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2.2 三大市場(chǎng)的微觀引力、經(jīng)濟(jì)功與貨幣發(fā)行

三個(gè)市場(chǎng)中都存在各自的價(jià)格信號(hào),并產(chǎn)生著各自的微觀引力。在微觀引力的基礎(chǔ)上,買賣雙方由于協(xié)作和交易而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)位移,并形成經(jīng)濟(jì)功。當(dāng)市場(chǎng)均衡時(shí),應(yīng)當(dāng)遵從貨幣守恒,不應(yīng)該發(fā)行貨幣,即用交易費(fèi)用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)交易即可;而當(dāng)由產(chǎn)品創(chuàng)新或營(yíng)銷創(chuàng)新引起市場(chǎng)偏離均衡時(shí),則應(yīng)該發(fā)行貨幣來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新。

2.2.1 三大市場(chǎng)的微觀引力

下面講述構(gòu)建三大市場(chǎng)中的微觀引力模型。

1.商品市場(chǎng)的微觀引力

市場(chǎng)中買賣雙方的共贏程度能夠衡量雙方傾向于交易的吸引力,一般稱這種趨向性為市場(chǎng)引力。賣家的滿意程度與交易后得到的效用p成正比,與所需克服的交易成本r成反比;而買家的滿意程度與交易后得到的效用vp成正比,與所需克服的交易成本r也成反比。

因此,把雙贏程度的度量定義為買賣雙方滿意程度的乘積,則其與買賣雙方交易后分別得到的數(shù)額pvp的乘積成正比,與買賣雙方所需克服的交易成本的平方成反比。其中,價(jià)格是一把雙刃劍,增加價(jià)格一方面增加了賣家的效用,另一方面減少了買家的效用,降低了成交的可能性。

市場(chǎng)引力也是對(duì)交易行為穩(wěn)定程度的衡量:共贏的程度越高,任意一方放棄交易的可能性則越低。由帕累托效率原則,雙贏程度的度量定義為與買賣雙方交易后分別得到的效用pvp的乘積成正比,與買賣雙方所需克服的交易成本的平方成反比。參考物理學(xué)的方法,將基于共贏程度的市場(chǎng)引力定義為(見(jiàn)圖2.14)。

圖2.14 商品市場(chǎng)的微觀引力

與萬(wàn)有引力公式相比,上述市場(chǎng)引力公式有如下特點(diǎn):

(1)萬(wàn)有引力定律認(rèn)為宇宙中任意兩個(gè)質(zhì)點(diǎn)間都存在引力,而市場(chǎng)引力公式中,未獲得價(jià)格信息的買家與賣家之間(vpr的買家與賣家之間)未產(chǎn)生引力。

(2)萬(wàn)有引力定律對(duì)為什么產(chǎn)生引力目前沒(méi)有詳細(xì)的解釋,而市場(chǎng)引力模型從買賣雙方共贏的角度進(jìn)行了解釋。

(3)萬(wàn)有引力與兩個(gè)物體的質(zhì)量成正比,而在市場(chǎng)公式中,引力與買賣雙方在交易后的貨幣效用成正比。交易后雙方的貨幣效用越高,那么引力就越大。

(4)買賣雙方的交易距離是交易成本,而不僅僅是物理距離。在信息社會(huì),這比較容易理解:有了互聯(lián)網(wǎng),很多物理空間上相隔很遠(yuǎn)的買賣雙方也可以用很低的交易成本來(lái)完成交易。

(5)牛頓認(rèn)為引力是以無(wú)窮大的速度傳遞的,而愛(ài)因斯坦認(rèn)為,任何一種物理速度都不能超越光速,引力也一樣。在市場(chǎng)引力模型中,交易雙方需要進(jìn)行商品價(jià)格和質(zhì)量等信息的傳遞和感知,而市場(chǎng)的“無(wú)形的手”是以信息的傳遞為基礎(chǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此,市場(chǎng)引力的作用速度將小于或接近光速。

(6)萬(wàn)有引力是一個(gè)較為靜態(tài)的模型,而市場(chǎng)引力模型是動(dòng)態(tài)的。不僅r可以變化,相互之間傳遞的商品質(zhì)量q和價(jià)格信息p也是可以變化的。

(7)萬(wàn)有引力主要是針對(duì)天體或物體這樣的宏觀物體,市場(chǎng)引力是針對(duì)交易中的個(gè)體,即相當(dāng)于物理學(xué)中的電子這樣的基本粒子。

