我媽給我總結(jié)過這樣一句話：咱家小魚啊是那種自來熟的人，很容易讓人一眼就記住。

老公也有過類似地言論：每到個新的地方就一定要出風(fēng)頭，得勁唄？

而對此我有著跟柏拉圖一樣的看法，“良好的開端，是成功的一半”。這跟寫故事一樣，有個非常精彩的開頭，就給通篇故事定下了一個基調(diào)，定低了，后面的故事再精彩也很難引起讀者的關(guān)注。

從過完年開始，確切的說是從正月十六開始，也就是我走馬上任的第二天，邊城分公司的銷售情況發(fā)生了突飛猛進(jìn)的變化。以往每天四五箱的走貨量，突然就翻了一倍多，臨近月底更是達(dá)到了十五箱左右。雖然受春節(jié)放假的影響，二月份實際上班天數(shù)只有上個月的三分之二，可銷售額還是超出了一月份，達(dá)到了4.2萬元。

我聽樸總打電話，延邊分公司那面的銷量也很喜人，已經(jīng)接近15萬。鞍市雖然剛剛進(jìn)駐兩個多星期，網(wǎng)點數(shù)量還沒達(dá)到要求，但也有了零星的回頭客。鞍市比邊城要大很多，人口也是邊城的一倍多，所以那面租了兩處房子，一處叫做分公司，另一處則稱為辦事處，李全才和沈武各帶一組人。

樸總小舅子，那負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的金虎也已趕去了鞍市，正在和那面的電視臺談廣告的事情。

他臨行前給了我?guī)讖堧娨暫碗娕_的播出單，和他弟弟金豹一起吱吱嗚嗚的一通漢語和鮮族話交叉解釋，才把邊城廣告的一些事宜費力地交代了給我，主要內(nèi)容是監(jiān)督電視臺和電臺的播出次數(shù)和播出時間，并對不滿意的時段提出相應(yīng)的調(diào)整計劃。我沒想到還會接觸廣告上的業(yè)務(wù)，完全對這東西沒一點概念，只好硬著頭皮接下來。

我回家念秧給老公聽，說今后我可要沒事兒就去電視臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說不準(zhǔn)那天就能上了電視的。

他嘿嘿一笑，“心里沒譜吧？你以為這個官是那么好當(dāng)?shù)陌。　?

見把戲被揭穿，我只好拿出那張寫了電視臺聯(lián)系人的節(jié)目單給他看，苦著臉說，“總不能讓我一宿盯著看電視吧，我看節(jié)目單最晚的那檔廣告要到午夜才播。不滿意的話，還要跟上面那幾個廣告部的人談播出時間，我哪兒懂這個呀！”

老公接過去不太用心地隨便看了幾眼，“喂，小魚，有線電視臺的這個人你認(rèn)識的。”

“我認(rèn)識？怎么可能？認(rèn)不認(rèn)識我自己還不清楚啊！”

“就是這個金虎，你怎么會不認(rèn)識！”

“金虎是我們單位的人，你搞錯了吧？”我趕忙湊過去看那張節(jié)目單。有線電視臺聯(lián)系人的名字的確寫著金虎，后面標(biāo)注的電話號碼確不是我們單位的，“咦，是不是寫錯了名字？我打電話問問。”

“錯什么啊！這人就是有線電視臺的，我認(rèn)識你也認(rèn)識，錯不了。”

他讓我和小小魚都穿了衣服，生拉硬拽地把我倆拖到了常去買油鹽醬醋的臨街小賣部前，隨即敲響旁邊一家的門。

開門的是個極漂亮精致的女人，平時總能見到，知道她是老公的初中同班同學(xué)，高中也在一個學(xué)校。女人有個很女人的名字，叫陸甜甜，跟她的長相很是相得益彰。陸甜甜中等身材，大眼、錐臉、膚白、腿長、腰細(xì)，用現(xiàn)在的審美觀點來看，是標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)紅的模子。

