早上起來還是要跑步。今天周二，昨天周一，例會改到今天，不過內容有關公司機密，就不說了，精神還是可以傳達的。

我所說得都是我感覺重要的東西，有所感想。

一、做一件事情，并不是像表面上所說的那樣簡單。

軒總說，我手下的業務員，每天都跑工地，整天都很累。主要不是說這個，開發客戶這方面。說去市縣級的城市跑，實際情況是，感覺得親自去，有時候業務員去看的不仔細，都是轉一圈又一圈，沒發現工地在哪，這都是正常的，在地圖上還找不到。新開的工地都是這樣，好不容易找到了，施工單位在工地，項目經理不在，像公司的簡章，留在工地，還不知什么時候能傳到有這方面權力的人手里。去一兩次還行，去四五次還見不到管事的人，都不想再去了。長時間在外面跑，大家都知道當個業務員不容易，剛開始確實是累人的活，誰都是從最初開始做的。

我從這話第一個想到的，還是做業務的兄弟們，你們辛苦了。也還是想說一些激勵的話語，卻說不出來。整天跑來跑去的，大家都是年輕人，為自己找點事做，總比什么也不做好，要把這事當作一種不服輸的脾氣，都是年輕人，誰怕誰啊！想想那些做得好的，不要說什么人家怎么做的，有什么關系，這些都是借口。確實。

二、用計，三十六計中的哪一種，我還沒弄清楚。

我覺得我用最簡單的話語把這個計策說一下，你們看懂的就懂，不懂就算了。我把它暫定為合作其贏。比如A是一家賣烤鴨的，然后A說B家養的鴨可以供我們使用，C是加工烤鴨的。C從B處買來活的，加工好后批發給A。這是一個過程。也是一個經營的方式。假如相對于哪一家來說，都是好事。如果其中兩家想要坑另外一家，那都是沒跑的。當然坑這個詞用在這里不是太好。如果其中一家變換了，那就是另一家，也可以這樣來進行。道理都一樣，再往深處想，如果兩家聯手，那另一家可能會有將計就計，雙反間計。中華文華，真。。博大精深！

三、人家一個人，干你們三個人的活。

這是老板對我說的，外廠一個女的，帶領三個人，去年七千萬的銷售額，從進材料，加工到發貨，收款全是她一個人干的，就是隨便哪個工地給她打電話，她都記得你的工地上還有幾個架子沒拉回來。她就是把事情一個一個記到本上，那是密密麻麻的。松哥說是的，前兩天還打過電話。又說另外一個，排單生產的，他那個桌子都有3平方那么大，桌上全是計單，也就A4紙好么大的訂單，哪個先做了放個標記的東西，旁邊還有一個小桌子，上面也全是單子，也是記在本上。還有南玻一個發貨的，整天接電話接到耳朵發燒，全國各地購貨的都打她那個電話，那可是面向全國的，整個辦公大廈里面就她最忙，每接個電話就記一下，什么時候該回復了，就打個標記。你這寫日記歸寫日記，工作還得做好啊。

我就說啊，寫日記和工作不沖突，工作肯定會做好的。其實我想說的是，人家工資肯定比我高啊。

四、可能看到這，這個事就有點其他意思了，不在會議內，是我感覺到的。你們就當沒看。

想說這個事，好長時間了，首先是每個人做事，真是人在做，天在看。你做事是什么樣的，大家都知道，不說你是因為沒這個必要，還是勸大家老老實實做人。然后才是你會被發覺出來，前面也說過，是金子，總會發光的。不要因為一件事做不好了，就把另外一件事也做的很差勁。一件事情，能做到最好就做到最好。最后一點就是，你想做什么事情，不是你想就能決定的。這是真的。

其實有時候想想，我爸說的還是挺對的。

李姐給大家帶了喜糖，我拿了兩塊給老板送過去。