總體來(lái)說(shuō),萬(wàn)有引力是引力的宏觀形式,而本節(jié)的公式是市場(chǎng)引力的微觀形式,后文中將導(dǎo)出市場(chǎng)引力的宏觀形式,并且與萬(wàn)有引力做進(jìn)一步的比較。

另外,商品市場(chǎng)的微觀引力包含著著名的4P營(yíng)銷理論(見(jiàn)圖2.15),該理論即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)這4個(gè)基本策略的組合。1953年,尼爾?博登在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這一術(shù)語(yǔ),其意是指市場(chǎng)需求的多少在某種程度上受到該策略組合的影響。作為現(xiàn)代營(yíng)銷理論的代表,它風(fēng)靡世界,影響并左右了無(wú)數(shù)公司的營(yíng)銷策略,成為近半個(gè)世紀(jì)營(yíng)銷領(lǐng)域的核心思想。

圖2.15 市場(chǎng)引力包含著4P營(yíng)銷策略的組合

在4P理論中,產(chǎn)品策略是指注重產(chǎn)品功能,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);價(jià)格策略是指根據(jù)不同的市場(chǎng)定位制定不同的價(jià)格策略;渠道策略是指注重分銷商的培養(yǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);促銷策略是指公司可以通過(guò)改變銷售行為來(lái)刺激消費(fèi)者,以短期的行為(如廣告、讓利、買一送一等)促進(jìn)需求和銷售的增長(zhǎng)。而市場(chǎng)引力包含了針對(duì)產(chǎn)品功能和質(zhì)量的估值v、價(jià)格p和交易距離r,分別對(duì)應(yīng)著產(chǎn)品、價(jià)格和渠道這三個(gè)策略。而促銷策略則是外力,即通過(guò)讓利來(lái)調(diào)整價(jià)格、通過(guò)廣告來(lái)調(diào)整交易距離,以及通過(guò)增加產(chǎn)品功能和提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)調(diào)整估值,從而影響市場(chǎng)引力和增加市場(chǎng)需求。因此,市場(chǎng)引力包含著4P營(yíng)銷策略的組合。由公式可知,當(dāng)r越小,或者pvp的乘積越大時(shí),買賣的引力F就越大。

2.勞動(dòng)力市場(chǎng)的微觀引力

在商品市場(chǎng)中,交易行為發(fā)生在消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間,表現(xiàn)為商品買賣交易,而在勞動(dòng)力市場(chǎng)中,交易行為發(fā)生在法人和工資勞動(dòng)者之間,表現(xiàn)為勞動(dòng)雇傭交易。當(dāng)勞動(dòng)被商品化之后,勞動(dòng)交換的本質(zhì)是法人與工資勞動(dòng)者之間的交換關(guān)系,即經(jīng)濟(jì)組織的法人雇傭勞動(dòng)者,并支付工資。

圖2.16 勞動(dòng)力市場(chǎng)的微觀引力

在勞動(dòng)力市場(chǎng)中,法人和勞動(dòng)者雙方在現(xiàn)有市場(chǎng)中的共贏程度是雙方傾向于完成交易的吸引力,一般稱這種趨向性為勞動(dòng)力市場(chǎng)的市場(chǎng)引力。這種引力也是交易行為穩(wěn)定程度的衡量:共贏的程度越高,任意一方放棄交易的可能性則越低。借用物理學(xué)的方法,將基于共贏程度的勞動(dòng)力市場(chǎng)引力定義如圖2.16所示。

從公式中可以看到,引力的產(chǎn)生必須提前將該勞動(dòng)商品的工資水平信息由法人向潛在的勞動(dòng)者直接或間接地傳遞。在傳遞的過(guò)程中,勞動(dòng)者需要接收到職位需求和工資信息。由公式可知,當(dāng)r越小,或wvw的乘積越大時(shí),雇傭的引力F就越大。

3.金融市場(chǎng)的微觀引力

資金供應(yīng)者和資金需求者通過(guò)信用工具進(jìn)行交易而融通資金,體現(xiàn)了資金所有權(quán)和使用權(quán)的分離,使得資金成為特殊的商品,通過(guò)借貸來(lái)實(shí)現(xiàn)交換。普通商品的交易遵循等價(jià)交換的原則,通過(guò)議價(jià)、成交付款、交貨而使交易結(jié)束,交易完成后雙方不再發(fā)生任何關(guān)系;而金融市場(chǎng)的交易是信用和投融資關(guān)系的建立和轉(zhuǎn)移過(guò)程,交易完成之后,信用和投融資關(guān)系并未結(jié)束,還存在本息的償付和收益分配等行為。金融市場(chǎng)的交易中,賣方獲得運(yùn)用資金的權(quán)利,買方則取得投融資的利息和控股等權(quán)利。