“你家那口子在家沒？”老公沒客氣地先開了口。

“呀！是劉哥啊，嫂子也來了，快進(jìn)來快進(jìn)來，小小魚，快讓阿姨抱抱。”女人嘴里一邊讓著我們一家子，一邊稀罕著抱起小小魚。

費力地在不足10平米的外屋轉(zhuǎn)了身，甜甜沖著里屋喊，“金虎，劉哥來了。”

原來女人的男人也姓金。

這個金虎長著一副猥瑣的模樣，一頭的披肩長發(fā)，邋里邋遢的透著股埋汰的味道。而更邋遢的是他家的里屋，除了一鋪夠兩個人睡覺的小火炕，狹窄的地上堆滿了雜七雜八的東西，連個下腳的地方都沒有。

金虎聽了我們的來意，吃驚地望向我，“呵，沒想到金虎說的大力公司的張經(jīng)理就是嫂子啊！”

我也做出同樣的表情回，“我也沒想到，你也叫金虎。”

這個金虎告訴我，電視廣告這事兒你不用天天盯著，盯了也沒用，浪費時間不說，也沒什么效果。播放次數(shù)不用擔(dān)心，這個量一定是夠的，貓膩是在播放的位次上。像大力的廣告要求的是第一條或最后一條，給的價錢也是第一最后一條的價錢，但說不準(zhǔn)在哪個時段會被替換一兩個位次，這樣的事情每天都會發(fā)生的，只不過你們沒發(fā)現(xiàn)而已。

我問他，“這有什么區(qū)別嗎？”

他用夸張的語氣說，“那區(qū)別可大了。頭條和尾條的價格一般在20-30元/秒，而次條才15-20塊錢每秒，再中間的價格更便宜，你們的廣告是30秒的，你說差了多錢。這還不是最主要的，主要是收視率，兩者可是幾倍幾十倍的關(guān)系，這區(qū)別是不是很大。”

我若有所思地問，“那怎么辦？我們在你們有線是每天20次的頻率，不知道被置換了幾次？”

“也不用那么死板。你只要盯緊地方和央視新聞前和新聞后，還有黃金檔電視劇前總共五個時段的廣告，只要這個順位不變就可以了，至于其它的時間段，睜只眼閉只眼唄。”

“你們電視臺怎么這樣？我要是瞞著老板不說，這剛上任的經(jīng)理可就要不保了。”我有些想不通。

老公拍了拍尬尷中金虎的后背，“哥們兒，別跟她解釋了，說多了她也不會懂的。”

金虎姍姍地說，“我也沒想到會遇上甜甜的同學(xué)，你們得多理解多擔(dān)待。”

甜甜在一旁沒好氣地接口，“理解你？是你自己窩囊自己你怨誰！劉哥，你看看，他一個魯美畢業(yè)的高材生，扔了專業(yè)去跑廣告，為了完成定額整天跟三孫子似的求人家，就這樣，還是月月被罰。”

“哦？電視臺廣告部也有定額啊？還罰款？”老公奇怪地問道。

金虎悶頭不吭聲抽煙，甜甜嘆口氣，“罰獎金，每季度一評比，兩個季度完不成指標(biāo)就下崗。”

“下崗？這事業(yè)單位也有下崗的說法？”

“說是事業(yè)編，都自負(fù)盈虧好幾年了，全臺一百多號人就靠著他們廣告部這幾頭蒜賺錢。領(lǐng)導(dǎo)看誰不順眼就送去廣告部，每個月的指標(biāo)都往上漲，完不成就下崗。聽說下半年還要縮編，精簡機構(gòu)，迎合社會大氣候。”

金虎擺擺手讓甜甜閉嘴，轉(zhuǎn)頭對我說，“嫂子，我也是沒辦法，大家都為了完成定額，就這么幾個黃金檔，總是彼此要交叉著相互照顧一下的，雖然不地道不合規(guī)矩，但都是領(lǐng)導(dǎo)們默許的。大力算是我們的一個大戶，還有三株，還有跟你們產(chǎn)品相近的‘記得住’都在搶占這個時間段。今天大力占了第一順位，那別的只好去第二和第三，明天三株占了第一也是一樣的道理。”他頓了頓，思考了一會繼續(xù)說，“你看這樣行不行，我盡量保證五個黃金時間不是第一就是最末的順位，要是有變動我提前告訴你，然后讓編輯部給大力加播一次，這樣你跟單位也好有個交代。”

