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63.錢會(huì)貶值,不要買保險(xiǎn)——異議處理篇

民眾很奇怪,也沒(méi)有統(tǒng)一教材,但是面對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員時(shí),往往會(huì)說(shuō):“買保險(xiǎn)沒(méi)用,錢會(huì)變薄,以后領(lǐng)回來(lái)的錢還買不到一包衛(wèi)生紙!”有一位保戶說(shuō),二十年前他買了十萬(wàn)元的保險(xiǎn),當(dāng)初十萬(wàn)元還感覺(jué)蠻大的,可是辛辛苦苦等到滿期后領(lǐng)回十萬(wàn)元,卻覺(jué)得什么事也不能做,所以他認(rèn)為錢會(huì)貶值,千萬(wàn)不要買保險(xiǎn)。我向他說(shuō)明:沒(méi)錯(cuò),錢的價(jià)值通常會(huì)貶值,投保時(shí)預(yù)計(jì)未來(lái)可領(lǐng)回的錢,或許會(huì)比較沒(méi)價(jià)值。但是別忘了,已經(jīng)繳的錢也會(huì)跟著貶值,保險(xiǎn)公司并不會(huì)因?yàn)橥ㄘ浥蛎浂{(diào)升保費(fèi)。所以,比較之下,其實(shí)并沒(méi)有吃虧,還可能賺到更多好處。”為什么呢?接下來(lái)讓我告訴你。

現(xiàn)在的保險(xiǎn),大部分都采取增值的方式。如果每年付五萬(wàn)元,約定保險(xiǎn)金額是一百萬(wàn),五年之后,您仍然只需要繳交五萬(wàn)元。但是,保險(xiǎn)金額可能調(diào)升到一百五十萬(wàn)元了。十年后,如果您還是每年只繳五萬(wàn)元,但是保險(xiǎn)金額可能提升到了兩百多萬(wàn)。如此一算,是不是很劃算呢?此外,保險(xiǎn)是反映一個(gè)人的價(jià)值和身份,所以當(dāng)您的保額因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀年P(guān)系,使價(jià)值跟不上身價(jià)的時(shí)候,您就應(yīng)該再增加保額,這樣才符合您的需要。不要認(rèn)為買了一張保單,就可以使用一輩子,這是很危險(xiǎn)和不切實(shí)際的想法。

還有,您如果擔(dān)心金錢的價(jià)值會(huì)貶值,最科學(xué)的方法就是去評(píng)估。您預(yù)估20年后會(huì)貶值多少,在買保險(xiǎn)的時(shí)候,是不是就應(yīng)該考慮增加保險(xiǎn)金的額度,或是購(gòu)買增值型保單,確保當(dāng)預(yù)估的時(shí)間到來(lái)的時(shí)候,能得到您所約定的金額。當(dāng)然,保險(xiǎn)的功能也不只是儲(chǔ)蓄而已。當(dāng)一個(gè)家庭,因?yàn)橐患抑魍蝗蝗鍪侄ィ绻麤](méi)有留下足夠的生活費(fèi)用,這時(shí)候他的家人,一定很渴望有一筆錢去應(yīng)付眼前的開(kāi)銷,不管金額是多是少,而保險(xiǎn)的理賠金,就是一筆可以安家的救命錢。

假如沒(méi)有特殊的狀況,通常這筆預(yù)定金額,可以在被保險(xiǎn)人出事之后,很快地送到受益人的手中。這和其他財(cái)產(chǎn)不同,其他財(cái)產(chǎn)的價(jià)值,往往不容易掌握。而且,除了保險(xiǎn)金之外,一般資產(chǎn)要變現(xiàn),也會(huì)需要一些時(shí)間,而且還會(huì)有課稅的問(wèn)題。因此,擁有一張和資產(chǎn)相匹配的保險(xiǎn),才能使財(cái)產(chǎn)不致因外在的因素和稅金而貶值。事實(shí)上,最怕貶值的東西,其實(shí)不是保險(xiǎn)或財(cái)產(chǎn),而是一個(gè)人的能力。當(dāng)能力受損的時(shí)候,才是他生存受到威脅,與最需要援助的時(shí)候。保險(xiǎn)的助力,或許就是他力圖振作的最好依據(jù)。

發(fā)生事故時(shí),雖然有保險(xiǎn)或沒(méi)有保險(xiǎn),日子一樣要過(guò)。但是,沒(méi)有保險(xiǎn),生活會(huì)變得黑白黯淡。有了保險(xiǎn),生活可以較為明亮、有希望。科技時(shí)代,頭腦要與時(shí)俱進(jìn),千萬(wàn)不要還停留在農(nóng)業(yè)時(shí)代,隨遇而安,等碰到事故再說(shuō),那是非常愚昧的行為。

【保險(xiǎn)金言】將“世界最自私的行為是無(wú)私”這句話融化在你的血液中。

——保險(xiǎn)教育家于文博

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