資金需求者和資金供應(yīng)者在金融市場(chǎng)中的共贏程度是雙方傾向于完成交易的吸引力。借用物理學(xué)的方法定義基于共贏程度的金融市場(chǎng)引力,如圖2.17所示。

圖2.17 金融市場(chǎng)的微觀引力

在金融市場(chǎng)中,資金成為特殊的商品,需要通過(guò)金融中介來(lái)交易。金融市場(chǎng)中的交易中介至少有兩種:銀行和證券交易所。顯然,銀行是一個(gè)中介機(jī)構(gòu),在儲(chǔ)蓄者和借貸者之間擔(dān)任中介。而證券交易所是個(gè)隱形的中介,作用類似于銀行:它的客戶資金都是在銀行托管,參與交易所的投資活動(dòng)所需的資金必須通過(guò)銀行進(jìn)行“銀商轉(zhuǎn)賬”進(jìn)入交易所的保證金賬戶,銀行對(duì)交易所的保證金賬戶進(jìn)行第三方存管。因此,證券交易所的背后就是銀行。銀行擔(dān)任簡(jiǎn)單資金商品的交易中介,而證券交易所擔(dān)任復(fù)雜資金商品的交易中介。從公式中可以看到,引力產(chǎn)生的前提是該金融商品的利率水平信息被資金供應(yīng)者直接或間接地向資金需求者傳遞。由公式可知,當(dāng)r越小,或者τvτ的乘積越大時(shí),借貸的引力F就越大。同樣,當(dāng)r越小,或者γvγ的乘積越大時(shí),儲(chǔ)蓄的引力F就越大。

2.2.2 買家的決策與交易的“自由落體”運(yùn)動(dòng)

在博弈論中,馮?諾依曼通過(guò)分析社會(huì)的交換經(jīng)濟(jì),建立了靜態(tài)的均衡理論,但尚未建立起一個(gè)動(dòng)態(tài)的理論。真正的動(dòng)態(tài)分析,研究的是市場(chǎng)中精確的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。在物理學(xué)中,自由落體運(yùn)動(dòng)(見(jiàn)圖2.18)是一種不起眼的現(xiàn)象,但正是對(duì)這一極為簡(jiǎn)單事實(shí)的研究及其與天文觀測(cè)數(shù)據(jù)的對(duì)比,產(chǎn)生了力學(xué)。下面分析一個(gè)類似于“自由落體運(yùn)動(dòng)”的典型交易場(chǎng)景。

圖2.18 物理場(chǎng)中的自由落體運(yùn)動(dòng)

考慮一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng),由兩個(gè)賣家和一個(gè)買家組成。兩個(gè)賣家銷售同一種商品,但是價(jià)格不一樣。在已知有兩個(gè)賣家和交易距離一樣的情況下,如果商品質(zhì)量一樣,那么買家就必然選擇價(jià)格低的那一家。由于兩個(gè)賣家都不愿意失去客戶,那么價(jià)格高的商品就通常具備更高的質(zhì)量。因此當(dāng)p1p2時(shí),通常有q1q2,即優(yōu)價(jià)表現(xiàn)為優(yōu)質(zhì)。

更進(jìn)一步,假設(shè)買家對(duì)兩個(gè)商品具備較好的質(zhì)量鑒別和估值能力,由于q1q2,那么v1v2。在預(yù)算充足的情況下,買家將權(quán)衡來(lái)做出“與誰(shuí)交易”的選擇。當(dāng)v1p1>0時(shí),買家將選擇與賣家1來(lái)交易;當(dāng)v2p2>0時(shí),買家將選擇與賣家2來(lái)交易。

在這兩種情況下,買家將分別被賣家1或者賣家2吸引,并進(jìn)行交易行為。這個(gè)交易過(guò)程就是人類市場(chǎng)中的“自由落體”運(yùn)動(dòng)(見(jiàn)圖2.19)。引力大小由相應(yīng)的vpr來(lái)決定,即a為交易的加速度)。

圖2.19 人類市場(chǎng)中的“自由落體”運(yùn)動(dòng)

很多經(jīng)驗(yàn)事實(shí)表明,對(duì)于同一種商品,在交易成本相等的情況下,高質(zhì)量且稀缺度較高的(通常表現(xiàn)為高價(jià)格)商品的成交速度快于低質(zhì)量且稀缺度較低的(低價(jià)格)的商品(見(jiàn)圖2.20)。以蘋(píng)果公司的iPhone5和iPhone6這兩個(gè)商品為例:當(dāng)兩個(gè)商品同時(shí)可售,且交易距離幾乎相等時(shí),iPhone6的成交速度會(huì)明顯高于iPhone5。因此,可以認(rèn)為商品質(zhì)量對(duì)交易速度有促進(jìn)作用:商品質(zhì)量越高,交易的加速度就越大。同時(shí),也有很多經(jīng)驗(yàn)事實(shí)表明,渠道的建立和品牌的塑造有助于提升買家的認(rèn)知,減小交易成本r,并最終增大交易加速度a

圖2.20 高質(zhì)量且稀缺的商品引發(fā)搶購(gòu)

在極端理想和不考慮其他阻力的情況下,可得到類似于物理場(chǎng)中自由落體運(yùn)動(dòng)的計(jì)算結(jié)果如下:

因此,

可知,交易加速度和交易時(shí)間由pr決定。其中,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下,p主要由商品質(zhì)量來(lái)決定,即優(yōu)質(zhì)才能優(yōu)價(jià)。商品質(zhì)量越高,交易時(shí)間就越短,單位時(shí)間內(nèi)可以完成的交易就越多。同時(shí),交易距離也是影響交易時(shí)間的重要因素,從冪的級(jí)數(shù)上甚至超過(guò)商品質(zhì)量的影響,因此影響最為明顯。這也是為什么營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性在短期內(nèi)經(jīng)常超過(guò)質(zhì)量創(chuàng)新的重要性。另外,雖然交易的產(chǎn)生取決于買家的效用,但交易時(shí)間和買家的效用無(wú)關(guān)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),提升交易速度的明智策略是優(yōu)先減小交易成本,并同時(shí)努力提升商品的質(zhì)量,做到優(yōu)質(zhì)和優(yōu)價(jià)。這是符合已知的眾多商業(yè)事實(shí)的。

2.2.3 微觀的經(jīng)濟(jì)功與“去中心化”的貨幣發(fā)行

中本聰在其原始論文中提出:“對(duì)每個(gè)區(qū)塊的第一筆交易進(jìn)行特殊化處理,該交易產(chǎn)生一枚由該區(qū)塊創(chuàng)造者擁有的新的電子貨幣。這樣就增加了節(jié)點(diǎn)支持該網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì),并在沒(méi)有中央集權(quán)機(jī)構(gòu)發(fā)行貨幣的情況下,提供了一種將電子貨幣分配到流通領(lǐng)域的方法”。

同時(shí),“另外一個(gè)激勵(lì)的來(lái)源則是交易費(fèi)。如果某筆交易的輸出值小于輸入值,那么差額就是交易費(fèi),該交易費(fèi)將被增加到該區(qū)塊的激勵(lì)中。只要既定數(shù)量的電子貨幣已經(jīng)進(jìn)入流通,激勵(lì)機(jī)制就可以逐漸轉(zhuǎn)換為完全依靠交易費(fèi),本貨幣系統(tǒng)就能夠免于通貨膨脹”。

中本聰提出的這種機(jī)制,可以由本章的市場(chǎng)引力模型來(lái)證明其合理性。對(duì)于商品市場(chǎng),在買家作出選擇后,市場(chǎng)引力在運(yùn)動(dòng)的方向上做功,即“力?位移=功”(見(jiàn)圖2.21)。市場(chǎng)均衡時(shí),對(duì)于買家有vp=r,而對(duì)于賣家有F?r=p,即市場(chǎng)引力做的功等于成交的金額。對(duì)于買家的參與激勵(lì)來(lái)說(shuō),只需要獲得交易費(fèi)r就足夠了,如果激勵(lì)超過(guò)r,就會(huì)引起通貨膨脹。

