)金禮券；interest coupon 利息券

discount　n. 折扣 v. 打折

Our old customers can get 10% discount.

我們的老客戶可以打九折。

Tips discount是一個(gè)高頻單詞，主要考查對數(shù)字折扣的用法，如：5% discount。

distribute　v.（商品）分銷，分配

African coffee beans have been distributed to all countries.

非洲的咖啡豆已經(jīng)被分銷至各個(gè)國家。

Tips distribute是及物動(dòng)詞，多用在被動(dòng)語態(tài)中，其后常與介詞to連用，to后的對象不能是單個(gè)人，而是一批（群）人。如：these books are distributed to them。

durable　a. 耐用的

These goods prove durable after a series of tests.

經(jīng)過一系列測試證明這些商品都是耐用的。

短語 durable facility 耐用設(shè)備；durable clause 期限條款

exhibit　v.&n. 展現(xiàn)，展覽

It is said that a great deal of hi-tech products will be exhibited next month.

據(jù)說大量高科技產(chǎn)品將于下個(gè)月開始展覽。

Tips exhibit與不同的介詞搭配有不同的含義，如：exhibit to 呈現(xiàn)給……看；exhibit at在……展出。

fair　n. 交易會 a. 公平的

We have a rich harvest in this fair.

在這次交易會上我們收獲豐盛。

Tips fair是一個(gè)常考詞匯，有多重含義，兼作名詞和形容詞。作名詞時(shí)可以引申為“博覽會”，有時(shí)其后可接動(dòng)詞不定式。如：hold a fair to exhibit products。

擴(kuò)展 globality　n. 全球性

latest　a. 最新的，最遲的

We will show the latest fashion in the conference.

我們會在發(fā)布會上展示最新的流行時(shí)尚。

短語 at the latest 最晚；latest version 最新的版本

licence　n. 許可證，許可

The police have investigated three shops without licences.

警察已經(jīng)查處了三家沒有許可證的店鋪。

Tips licence在考試中主要作“許可證”解，是可數(shù)名詞，如：have a licence。

franchise　n. 特許經(jīng)銷權(quán)

Since five years ago, we have had an exclusive franchise for this brand.

自從5年前開始，我們就擁有這個(gè)品牌的特許經(jīng)營權(quán)。

短語 franchise chain 特許連鎖；franchise fee 特許經(jīng)營費(fèi)

franchiser　n. 經(jīng)銷商

The franchisers proposed to have a look at the sample.

經(jīng)銷商們提出要看看樣品。

擴(kuò)展 distributor　n. 分銷商；dealer　n. 經(jīng)銷商

globalization　n. 全球化

Globalization has brought both challenges and opportunities to our trade.

全球化為我們的貿(mào)易帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

logo　n. 商標(biāo)

Our new product will be equipped with a unique logo.

我們的新產(chǎn)品將會有獨(dú)特的商標(biāo)。

擴(kuò)展 brand　n. 商標(biāo)；label　n. 標(biāo)簽

markdown　n. 減價(jià)

The markdown of electronic products has become a big trend, and we have to lead in technology.

電子產(chǎn)品的減價(jià)已經(jīng)是大趨勢了，我們只能在技術(shù)上領(lǐng)先。

短語 markdown sale 甩賣；clearance markdown 壓價(jià)拋售

marketable　a. 暢銷的

This kind of camera is no longer a domestic marketable skill.

這種相機(jī)在國內(nèi)已經(jīng)沒有市場了。

短語 marketable housing 商品房；marketable company 上市公司

marketing　n. 行銷，市場營銷

The marketing activity of the new product will be held next Monday.

新產(chǎn)品的市場營銷活動(dòng)將在下周一舉行。

短語 marketing plan 營銷計(jì)劃；marketing research 營銷調(diào)研

massive　a. 大量的

They promised to make a massive increase in sales in the next quarter.

他們承諾在下一季度會使銷量大幅增加。

擴(kuò)展 tremendous　a. 巨大的；enormous　a. 龐大的

merchandise　v. 推銷，銷售

More and more businesses merchandise products on the Internet.

越來越多的商家在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品。

Tips merchandise是及物動(dòng)詞，可以直接接賓語，也可以用在被動(dòng)語態(tài)結(jié)構(gòu)中。如：merchandise goods；merchandise還可以用作不可數(shù)名詞，表示“商品”，如：a great deal of merchandise。

merchandising　n. 推銷

We have been collecting strategies to drive merchandising.

我們一直在征集推動(dòng)促銷的策略。

短語 visual merchandising 視覺營銷；cross merchandising 交叉銷售

merchant　n. 商人

Every year, many wholesale merchants will go to the town.

每年，很多批發(fā)商會前往那個(gè)小鎮(zhèn)。

Tips merchant與businessman都有“商人”的意思，但是merchant指的是大宗貿(mào)易的商人，而businessman指的是廣義上的商人，范圍更大。

method　n. 方法

Everyone should learn the efficient method of quick deals.

