前 言

感謝并祝賀您下載了本書《問對問題——優勢談判的秘訣與銷售技巧》。

這本書介紹了關于銷售行之有效的步驟和策略，以及如何了解客戶需求，并利用這些需求，幫助客戶做出正確的決定——購買你的產品。

每個推銷員都是獨一無二的。大多數時候，他們會制定適合自己的策略。然而，有些人的策略明顯不如其他人成功。在顧問式銷售的世界里，失敗的策略意味著不融洽的關系，不恰當的印象和不徹底的調研；這些因素很容易導致推銷失敗。還有一些人依賴簡單的產品知識，向客戶展現產品的詳細說明。這一招和其他錯誤的招數一樣，不會有什么好結果，而且很容易被擁有更好推銷技巧的推銷員碾壓。

在顧問式銷售面世時，并沒有隨之出現一本真正的指導書。本書可以幫助你很好地掌握顧問式銷售的訣竅，確保你擁有一種成功的心態，并形成一套能夠直達上下層客戶內心的話術。

這本書將指導您如何成就業績，創造利潤！

再次感謝您下載本書，希望您喜歡！