孫臏教田忌賽馬

【故事來源】

本故事取材于司馬遷編撰的《史記》。

關于《史記》和司馬遷，本書第3頁已有簡介，這里不再重復。

【故事概述】

孫臏（生卒年不詳），孫武后代，戰(zhàn)國時軍事家。他少時孤苦，曾師從鬼谷子學兵法，有驚人的軍事才能。后遭陷害，受臏刑，故稱孫臏。晚年，撰成《孫臏兵法》八十九篇，作戰(zhàn)圖四卷。這里講的，是孫臏教田忌賽馬并取得最終勝利的故事。

遭陷害　受酷刑　裝瘋竊載到齊國

孫臏與龐涓，原來是師從鬼谷子學兵法的同窗好友，孫臏年稍長為兄，龐涓為弟。之后龐涓耐不住深山學藝的艱苦與寂寞，便入仕魏國，做了魏惠王的將軍，由于屢立戰(zhàn)功，深受魏王信任。孫臏則一直跟隨鬼谷子在深山勤學苦練。他原來就比龐涓學得扎實，加上鬼谷子見他為人誠摯正派，就把秘不示人的《孫武兵法》十三篇傳授給他，因而孫臏的軍事才能遠遠超過龐涓。

魏王聽墨翟說孫臏才能出眾，便派專人上山懇請孫臏到魏國共創(chuàng)大業(yè)。龐涓得知，擔憂才能在己之上的孫臏獲魏王信任，使自己喪失獨霸的軍權。于是，他一方面假惺惺地熱情招待孫臏；另一方面派人冒充其齊國家人給孫臏送信，騙取孫臏回信，仿其筆跡添加幾句挑撥之話：“仕魏乃礙于情面，不久一定回國，為齊王效力！”然后，將信交給魏王，說：“孫臏有背魏向齊之心，近日又私通齊使。臣忠于大王，忍痛割舍兄弟之情，現將孫臏家信呈上，請大王過目?！蔽和蹩葱藕蟠蟀l(fā)雷霆，令武士逮捕孫臏，并根據龐涓建議處以臏刑（剜剔兩膝蓋骨）和黥刑（臉上墨刺“私通敵國”），讓其成為不能行走、面有罪記的廢人。

孫臏以其遭遇獲得了看守的同情，并得知龐涓陷害他的內情。從此，孫臏就使用裝瘋賣傻之計，擇機逃生。龐涓令人將孫臏拽到豬圈去睡，他就披頭散發(fā)，在豬圈泥水中打滾，弄得渾身污穢不堪，直怔怔瞪著兩眼，時哭時笑，甚至撿起豬糞、泥塊就往嘴里塞。人們都說孫臏真瘋了，龐涓這才有些相信。從此，他任由孫臏到處亂爬，孫臏有時睡在街上，有時躺在馬棚、豬圈里。然而，墨翟知道孫臏不是真瘋，他痛恨龐涓的無恥和殘忍，就將孫臏的境遇告訴了齊國大將田忌，叫他想辦法把孫臏救出來為齊國效力。田忌愛才，派人到魏國，先用一人扮作瘋了的孫臏，把真孫臏換出，趁人不備偷偷將孫臏載上運貨馬車，迅速逃離了魏國。幾天后，龐涓發(fā)現孫臏失蹤，想再抓他，但為時已晚。

觀賽馬　做調查　統籌安排應對策

孫臏到了齊國，田忌禮遇有加，主客日益親密。齊國君臣喜歡賽馬，常以賽馬賭輸贏為游戲。田忌的馬不及齊王的馬，因而經常賽輸。一次，田忌邀孫臏觀看他與齊王賽馬。田忌說，這次賽馬，他和齊威王約定，先各自把馬分成上、中、下三等，然后正式比賽。比賽時，上等馬對上等馬，中等馬對中等馬，下等馬對下等馬，最后按照三賽兩勝制決定輸贏。由于齊威王每個等級的馬都比田忌的馬強壯一些，所以三次比賽田忌均輸了，賠了不少錢。為此，田忌很掃興，比賽一結束便垂頭喪氣地離開了賽馬場。但是，孫臏觀看比賽后沒有馬上離開賽馬場，而是請人推著輪椅，先后到齊威王和田忌的馬廄分別仔細觀察每匹馬的情況，并向飼養(yǎng)人員詢問馬的品種、年齡、飼料品種、飼養(yǎng)方法等情況，又對比觀察上、中、下等馬的高度、長度、壯實程度，以及馬的毛色、眼神和體態(tài)，等等。

離開馬廄后，孫臏沉思良久，思考應對之策。不久，孫臏來到田忌將軍府，對田忌說：“我剛才看了賽馬，威王的馬比你的馬快不了多少呀！”孫臏還沒有說完，田忌瞪了他一眼說：“想不到你也來挖苦我!”孫臏搖搖頭：“我不是挖苦你，我是說你可以再同他賽一次，我有辦法讓你準贏?！碧锛梢苫螅骸笆橇頁Q幾匹好馬來?”孫臏否定說：“一匹馬也無須更換?！碧锛扇珶o信心地說：“那還不是照樣得輸!”孫臏向田忌如此這般地說明了他在馬廄調查的結果和他思考的對策，然后胸有成竹地說：“你邀請齊王再次賽馬，可下大賭注，只要按照我說的方法安排，保您能贏得比賽！”田忌也充滿了信心！

