雷軍、侯毅、葉國富 他們厲害在哪里？

我在寫《互聯網+：小米案例版》的時候，跟雷軍交流過，后來又跟他單獨聊過新零售話題。我發現他有一個非常重要的特質，就是他能看透商業邏輯和商業機會，有非常強大的戰略思考和布局能力。他當初為什么做小米，就是因為看到蘋果利用手機、App、用戶等建立了一個生態，而安卓體系里面還沒有這樣的生態。雷軍的這種能力怎么養成的？我研究了一下，發現他在中學的時候，獲得過圍棋大賽的冠軍。所以后來，我讓我兒子也去學圍棋了。

跟侯毅先生也有過交流，他給我的感受是，很淡定，思維沒有邊界，沒有框架。他在傳統行業干過，也在互聯網行業干過，最后做了一個互聯網+線下的商業模式。盡管他的歲數不小了，但思維非常開闊。現在，他仍在嘗試一些新的東西，像盒馬小站、F2、盒馬菜市，等等。不斷嘗試新東西，是做新零售、新商業的人特別重要的特質。

我跟名創優品的葉國富非常熟，他性格特征鮮明，很有攻擊性。但是，他的商業思維極其縝密。我們認為他在玩一個三個球的游戲，掉一個球，就會全盤皆輸，這是只有高智商的人才能玩。什么意思？名創優品需要有足夠的門店體量，才能跟OEM廠商談產品價格；產品的性價比只有足夠好，才會刺激更多消費者購買；有了更多消費者，才會有合作伙伴愿意來開店。這三個球，先拋哪個？他選擇在短期之內迅速開出1,100家店，以此來推動整個游戲。

其實，他們三個人給我的最大感受是一樣的。在這個時代，靠努力來成功是不夠的，你一定要對商業本身具有極其清晰的思考，同時擁有非常有勢能的打法，這樣才有機會獲得巨大的成功。

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采訪者：陳賦明，本刊欄目主編。