每個(gè)人都要學(xué)會快速交易的有效方法。

短語 by all methods 必定；by no method 決不，非不

middleman　n. 中間商

The middlemen will take away one third of the profits.

中間商要分走三分之一的利潤。

短語 middleman landlord 二房東；wholesale middleman 批發(fā)中間商

moneymaking　a. 孜孜求利的

They never give up any moneymaking opportunities.

他們從不放過任何可以賺錢的機(jī)會。

短語 moneymaking opportunities 賺錢的機(jī)會；moneymaking technique 賺錢的技巧

monopoly　n. 專賣權(quán)，壟斷

Several unions combine to resist the monopoly of the foreign company.

幾家工會聯(lián)合起來抵制那家外資企業(yè)的壟斷。

短語 monopoly position 壟斷地位；monopoly power 壟斷勢力

monthly　a. 每月的

You can get a percentage only when you complete the monthly sales task.

只有完成每月的銷售任務(wù)，你才可以拿到提成。

Tips monthly是形容詞，在考試中多用作定語，如：monthly plan。

multinational　a. 多國的 n. 跨國公司

The multinational cooperation brings great profits to both sides.

那次跨國合作給雙方帶來了巨大利潤。

短語 multinational enterprise 跨國企業(yè)；multinational organization 多國組織

orient　v. 確定方向 a. 東方的

The company decided to orient the business towards overseas in the last meeting.

在上次會議上公司決定把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向海外。

Tips orient常與介詞to或towards連用，也可用在被動(dòng)語態(tài)結(jié)構(gòu)中。如：orient towards the export side。

短語 business partner 買賣合伙人；special partner 特別合伙人

partnership　n. 合作伙伴

So far, we have developed overseas partnership for thirty.

到目前為止，我們公司的海外合伙人已達(dá)到三十人。

擴(kuò)展 copartership　n. 合伙，合作；consortium　n. 合伙

phony　n. 假貨，贗品

With the shop assistant's promotion, the girl bought a pile of phonies.

在店員的推銷下，女孩買了一堆假貨。

擴(kuò)展 fake　n. 贗品；shoddy　n. 贗品

popularize　v. 宣傳，推廣

The Internet plays an increasing role in popularizing the new products.

網(wǎng)絡(luò)在宣傳新產(chǎn)品方面的作用越來越大了。

短語 popularize law 普法；popularize tactic推廣策略

outlet　n. 銷路，批發(fā)商店

After three years of efforts, they finally opened the domestic outlet.

經(jīng)過三年的努力，他們終于打開了國內(nèi)的銷路。

短語 sales outlet 銷售部；retail outlet 零售商店

partner　n. 合伙人

As early as three years ago, she was one of our partners.

早在三年前，她就是我們的股東之一了。

promptly　ad. 及時(shí)地

They promised to release the latest market information promptly.

他們承諾會及時(shí)發(fā)布市場資訊。

擴(kuò)展 timely　ad. 及時(shí)地；quickly　 ad. 快速地

propaganda　n. 宣傳，傳播

I wonder if you have your own propaganda team.

我懷疑你們是否有自己的宣傳團(tuán)隊(duì)。

短語 propaganda department 宣傳部；news propaganda 新聞宣傳

push　v. 推進(jìn)，增加

I'm sure they will push up the price if they have insufficient inventory.

我敢確定如果庫存不足他們一定會抬高價(jià)格的。

Tips push在考試中可以和介詞、副詞連用，構(gòu)成動(dòng)詞短語，如：push at, push aside。

quarter　n. 季度，四分之一

The turnover of this quarter increased over the last one.

這個(gè)季度的營業(yè)額比上個(gè)季度有所上升。

Tips quarter出現(xiàn)在各類考試的各類題型中，是一個(gè)多義單詞，除了表示“季度，四分之一”外，還有“一刻鐘”的意思。如：a quarter past five。

rebate　n. 折扣，部分退款

You can ask for a rebate in this case.

在這種情況下，你只能要求部分退款。

擴(kuò)展 discount　n. 折扣；refund　 n. 退款

reduction　n. 減價(jià)，折扣

During the holidays, businesses will make reduction to attract customers.

每逢節(jié)日，商家就會打出減價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)來吸引顧客。

短語 allow no reduction 不能減價(jià)；at a big reduction 大削價(jià)

regular　n. 常客，老顧客 a. 慣常的

The supermarket maintains a lot of regulars because of its good reputation.

那家超市因?yàn)榱己玫男抛u(yù)維持了不少常客。

Tips regular在考試中的主要用法是形容詞，表示“慣常的”，如：regular customers。

resale　n. 零售，轉(zhuǎn)售

This defective luggage box can have a resale at a low price.

這種有瑕疵的行李箱可以以低價(jià)再次出售。

短語 ticket resale 黃牛；resale product 轉(zhuǎn)賣品

retail　n.&v. 零售

This kind of commodity can only appear in the market by retail.

