一、建立抖音矩陣的兩大目的

1.最大化搶占行業(yè)媒體資源，實(shí)現(xiàn)垂直領(lǐng)域的小型壟斷

當(dāng)然，大企業(yè)有大企業(yè)的戰(zhàn)略，小個(gè)體有小個(gè)體的玩法。

2015年筆者創(chuàng)辦了一家快消品媒體公司——納食（2018年賣掉），當(dāng)時(shí)面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)快消品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)媒體《糖煙酒周刊》。這家媒體成立時(shí)間已有20余年，是河北報(bào)業(yè)集團(tuán)的下屬公司，是一家國(guó)企。

為了把中國(guó)快消品行業(yè)粉絲整合到自己的新媒體“快消品經(jīng)銷商”，我們注冊(cè)了一系列的關(guān)鍵詞公眾號(hào)，如圖3-1所示。

運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)媒體矩陣初期，我們先梳理出快消品行業(yè)的大類目和細(xì)分品類，提煉出行業(yè)關(guān)鍵詞，作為賬號(hào)名字使用。每一個(gè)關(guān)鍵詞賬號(hào)，內(nèi)容完全垂直，只吸引垂直粉絲。粉絲積累到一定程度，公司將所有的賬號(hào)粉絲，遷移到“快消品經(jīng)銷商”（后更名納食）上，最終打造了食品行業(yè)最大的粉絲平臺(tái)，成了快消品行業(yè)的門戶。這就是微信公眾號(hào)媒體矩陣的典型應(yīng)用。

當(dāng)然，為了全媒體布局，除了微信公眾號(hào)之外，我們還布局了更多的其他媒體平臺(tái)，形成了全媒體的矩陣，如圖3-2所示。

在我們的媒體矩陣沖擊下，糖煙酒周刊也不敢小覷，對(duì)我們非常警惕。后來，我們的粉絲數(shù)量遠(yuǎn)超這家媒體，新媒體的廣告效果也超過了它。最終，我們打造的媒體平臺(tái)成了行業(yè)型的超級(jí)垂直媒體，讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步。

2.最大化搶占定位資源，搶奪精準(zhǔn)粉絲

鋪天蓋地都是你的信息，無孔不入，自然形成品牌的“洗腦”效果，可以快速、深遠(yuǎn)地影響潛在客戶，積累精準(zhǔn)粉絲。

我們來看一下抖音里兩位培訓(xùn)講師的矩陣操作。搜索關(guān)鍵詞，可以看到很多賬號(hào)都和這兩位講師相關(guān)，如圖3-3所示。筆者點(diǎn)開了幾個(gè)賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)粉絲都是幾萬、幾十萬，甚至上百萬。這些賬號(hào)的粉絲，全部加在一起，是非常龐大的數(shù)據(jù)。這么多賬號(hào)，每天同時(shí)發(fā)布同一老師的內(nèi)容，傳播力自然非常驚人，吸引的粉絲也非常精準(zhǔn)。

杭州的果果家服飾，就布局了多個(gè)抖音賬號(hào)。筆者截取了四個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)量（圖3-4），分別為145.1萬、50.7萬、41.7萬、74.9萬。這四個(gè)賬號(hào)的粉絲累計(jì)數(shù)量高達(dá)312.4萬。獲贊數(shù)量分別為842.9萬、325.6萬、264.8萬、415.1萬，累計(jì)獲贊數(shù)量為1848.4萬，預(yù)計(jì)總傳播量在2億人次以上。

通過抖音矩陣的運(yùn)營(yíng)，大量粉絲被引流到淘寶店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化，果果家淘寶店鋪的粉絲關(guān)注數(shù)量高達(dá)1064萬（圖3-5）。這么大的關(guān)注量，實(shí)際產(chǎn)生的營(yíng)銷價(jià)值大家可想而知。在傳統(tǒng)服裝店生意艱難的環(huán)境下，果果家服飾利用抖音矩陣，成功引流精準(zhǔn)粉絲，批量營(yíng)銷，非常值得借鑒學(xué)習(xí)。

而且，同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)，基本上定位和調(diào)性相同，內(nèi)容相差不大，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)很容易批量制作，也會(huì)節(jié)省大量成本。一位攝影師朋友告訴筆者，單獨(dú)拍攝一部短劇的成本較高，但是同時(shí)大批量生產(chǎn)多部同類型短劇，就非常簡(jiǎn)單，成本也會(huì)降下來。因?yàn)檠輪T、攝影師、設(shè)備和道具租賃，都是按天收費(fèi)，一天內(nèi)拍攝一部短劇和多部短劇成本是一樣的。

其實(shí)，不論你做任何產(chǎn)品或服務(wù)，都可以采取矩陣思維。但最終還是要考慮團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度、財(cái)力、能力、精力和時(shí)間。如果一個(gè)賬號(hào)還沒研究透，還沒搞明白，建議還是聚焦，專注做好一個(gè)號(hào)。不要狗熊掰棒子，撿了芝麻丟了西瓜，最終什么都做不好。

當(dāng)然，實(shí)力允許，一定要布局媒體矩陣。抖音有時(shí)候會(huì)對(duì)發(fā)布廣告的賬號(hào)進(jìn)行限流，好不容易運(yùn)營(yíng)的大號(hào)，一旦被限流，基本上就廢了。雞蛋不要都放在一個(gè)籃子里，媒體矩陣剛好可以規(guī)避運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。賬號(hào)很多，被限流一個(gè)賬號(hào)，也不會(huì)損失太大。但是如果你只有一個(gè)賬號(hào)，就必須乖乖地聽“抖音規(guī)則”的話。

媒體矩陣的運(yùn)營(yíng)，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，非常不錯(cuò)的投資方向。