2．用慈悲心打動(dòng)高資產(chