金和 序 張默聞老師是個值得托付品牌的專業(yè)策劃大師

接到張默聞老師的電話，要我給他的新書寫序，我心里是很激動的。不僅因為我又可以學(xué)習(xí)到張老師的新觀點(diǎn)、新案例，更因為這本書收錄了米素（米素壁紙）的品牌案例，使米素又有了一個行業(yè)內(nèi)的首創(chuàng)和獨(dú)家標(biāo)簽，離家居行業(yè)標(biāo)桿品牌的目標(biāo)又近了一點(diǎn)，我感到由衷的驕傲。

我是個野心很大的人。我做壁紙，就要做壁紙品牌的第一名，不僅如此，我還要把米素做成中國的宜家。我做招商，就希望經(jīng)銷商主動來找我。所以我做品牌策劃，也要找最好的策劃公司——中國排名第二的張默聞策劃集團(tuán)，因為第一是誰，沒有人知道。

其實知道張老師的江湖名聲已經(jīng)有好幾年了，不過那時候只是我單方面認(rèn)識張老師，還沒能讓張老師認(rèn)識我。去年米素的發(fā)展遇到了瓶頸，天貓做到第一后，銷量增長幾乎停滯，線下門店擴(kuò)張也進(jìn)度緩慢。我感到了自己的無力，開始到處去聽課學(xué)習(xí)，但收效甚微。后來我得知“張默聞嫡傳品牌策略班”即將在杭州開課，據(jù)說是張老師為陷入困境的企業(yè)家準(zhǔn)備的品牌高端課程，我二話不說就聯(lián)系了商學(xué)院的班主任，報名參加了課程。課后，我就立刻決定，要盡快和張老師達(dá)成合作。

我終于明白了，為什么我到處學(xué)習(xí)還是不懂怎么解決企業(yè)的某些問題，因為專業(yè)的事情只有專業(yè)的人能做。品牌的事情，更是只能交給張老師。因為每個人的時間和精力都有限，如果我天天把精力放在我不擅長的事情上面，就不能產(chǎn)生最大的價值，所以我把品牌策劃的工作交給張老師，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

盡管合作還不到一年，但張老師為米素做的工作卻很多很多。我一直相信的一個市場經(jīng)濟(jì)學(xué)理論是“世上本無商品，世上只有需求。”所以我對建材家居行業(yè)的理解是，首先要找到它的買點(diǎn)，其次圍繞這個買點(diǎn)梳理出一步步的具體做法。張老師真的不愧是策劃界的大師，他親自下市場進(jìn)行調(diào)研后，一下子就抓住了“好看”這個消費(fèi)者的需求買點(diǎn)，為米素提出“米素壁紙，上墻更美”這句頗為精彩的廣告語。

以前米素的傳播內(nèi)容，一直在不停變化，沒能在消費(fèi)者心中留下具體的、統(tǒng)一的印象。現(xiàn)在就不一樣了，在張老師的精心策劃下，圍繞“上墻更美”這個核心，啟動了一系列品牌整合營銷傳播活動，逐漸讓消費(fèi)者形成了“米素=好看”的概念，極大地提升了品牌知名度和影響力。

我知道，在張老師的客戶中，我的體量算是很小的，他服務(wù)過很多500強(qiáng)企業(yè)。但是對米素的策劃，張老師從來沒有懈怠過，就像他承諾的，全部的策劃工作都由他親自操作。我常和身邊的人說，張老師只需要負(fù)責(zé)大的策略，其他細(xì)節(jié)的工作由我們自己處理，但是每次張老師團(tuán)隊給的策劃案，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想要的。這一切都讓我堅信，張老師是個值得托付品牌的專業(yè)策劃大師。現(xiàn)在，張老師的書就要出版了，我代表米素全體成員向張老師表示祝賀，也強(qiáng)烈推薦建材家居的企業(yè)家、策劃人都買來學(xué)習(xí)，一定會受益匪淺。以后的日子，希望張老師繼續(xù)為米素費(fèi)心。有了張老師，我相信米素能“秤”起更多品牌奇跡。

米素壁紙品牌創(chuàng)始人

2018年3月3日于米素壁紙江蘇常州總部