圖2.21 微觀經(jīng)濟(jì)力、經(jīng)濟(jì)位移與經(jīng)濟(jì)功

當(dāng)市場(chǎng)偏離均衡時(shí),對(duì)于買家有vpr,而對(duì)于賣家有F?rp,即市場(chǎng)引力做的功大于成交的金額。偏離均衡通常是由于商品創(chuàng)新或營(yíng)銷創(chuàng)新引起的,因此,商品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新可以帶來(lái)熵減。同時(shí),引力的大小也得到提升,即表現(xiàn)為,而不是。于是,買家的參與和創(chuàng)新激勵(lì)就會(huì)超過(guò)交易費(fèi)r,這就需要發(fā)行新的貨幣。

也就是說(shuō),當(dāng)創(chuàng)新出現(xiàn)時(shí),市場(chǎng)引力做的經(jīng)濟(jì)功可以超過(guò)成交的貨幣金額,于是需要發(fā)行新的貨幣來(lái)代表這個(gè)超過(guò)的部分,以滿足這種“能量”不守恒的需要。在沒(méi)有創(chuàng)新的情況下,就應(yīng)該“能量”守恒:如果任意發(fā)行貨幣,就會(huì)違反能量守恒和導(dǎo)致通貨膨脹。功的英文是work,含義是工作,而有意義的工作有重復(fù)工作和創(chuàng)新工作之分,其中,創(chuàng)新的工作通常更為重要。

以區(qū)塊鏈為基礎(chǔ)的比特幣沒(méi)有特定的發(fā)行機(jī)構(gòu),而是依靠一套去中心化的發(fā)行機(jī)制,誰(shuí)都有可能參與制造比特幣,并逐步將比特幣發(fā)行出去。比特幣系統(tǒng)相當(dāng)于一個(gè)去中心化的大賬本,每個(gè)區(qū)塊就是這個(gè)賬本中的一頁(yè),系統(tǒng)自動(dòng)生成比特幣作為獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)礦工參與記賬。在這個(gè)過(guò)程中,各個(gè)區(qū)塊不僅僅是按時(shí)間順序鏈接的,各個(gè)區(qū)塊之間也體現(xiàn)了難度上的遞增。該系統(tǒng)中存在動(dòng)態(tài)提高挖礦難度的機(jī)制,這個(gè)挖礦及其難度值實(shí)際上是模擬著創(chuàng)新及其難度值。創(chuàng)新越到以后,難度就越高,需要更多的勞動(dòng)者利用更多的資本才能實(shí)現(xiàn)下一代的創(chuàng)新。在現(xiàn)實(shí)中,第一個(gè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的人,也應(yīng)該自動(dòng)獲得一定量的新增貨幣,作為貨幣的發(fā)行過(guò)程,這樣既可以激勵(lì)創(chuàng)新和增加全社會(huì)的福利,又可以避免通貨膨脹。

同樣,在雇傭交易和借貸交易中,技能創(chuàng)新和金融創(chuàng)新的出現(xiàn)也使市場(chǎng)引力做的經(jīng)濟(jì)功超過(guò)成交的貨幣金額,這些創(chuàng)新也可以帶來(lái)熵減。因此,也需要發(fā)行新的貨幣來(lái)代表這個(gè)超過(guò)的部分。這與中本聰?shù)呢泿虐l(fā)行思想是一致的。

從物理學(xué)上來(lái)說(shuō),在1840年,焦耳證明了電能(功)同熱量之間的轉(zhuǎn)換關(guān)系。但是在偏離均衡的情況下,是否仍然存在能量守恒從而只存在熵增?焦耳對(duì)此并未證明。然而,如果只存在熵增就會(huì)導(dǎo)致熱寂,這顯然與物質(zhì)世界和宇宙系統(tǒng)的現(xiàn)實(shí)不符合。本書(shū)認(rèn)為,在均衡時(shí),物理場(chǎng)固然保持能量守恒,但是物質(zhì)世界的創(chuàng)新導(dǎo)致物理場(chǎng)偏離均衡時(shí),可以產(chǎn)生熵減,并導(dǎo)致能量不守恒。例如,生命系統(tǒng)的創(chuàng)新體現(xiàn)了物質(zhì)世界的創(chuàng)新,并且表現(xiàn)出熵減,即由低級(jí)走向高級(jí)、由簡(jiǎn)單走向復(fù)雜。

