時間比金錢貴重得多

一次，畢加索在一家餐館吃飯，有一位女士請他在餐巾紙上畫一幅畫，他要多少錢她都照付。畢加索而完后說:

“一萬元。”

“但是，你只用了30秒鐘啊!”那位女士不滿地說。

“不對!”畢加索說，“是40年零30秒。”

有人說，時間就是金錢。這句箴言所講得遠不夠充分。時間要比金錢珍貴得多。如果你有時間，你就能獲得金錢-業往往如此。但是即使你有著李嘉誠一樣的財產，你也無法買到比別人每天多出一分鐘的時間。

你可以對慈善事業進行付出，但生意場上千萬不要輕易付出。把你專業能力的價值定到最高值，充滿自信地向世人證明你具有這個身價。只要別人來找你，就向他們收費。謙虛而有禮節的人，其才華和能力也許都很好，但別人太容易忽視或低估他們。無論哪一行，自我肯定、自我推銷都是成功的必要條件。

許多行業，對自己的產品或服務要價太低，要不就是到了萬不得已非漲價不可的時候，還拖拖拉拉好半天。藝術家、作家、手工業者、顧問、醫生等各種專業人士，對自己的專業滿懷自信。

曾有一位做特殊專業服務人士，聽人勸解把費用從每天的500美元，提高到每天的2500美元。這徹底地違背了他的意愿，但他還是滿懷恐懼地照辦了，向客戶和同行宣布了他的新的收費標準。結果，他只失去了寥寥幾個客戶，但卻拉到了更棒的客戶。雖然他遭到一些人的抱怨，但是卻有更多的客戶毫無怨言地與他繼續合作。甚至還有人問他，為什么拖到現在才把費用調整到合理的價格。

從過去到現在，許多人都與他的想法類似。這種自己要向客戶收取一筆費用的恐懼心理，比比皆是。

還有一大堆關于“給予”的說法。許多人喜歡談論“給予”專業知識、時間、服務等，然后相信這種“給予”會有所回報。至于我呢，則贊成把你自己和你的錢“給予”值得幫助的人，或是社區的機關團體。這是十分值得做的慈善行為，精神上也會覺得充實，甚至還有錢可賺。不是為私人獲利用的慈善捐款，最終會把利息還給捐獻者。

然而在商業圈中，這種“奉獻的態度“最終往往是好心沒有好報。在商業中，你必須盡可能地保護自己的構想、信息和利益，對你的知識和才能，要獲得全額、最高的報酬。你要求別人尊重你，別人就會尊重你。

當然，你要竭盡全力做得比顧客期望的還要好。你也必須在每個適當的時機，要求他的雇員好好表現，追求進步，覺得有所收獲。但說到底，這不過是你精打細算的投資，而不是“給予”。不要把這兩件事混在一起。

你決不要把你的知識、才能及時間等拱手送給他人。