聽了金虎的解釋，我才明白電視廣告原來有這么多的貓膩。

正猶豫著不知該如何接話，老公卻先表了態(tài)，“行啊，都是哥們兒，公司畢竟是外人，還是你看怎么方便怎么來吧。大不了讓小魚替你擔(dān)著，她一個私企，這個經(jīng)理干不干無所謂的。”

金虎緩緩地點著頭，“得了，有哥們兒這句話就行了，再怎么也不能讓我嫂子吃虧的。”

從金虎家出來，我回頭望著那棟破舊不堪的青磚二層樓，暗想，“他們兩口子都是事業(yè)單位的，怎么住這么破房子呢？”

至從找了金虎之后，大力在有線電視臺黃金段的廣告便安排的規(guī)規(guī)矩矩，不是頭條便是末條。金虎自己跟我訴苦說，部里的同事對此頗有微詞，廣告部主任開會時也不是太高興地說過幾次，提醒我最好找時間安排安排主任。

我把這話學(xué)給樸總聽，心想，即便不請客也要送兩箱大力口服液過去打點打點。他瞪著圓溜溜的眼珠子反問我，“金部長跟有線電視臺的合同怎么簽的？難道不是按照合同上規(guī)定的播出？”

他這話我可不好回答，一個是合同我沒看到過，再一個不能把有線臺的金虎賣進(jìn)去，便裝傻地回到，“我也不懂他啥意思，或許是他們主任有什么想法吧。”

“我花了錢難道還要看他們的臉色？媽的，誰慣出來的這些毛病！”

見他又開始火冒三丈，我閉了嘴，心里卻暗罵，“我還沒說你小舅子吃回扣呢，難道你心里不清楚！你特么跟我發(fā)火有用嗎？”

大概是看我有些不高興，再或許是因為我也就是個起監(jiān)督作用的人，樸總也意識到跟我犯不著。他運了好一會兒子的氣，突然指了指被我上墻的圖表，改了口氣地問，“小魚，這三月份你估計邊城能達(dá)到多大的銷售量？”

太會計正好站在圖表邊上，沒等我說話，老家伙先撇著嘴說，“哼！我看啊，最多跟上個月差不了多少，也許還沒上個月多呢，一點長進(jìn)也沒有。”他對這幾天急劇下滑的回款表示不滿。

樸總不滿地說，“呸！上個月過年都4萬多，這個月難道還不如上個月？小魚，你說說看。”

我腦袋里打著轉(zhuǎn)兒，拿不準(zhǔn)該如何回答。

樸總輕輕地拍著桌子，“你怎么想的就怎么說，不用有顧忌。”

我定了定心神，一把抓過他面前的計算器，噼里啪啦的一邊打數(shù)字一邊說道，“3月份第一周出庫是77箱，回款是11760元，計65箱零2盒；第二周出庫是52箱，回款是15510元，計86箱零1盒，這周還差一天，出庫了30箱，回款是6480元，計36箱。綜上所訴，出庫165箱，回款187箱零3盒33750元。”

說到這里我頓住，抬眼盯著樸總看。

樸總看著一張紙，那上面是記著我剛才用計算器算出來的數(shù)字，皺著眉頭朝庫房喊，“金豹，庫里還有多少貨？”

金豹蹩腳的漢語從庫房里傳了出來，“還有不到100箱。”

我神補刀，“這點貨都不夠外面要貨量！成箱要貨的店鋪已經(jīng)停止供給，剩下的這幾十箱貨主要是給幾個大藥房留出足夠的供應(yīng)量。”言外之意是，不是我們不賣貨，是家里沒貨可賣！

樸總眉頭鎖得更緊，考慮了好半天才說道，“老太，明天還得走趟九江。”