赴現場　巧指揮　轉輸為贏開新局

齊威王與田忌賽馬，屢戰(zhàn)屢勝，得意揚揚。這次應田忌之邀來到賽馬場，依然信心滿滿，認為必勝無疑。他一到賽場，看見田忌與孫臏迎上前來，便略帶譏諷地說：“怎么，輸了還不服氣?”田忌說：“當然不服氣，咱們再賽一次，看看到底誰的馬強！”說著“嘩啦”一聲，將一大堆銀錢倒在桌子上，作為他的賭注。齊威王一看，心里暗暗好笑，吩咐手下去把前幾次贏的銀錢全部抬來，另加上一千兩黃金，高高地堆在桌子上。齊威王輕蔑地說：“那就開始吧!”一聲鑼響，比賽開始了，第一場齊威王仍然派上等馬出場，孫臏告訴田忌，以下等馬對之，結果田忌輸了。齊威王笑著說：“想不到赫赫有名的孫臏先生，竟然想出這樣拙劣的對策！”孫臏微笑不語。接著第二場比賽開始，齊威王派中等馬出場，孫臏告訴田忌，以上等馬對之，結果田忌獲勝。齊威王感覺有點不妙，第三局齊威王只剩下下等馬，而田忌最后剩下的是中等馬，不用孫臏開口，中等馬一上場很快又勝了。比賽結果，田忌三局兩勝，贏了齊威王。齊威王毫無思想準備，一下子輸了全部賭注，氣得說不出話來。奇怪，人還是那兩個人，馬還是那幾匹馬，為何僅僅調換了一下馬的出場順序，田忌就轉輸為贏了呢？

孫臏教田忌贏得賽馬，讓田忌心悅誠服。田忌便將他正式推薦給齊威王，齊威王和他交談兵書戰(zhàn)策，孫臏盡吐平生所學，談得十分投機，齊威王認為孫臏是個難得的軍事天才，立即拜孫臏為軍師。孫臏則從一個“刑余之人”一躍而成為齊軍統帥，開始嶄露頭角，施展才華。他率領精兵，先通過桂陵之戰(zhàn)大敗魏軍，創(chuàng)造了中國戰(zhàn)史上“圍魏救趙”的光輝戰(zhàn)例；后通過馬陵之戰(zhàn)再敗魏軍，創(chuàng)造了中國戰(zhàn)史上設伏殲敵的著名戰(zhàn)例，并逼得主帥龐涓自殺，雪了恥，報了仇。

【故事評析】

孫臏教田忌賽馬并取得最后勝利，主要使用了三招。

第一招：調查研究，知己知彼。田忌邀孫臏觀看他與齊威王賽馬，使孫臏獲得了現場觀察賽馬的機會，并了解了他們賽馬的規(guī)則；田忌輸了比賽后，孫臏先后到齊威王和田忌的馬廄去做調查，對雙方賽馬的情況了如指掌，從而做到了知己知彼，為制定應對之策打下了良好基礎。

第二招：統籌全局，制定對策。通過調查研究，孫臏發(fā)現田忌與齊威王的賽馬，在品種、飼養(yǎng)方法、高度、長度、靈活度、神態(tài)等方面大體相近，總體質量與速度差別不大，因而把應對之策的思考，著重放在統籌安排上，即從全局著眼，犧牲一局，換取兩局，以求得全局的勝利。

第三招：親赴現場，靈活指揮。齊威王應田忌之邀來賽馬，孫臏陪同田忌親赴現場觀看齊威王如何安排馬賽，當他發(fā)現齊威王仍如之前一樣首先派上等馬出場時，立即指導田忌用下等馬相對。這樣，就以第一場的失敗為第二、三場的勝利打下了堅實基礎，最后贏得了全局的勝利。

“田忌賽馬”的典故，包含著局部與全局關系的深刻哲理，被國內外學者視為運籌學、博弈論的最早運用。事實上，這也是社會調查研究最早、最成功的案例之一。

【原文和注釋】

史記·孫子吳起列傳（節(jié)選）

齊使者如梁^（1），孫臏以刑徒陰見^（2），說齊使。齊使以為奇，竊載^（3）與之齊。齊將田忌^（4）善而客待之。忌數與齊諸公子^（5）馳逐重射^（6）。孫子見其馬足^（7）不甚相遠^（8），馬有上、中、下輩^（9）。于是孫子謂田忌曰：“君弟^（10）重射，臣能令君勝?！碧锛尚湃恢?，與王及諸公子逐射千金^（11）。及臨質^（12），孫子曰：“今以君之下駟^（13）與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟。”既馳三輩畢^（14），而田忌一不勝而再勝，卒^（15）得王千金。于是忌進孫子于威王^（16）。威王問兵法，遂以為師。

注釋：（1）如梁：如，到，往；梁，魏國的都城?！。?）陰見：秘密會見?！。?）竊載：偷偷地運載?！。?）田忌：生卒年不詳，媯姓，田氏（亦作陳氏），名忌，戰(zhàn)國時期齊國名將。　（5）公子：春秋戰(zhàn)國時諸侯不能繼承君位的兒子被稱為公子?！。?）馳逐重射：馳逐，駕馬車競逐；重射，下很大的注賭輸贏?！。?）馬足：指馬的足力。?。?）不甚相遠：不是相差得很遠?！。?）輩：類，這里指馬的不同等級?！。?0）君弟：君，指田忌；弟，只管。?。?1）逐射千金：下千金賭注，賭駕馬車比賽的輸贏?！。?2）及臨質：及，等到；質，評判，這里指比賽；臨質，指將要比賽的時候。?。?3）駟：古代駕車，一車四馬，同駕一輛車的馬叫作駟。?。?4）既馳三輩畢：既，已經。這里指三種等級的馬駕車比賽結束。　（15）卒：最后?！。?6）威王：齊威王（前378—前320），媯姓，田氏，名因齊，戰(zhàn)國時期齊國（田齊）第四代國君。

撰稿人：水迎波