2.4　案例二：甲骨文超級碼網絡推廣

甲骨文超級碼是甲骨文科技開發出的一種移動溯源營銷微平臺。只要應用甲骨文超級碼平臺，企業可以獲得一枚企業超級碼，并將其與溯源碼合二為一。消費者通過手機移動客戶端掃碼，即可訪問企業的微商城，隨時隨地了解企業信息、下單購物、在線積分。同時，企業可以對系統原有的真偽查詢、渠道防竄、信息溯源、會員積分等進行管理，并進行產品宣傳和營銷。

甲骨文超級碼首先選擇在網絡平臺上針對企業進行軟文推廣。甲骨文超級碼發布的軟文圍繞著一個核心思想，隨著互聯網的發展，世界已進入移動營銷時代。而為了吸引企業，甲骨文超級碼在軟文中主要傳遞的觀念是：碼上開始啟用，讓您的企業深入人心，讓您的產品無處不在。

2.4.1　超級碼攪動博客圈

在推廣初期，甲骨文超級碼經常寫軟文發布到網絡媒體上，包括中國電子商務入口派代網、互聯網綜合平臺A5站長網、盧松松博客，創業邦等知名網絡媒體。由于從事微信營銷，甲骨文超級碼發表了多篇有關微信營銷和一些創業的軟文，因此結交了很多做微信營銷和電商的朋友。

甲骨文超級碼在博客圈發表了一篇文章：“移動營銷的時代來了，您準備好了嗎？”博文第一段營造出一個充滿改變的環境：跨界已經成為無法阻擋的趨勢，未來的行業競爭是跨界公司取勝。

接下來，博文以沃爾瑪在全球關閉多家超市為例，說明移動營銷時代勢不可擋。然后，軟文舉出馬云說的“傳統零售行業與互聯網的競爭，就像在機槍面前，太極拳、少林拳是沒有什么區別的”，說明在跨界領域，只有采用精準營銷的企業才能活下來。

最后，博文點明主題：在移動精準營銷的時代，甲骨文超級碼將帶來又一次的革新，讓企業的營銷更加簡單，讓品牌溯源更直觀，讓產品宣傳更到位。并附上咨詢電話。

這篇博文順應移動互聯網潮流，推出移動營銷概念，一時間成為博客圈的熱門博文，在微商、電商中掀起一股學習潮流。甲骨文超級碼也迅速在網絡平臺預熱。隨后，博客圈又出現了一篇名為“甲骨文超級碼，你想干嗎就干嗎”的軟文，堪稱軟文經典，閱讀量超過一千萬次。

這篇博文的引言部分精彩絕倫，無數人錯過了1998年馬化騰推廣QQ的時機，如今一個5位數的QQ幾萬。無數人錯過了2003年馬云推廣免費開淘寶店，10年間淘寶造就了無數個億萬富翁。無數人錯過了2009年曹國偉推廣微博，如今一個微博搞笑排行榜一年凈賺1500萬。此時，一個大好的機會降臨了，如果錯過了甲骨文超級碼，想想自己會損失什么。博文正文以四個大大的問號開篇。是否還在為實體店投入成本感到焦慮？是否還在為客戶忠誠度而感到苦惱？是否還在為新產品開發閉門造車？是否還在為渠道開發維護而擔憂？

然后博文提出如果想要打造一個有影響力的品牌，企業應該思考什么。接下來，博文講述購物方式的變遷。在10年前，消費者會為了尋找一件滿意的商品而走遍大街小巷。然而現在，無論何時何地，消費者只需要打開計算機，足不出戶就能享盡海量商品資訊。問題是，難以想象，未來主流的購物方式會是什么，如圖2-6所示。

博文列舉數據：2014年，中國網購市場交易額達2.8萬億，占據社會消費總額的10.7%，同比增長了48.7%。其中PC端和手機端呈現爆發式增長，占比38.9%。保守預計至2016年底，手機端購物增至40%。

博文適時提出，率先掌握移動購物的企業才是未來的贏家。而甲骨文超級碼，能夠幫助企業打造移動掌上商城。為了證明移動端在未來購物領域中所占的重要性，博文還列出了2010—2016年中國網購交易額PC端和移動端的占比柱狀圖。從統計圖中可見，隨著時間推移，移動端交易占比越來越大，已經超過1/3。

博文正式介紹甲骨文超級碼，包括使用流程和具體的使用場景。介紹使用流程時，博文以一個循環圖說明運用甲骨文超級碼平臺，實現循環購物的過程：掃描下單→原廠發貨→物流送貨→防偽溯源→申請會員→會員促銷。然后，軟文配了6幅圖，具體到使用場景。

最后，為了增加吸引力，博文末尾推出優惠嘗鮮價，“免費入駐甲骨文超級碼移動購物商城APP”的條件，并附上全國免費咨詢熱線和網站鏈接。憑借此文，甲骨文超級碼實現了變現過程，注冊人數超過了5萬人，入駐企業達3.2萬家。

2.4.2　在朋友圈遇見超級碼

除了在博客圈發表軟文引起一股熱潮，甲骨文超級碼還在微信朋友圈掀起了一陣時尚。2014年12月圣誕期間，一首名為“遇見”的“散文詩”傳遍朋友圈。塑造出甲骨文超級碼“防偽保真的角斗士”“竄貨溯源的偵察兵”“積分營銷的操盤手”“移動購物的領航人”等形象。說明甲骨文超級碼為消費服務而活的產品理念。

能夠把移動營銷平臺形容得如此有情懷的公司，除了甲骨文超級碼恐怕難以找到第二家。此外，甲骨文超級碼以普通人的視角，發起了一場征文活動“我和超級碼，一場美麗的相遇，一個不得不說的故事”，講述現代都市人群是如何與甲骨文超級碼密不可分的。

美麗的女白領溫迪通過甲骨文超級碼挑選到一種心儀的紅酒，因為經過手機拍攝，溫迪可以讀到某種紅酒的全流程溯源信息，包括境外酒莊信息、入境證書及廠家質檢說明。當天下午，溫迪和姐妹們相約咖啡廳，在等待的過程中，發現咖啡廳也有超級碼購物手冊，開始興致勃勃地體驗。在與姐妹們逛街時，溫迪發現超級碼的身影隨處可見。最后，溫迪一行人感嘆，現在企業運用二維碼的宣傳無處不在，要隨時了解自己喜歡的產品動態將越來越方便。

故事背景切換至新手奶爸卡爾的家中。一天晚上，新手爸爸卡爾獨自在家看小孩，不料面對哭鬧的孩子手足無措，想去泡奶粉卻發現奶粉罐空空如也。可是，卡爾也不可能帶著孩子出去購買。正當卡爾焦頭爛額之際，在奶粉罐上發現了一個超級碼。卡爾抱著試一試的心態用手機拍攝超級碼，結果直接進入了企業的移動商城，還可以選擇附近門店送貨。卡爾對于解了自己燃眉之急的甲骨文超級碼大加贊賞。

甲骨文超級碼還頻頻被各大新聞網站報道。“助力會稽山酒業、伽藍集團實現產品全流程溯源監管”“全新溯源云系統上線”“技術研發中心正式成立”都成為媒體軟文的主題。可以說，甲骨文超級碼的網絡推廣，以軟文為立足點，實現了全方位的宣傳。