同樣,我們認(rèn)為,在均衡時(shí),人類市場(chǎng)固然可以保持資本守恒,但是在創(chuàng)新導(dǎo)致人類市場(chǎng)偏離均衡時(shí),可以產(chǎn)生熵減并導(dǎo)致資本不守恒。商業(yè)模式的創(chuàng)新體現(xiàn)了人類市場(chǎng)的創(chuàng)新,并且表現(xiàn)出熵減,即由低級(jí)走向高級(jí)、由簡(jiǎn)單走向復(fù)雜。

2.2.4 單個(gè)生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)功(總需求)大小

單個(gè)生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)功就是某個(gè)價(jià)格水平下的總需求。需求的圓錐體最初由德國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家?jiàn)W古斯特?廖什在1940年提出。需求的圓錐體即三角形pQVY軸旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的圓錐體所形成的市場(chǎng)區(qū)。該市場(chǎng)區(qū)的質(zhì)量公式即為單個(gè)賣家(生產(chǎn)者)在單次銷售過(guò)程中的總需求。

不同于廖什,本節(jié)提出的需求曲線是鐘形曲線,而不是他所使用的直線。實(shí)證研究表明,需求曲線通常是曲線而不是直線(見(jiàn)圖2.22)。

圖2.22 單個(gè)生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)功大小

假設(shè)所有的客戶都有相同的需求曲線和相同的商品估值v。那么,一個(gè)生產(chǎn)者在某價(jià)格p下的需求總和為:

上式中各字母含義如下:

D:賣家(即生產(chǎn)者)設(shè)定價(jià)格p時(shí),所對(duì)應(yīng)的總需求。

R:商品估值v的最大值V與商品價(jià)格p的差值。

r:潛在買家與賣家的交易距離。

ρr)=ρ0?ebr:潛在買家的分布密度,該密度是他們與賣家之間交易距離的函數(shù)。賣家通常將銷售中心設(shè)置在人口最稠密、交通最便捷、信息最集中的區(qū)域,因此,距離銷售中心越遠(yuǎn),潛在買家的分布密度就越小。

fpr):潛在買家最終購(gòu)買的概率為Prob(pr),該概率與vpr的差值成正比。差值越大,交易成功的概率通常就越高。其中,pR對(duì)應(yīng)的交易成功概率為0,而當(dāng)p和交易距離趨向于0時(shí),交易成功的概率趨向于1。

因此,在均衡的條件下,單個(gè)賣家在單次銷售過(guò)程中,在他的市場(chǎng)區(qū)所做的功為其總效用,即p?D。在創(chuàng)新引起偏離市場(chǎng)均衡的情況下,他所做的功就會(huì)大于p?D,形成熵減。

如果我們沿Y軸截取圓錐體的一個(gè)面,則看到的曲線是一條正態(tài)分布曲線,即中間高、兩端逐漸下降且完全對(duì)稱的鐘形曲線。p作為市場(chǎng)價(jià)格,相當(dāng)于數(shù)學(xué)期望,反映了集中的趨勢(shì):在非常有限的交易距離之外,購(gòu)買概率趨近于零,即交易都將在市場(chǎng)價(jià)格或市場(chǎng)價(jià)格附近完成,交易價(jià)格過(guò)小或過(guò)大都很不現(xiàn)實(shí)。交易距離相當(dāng)于偏離市場(chǎng)價(jià)格p的程度,反映了總需求的離散程度。因此,價(jià)格與交易距離是決定購(gòu)買概率的兩個(gè)關(guān)鍵參數(shù),而且購(gòu)買概率的分布曲線符合集中性和對(duì)稱性。

2.2.5 市場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)定律

利益驅(qū)動(dòng)是人類既普遍又深刻的一條基本規(guī)律。在市場(chǎng)中,人的行為受其需要和動(dòng)機(jī)支配著,而人的需要和動(dòng)機(jī)在本質(zhì)上又是對(duì)利益的追逐,因此人完全是按照價(jià)值判斷的利益取向來(lái)選擇和行動(dòng)的。利益驅(qū)動(dòng)是需求和動(dòng)機(jī)的有效激勵(lì),也是個(gè)體行為的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。下面將具體描述三個(gè)市場(chǎng)中利益驅(qū)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)定律。

1.商品交易的三個(gè)運(yùn)動(dòng)定律

類比于牛頓力學(xué)的三大定律,在考慮交易距離的情況下,從現(xiàn)實(shí)中的大量基本經(jīng)驗(yàn)及事實(shí)可以類比地得出市場(chǎng)引力和交易行為的三個(gè)定律如下:

