6．誰可以帶你進入頂級客戶區——開拓篇

頂級客戶區是封閉的，不是茶館，你想來就來，想走就走。但只要有人帶你進來，你就是自己人了，當然是來了受歡迎，談什么大家都洗耳恭聽。

誰能帶你進入頂級客戶區呢？試著從“九同”進入串連。

同鄉——人不親鄉親，中國人最是念根思鄉，一聽到口音相似，一問居然“同居長千里”，老鄉矣，一分的溫馨，一分的扶持，怎能不支持呢？

同宗——同個祖宗的后裔，同一個姓氏，當然是能幫就盡量幫吧！

同學——凡是同學校讀過書，不論是幼兒園、小學、中學、大學、研究所或什么黨校、進修班，能夠攀個關系當然要互相扶持。

同道——共同的信仰，同一個師父門下，或同一個宗教團體。

同好——相同嗜好，琴棋書畫詩酒花，或柴米油鹽醬醋茶。能夠追逐另一個生活領域的學問的，皆是同好。

同梯——同一次受訓，同期企業班學員，彼此有革命情感，有共同奮斗目標。

同業——曾經在同一個行業共同創業過，可能互相扶持過，也可能競爭過，但有共同的感受和語言，說起來是有一定的感觸的。

同門——在同一個老師的門下，共同受業過，有相同的理念和相同的觀念。

同商——同一個商業團體或共同的族群，如同鄉會、同社團。

沒有志同道合就沒有辦法同心同德，如果你“九同”都碰不到邊，我想你大概在這個行業生存不了了。

實踐中一定要從客戶的言談中抓出一些蛛絲馬跡來類同。例如他說我是金門人，你要立刻說，我去過金門，或者說我姨丈是金門人。他若說曾拜在南懷瑾大師門下，你要立刻說，南師我欽佩得很，我拜讀過他的很多書，還知道他開拓了溫州鐵路。

人不親鄉親，鄉不親就找出一定要親的因素！

做業務最重要的就是人脈，人脈來自經營，用心經營。拜電子科技的方便與迅速所賜，你可以把人脈經營得很有效率。和對方初相見，加上微信好友后，離開五分鐘內，立即發個訊息，向他致意，感謝有認識的機會。24小時內，再發封電子郵件，提供和他相關的知識或數據。定期（如每一周），發出屬于你自己的電子報，讓對方感受到你的企業經營力。

不用花很多的費用，也花不了多少時間，但你可以和對方牢牢地綁在一起，因為你是一個與眾不同的人。

【保險金言】人民保險，造福于民。

——前國家主席江澤民