二、利用抖音引流轉化

抖音的第二個價值就是線上給線下直接引流。現在很多實體店、服務型公司（如企業培訓）等，引流難、開發客戶難，需要更好的引流工具。

我們拿培訓行業舉例。

圖1-8是兩個抖音里的講師，一個粉絲210萬，另一個粉絲350.8萬。通過視頻分享自己講課時的片段，吸引潛在客戶報名上課。很多粉絲發現老師講得不錯，就想學習更多內容，于是就私信老師（圖1-9），一旦課程價格、學習地點、學習時間等適合，就從抖音走到線下，去課堂學習了。

有些行業，比如餐飲、線下培訓產品、整容、婚紗攝影、美容美發等，產品及服務必須通過線下才能提供，只能通過線上引流，線下消費服務。

筆者的抖音聚焦分享專業營銷知識。很多做企業的人對筆者的內容感興趣，認為內容營銷專業實戰，能夠幫助他們增長業績。經常有企業朋友來筆者的公司交流考察、洽談合作。筆者也是通過抖音，實現了客戶的線上引流，如圖1-10所示。

2019年春節檔，沈騰和黃渤紛紛在各自的抖音號里對合作的電影《瘋狂的外星人》做傳播。視頻的總瀏覽量突破2億人次，評論區全是買票的留言，如圖1-11所示。

《瘋狂的外星人》還單獨成立了官方抖音號（圖1-12），分享拍攝期間的精彩花絮，吸引粉絲，并聯合抖音各大網紅，做更多的互動傳播。截止到2019年正月十五，《瘋狂的外星人》累計票房突破20.57億元，僅次于《流浪地球》，是春節檔票房亞軍，遠遠超過周星馳導演的《新喜劇之王》（6.05億元）。