這種商品只能以零售的形式出現(xiàn)在市場上。

短語 retail price 零售價(jià)；retail trade 零售業(yè)

retailer　n. 零售商

The retailer must promptly report about the inventory to the factory.

零售商要及時(shí)把庫存情況報(bào)告給工廠。

短語 chain retailer 零售連鎖；petrol retailer汽油零售商

salable　a. 適于銷售的

This commodity is salable only in metropolis.

這種商品只有在大都市有銷路。

擴(kuò)展 bestselling　a. 暢銷的；saleable　a. 暢銷的

salesclerk　n. 售貨員

As a salesclerk, your duty is to recommend products to customers.

作為一名銷售員，你的職責(zé)就是向顧客推薦產(chǎn)品。

擴(kuò)展 salesman　n. 售貨員；salesperson　n. 銷售員

scarce　a. 稀有的

Scarce supply makes them have limited sales.

供應(yīng)不足使得他們不得不限量出售。

擴(kuò)展 insufficient　a. 缺少的；lacking　a. 缺少的

shortfall　n. 差額，缺少

Ten years later, the new energy will make up the shortfall in oil.

十年后，新的能源將彌補(bǔ)石油不足的缺口。

短語 shortfall in 缺少；make up the shortfall彌補(bǔ)缺口

speedy　a. 迅速的

His plan of speedy sales of the inventory got everyone's approval.

他快速賣完庫存的計(jì)劃獲得了大家的認(rèn)可。

擴(kuò)展 fast　a. 快的；rapid　a. 快速的

superfluous　a. 過剩的，多余的

Don't worry, the superfluous goods will be returned to the factory.

不要擔(dān)心，過剩的商品將會返回工廠。

擴(kuò)展 redundant　a. 多余的；surplus　a. 過剩的

supplier　n. 供應(yīng)商

It is a pressing matter of the moment to contact our suppliers to modify specifications.

當(dāng)務(wù)之急是聯(lián)系我們的供應(yīng)商修改規(guī)格。

擴(kuò)展 provider　n. 供應(yīng)商

tailored　a. 定做的，合身的

The small shop mainly engages in tailored garments.

那家不起眼的小店主要經(jīng)營定制服裝。

短語 tailored trade 定制貿(mào)易；tailored rice專用米

tender　v. 投標(biāo)，提出

The newly established company want to tender the project.

那個(gè)剛建立的公司想投標(biāo)這個(gè)項(xiàng)目。

Tips tender是一個(gè)多義單詞，除了作形容詞，表示“溫柔的”之外，還可作動(dòng)詞，表示“投標(biāo)，提出”。作動(dòng)詞時(shí)一般用在正式場合里，如：tender for the new construction。

trade　n. 貿(mào)易，商業(yè)

We have a drop in trade with neighboring countries.

我們與鄰國的貿(mào)易有所下降。

短語 build up trade 發(fā)展商業(yè)；go into trade經(jīng)商

trademark　n. 商標(biāo)

The company was accused of plagiarism of trademark.

那家公司被控告抄襲商標(biāo)。

短語 trademark law 商標(biāo)法；registered trademark 注冊商標(biāo)

tradesman　n. 商人，零售商

The tradesman seems to know the bidding well.

這位商人似乎對這個(gè)競標(biāo)項(xiàng)目很了解。

擴(kuò)展 businessman　n. 商人；merchant　n. 商人

wholesale　n. 批發(fā)

The town has developed into an international wholesale market.

那個(gè)小鎮(zhèn)已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)國際批發(fā)市場。

短語 wholesale business 批發(fā)業(yè)務(wù)；wholesale cost 批發(fā)成本

trick　n. 花招，欺詐

Those out-dated tricks can't attract attention of customers.

那些過時(shí)的花招并不會吸引顧客的眼球。

Tips trick作名詞“花招”解時(shí)一般指的是貶義含義，不道德的，是可數(shù)名詞，如：get up to tricks。

wholesaler　n. 批發(fā)商

We only discount for the largest wholesalers in all regions.

我們只為各個(gè)地區(qū)最大的批發(fā)商打折扣。

短語 manufacturer wholesaler 制造業(yè)批發(fā)商；contract wholesaler 承包批發(fā)商

turnover　n. 營業(yè)額

The turnover of the new products is not optimistic at the beginning.

新產(chǎn)品的營業(yè)額在初期是不容樂觀的。

短語 daily turnover 日成交量；capital turnover 資金周轉(zhuǎn)

vast　a. 大量的

This method has a vast reduction in production cost.

這種方法大大降低了生產(chǎn)成本。

短語 vast difference 天壤之別；vast resources 豐富的資源

vogue　a. 流行的 n. 時(shí)尚

According to the survey, the long coat is vogue in Asia.

根據(jù)調(diào)查，長外套在亞洲很流行。

短語 in vogue 正在流行；vogue hotel 時(shí)尚酒店