(1)利益主體對(duì)自身利益的強(qiáng)烈追求是交易行為的驅(qū)動(dòng)力。

在未收到賣家價(jià)格信息,或者賣家要求的價(jià)格pr之和高于買家的預(yù)期貨幣價(jià)值v(即vpr)的情況下,交易不進(jìn)行,買家相對(duì)于該賣家保持靜止?fàn)顟B(tài)。

(2)利益主體追求最大的效用,當(dāng)預(yù)期效用價(jià)值越高時(shí),追求的努力程度和強(qiáng)度就越大。

在一個(gè)或多個(gè)賣家要求的價(jià)格pr之和低于買家的預(yù)期貨幣價(jià)值v(即vpr)的情況下,買家選擇其效用和r的比值的最大值所對(duì)應(yīng)的賣家進(jìn)行交易,從而產(chǎn)生交易行為。在交易的過(guò)程中,需要賣家配合買家進(jìn)行交易,賣家配合和促進(jìn)交易的努力程度取決于其效用pr的比值,即,這個(gè)值越大,則賣家越不愿意放棄交易,使交易完成的穩(wěn)定性更高。

交易速度被定義為單位時(shí)間花費(fèi)的交易費(fèi)用。價(jià)格p是對(duì)商品稀缺性的度量,大量經(jīng)驗(yàn)事實(shí)表明,稀缺性越大,則買家在單位時(shí)間內(nèi)交易速度的增量越大,表現(xiàn)為買家先來(lái)先得和爭(zhēng)先恐后的搶購(gòu)行為,以及稀缺性隨交易的進(jìn)行而更加稀缺的事實(shí)。而交易費(fèi)用r體現(xiàn)為一種阻力,該費(fèi)用越高,則買家在單位時(shí)間內(nèi)交易速度的增量越小。

交易加速度a被定義為買家在單位時(shí)間內(nèi)交易速度的增量。交易加速度由商品的質(zhì)量高低、庫(kù)存多少和種類特殊性等因素決定的價(jià)格水平p,以及交易費(fèi)用r來(lái)決定,并由公式來(lái)度量。

該公式由市場(chǎng)引力公式和F=(vp)?a得出,后者也是符合市場(chǎng)中的交易現(xiàn)象的。交易加速度與p成正比,而與vp成反比。

當(dāng)v不變時(shí),買賣雙方是零和博弈。為避免零和博弈,賣家應(yīng)努力影響和提高買家對(duì)其產(chǎn)品的預(yù)期占有價(jià)值v,這樣賣家效用p才有更大的增加空間。在這種非零和博弈場(chǎng)景下,賣家可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量、通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)控制產(chǎn)品的庫(kù)存、通過(guò)廣告來(lái)傳遞質(zhì)量和庫(kù)存信息,從而影響買家的估值v

(3)交易行為是在自愿平等基礎(chǔ)上的互利互惠的價(jià)值交換活動(dòng)。

買賣雙方之間的作用力和反作用力,其大小相等、方向相反。

2.雇傭交易的三個(gè)運(yùn)動(dòng)定律

根據(jù)牛頓力學(xué)的三大定律,在考慮交易距離的情況下,從現(xiàn)實(shí)中的大量基本經(jīng)驗(yàn)及事實(shí)可以類比地得出市場(chǎng)引力和雇傭行為的三個(gè)定律如下:

(1)利益主體對(duì)自身利益的強(qiáng)烈追求是交易行為的驅(qū)動(dòng)力。

在勞動(dòng)者未接收到職位需求和工資信息,或者招聘職位的工資水平低于勞動(dòng)者的最低要求,或者法人對(duì)勞動(dòng)者工作能力的預(yù)期貨幣價(jià)值v低于該職位的工資水平w(即vrw)的情況下,交易不進(jìn)行,該勞動(dòng)者相對(duì)于法人保持靜止?fàn)顟B(tài)。

(2)利益主體追求最大的效用,當(dāng)預(yù)期效用價(jià)值越高時(shí),追求的努力程度和強(qiáng)度就越大。

存在一個(gè)或多個(gè)勞動(dòng)者的工作能力預(yù)期貨幣價(jià)值v高于該職位的工資水平w(即vrw)的情況下,法人選擇其預(yù)期效用和r的比值最大的一批勞動(dòng)者來(lái)依次發(fā)出工作錄用通知,直到有滿足條件的勞動(dòng)者愿意接受為止。勞動(dòng)者則會(huì)根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)收到的工作錄用情況來(lái)比較工資的高低,并選擇能使其報(bào)酬函數(shù)最大的法人進(jìn)行后續(xù)的交易(即接受公司安排和持續(xù)地工作)。交易加速度a由勞動(dòng)這種特殊商品的質(zhì)量高低、供給多少和種類特殊性等因素決定的工資水平w,以及交易費(fèi)用r來(lái)決定,并由公式來(lái)度量。

當(dāng)v不變時(shí),法人和勞動(dòng)者雙方是零和博弈。為避免零和博弈,勞動(dòng)者應(yīng)努力影響和提高法人對(duì)其勞動(dòng)的預(yù)期價(jià)值v,這樣勞動(dòng)者效用w才有更大的增加空間。在這種非零和博弈場(chǎng)景下,勞動(dòng)者可以通過(guò)技能創(chuàng)新來(lái)提升勞動(dòng)質(zhì)量,通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新(例如工會(huì)和資格認(rèn)證等)來(lái)控制勞動(dòng)的供給,通過(guò)簡(jiǎn)歷投遞、獵頭的輔助和內(nèi)部推薦等方式來(lái)傳遞質(zhì)量和供給信息,從而影響法人的估值v

(3)交易行為是在自愿平等的基礎(chǔ)上互利互惠的價(jià)值交換活動(dòng)。

法人和勞動(dòng)者雙方之間的作用力和反作用力,其大小相等、方向相反。

3.金融交易的三個(gè)運(yùn)動(dòng)定律

根據(jù)牛頓力學(xué)的三大定律,在考慮交易距離的情況下,從現(xiàn)實(shí)中的大量基本經(jīng)驗(yàn)及事實(shí)可以類比地得出市場(chǎng)引力和借貸行為的三個(gè)定律如下:

(1)利益主體對(duì)自身利益的強(qiáng)烈追求是交易行為的驅(qū)動(dòng)力。

在未接收到資金供應(yīng)者要求的利率水平,或者資金供應(yīng)者要求的總利息τ高于資金需求者的預(yù)期貨幣價(jià)值v(即vrτ)的情況下,交易不進(jìn)行,資金需求者相對(duì)于該資金供應(yīng)者保持靜止?fàn)顟B(tài)。

(2)利益主體追求最大的效用,當(dāng)預(yù)期效用價(jià)值越高時(shí),追求的努力程度和強(qiáng)度就越大。

在一個(gè)或多個(gè)資金供應(yīng)者要求的總利息τ低于買家的預(yù)期貨幣價(jià)值v(即vrτ)的情況下,資金需求者選擇其效用和r的比值的最大值所對(duì)應(yīng)的資金供應(yīng)者進(jìn)行交易,從而產(chǎn)生交易行為。在交易的過(guò)程中,需要資金供應(yīng)者配合資金需求者進(jìn)行交易,資金供應(yīng)者配合和促進(jìn)交易的努力程度取決于其效用τr的比值,即

資金供應(yīng)者的效用τ,也就是交易的利息,可由利率水平來(lái)體現(xiàn)。從一定程度上可以說(shuō),利率水平也是傳遞資金質(zhì)量的信號(hào)。資金質(zhì)量體現(xiàn)在資金額度、使用范圍、借款期限、到款速度、還款方式等幾個(gè)方面。交易加速度a由資金這種特殊商品的質(zhì)量高低、供給多少和種類特殊性等因素決定的利息水平τ,以及交易費(fèi)用r來(lái)決定,并由公式來(lái)度量。

v不變時(shí),資金需求者和資金供應(yīng)者雙方是零和博弈。為避免零和博弈,資金供應(yīng)者應(yīng)努力影響和提高資金需求者對(duì)其產(chǎn)品的預(yù)期占有價(jià)值v,這樣資金供應(yīng)者效用τ才有更大的增加空間。在這種非零和博弈場(chǎng)景下,資金供應(yīng)者可以通過(guò)金融創(chuàng)新來(lái)提升資金質(zhì)量、通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)控制資金的供給、通過(guò)各種金融政策來(lái)傳遞質(zhì)量和供給信息,從而影響資金需求者的估值v

(3)交易行為是在自愿平等的基礎(chǔ)上互利互惠的價(jià)值交換活動(dòng)。

資金需求者和供應(yīng)者雙方之間的作用力和反作用力,其大小相等、方向相反。

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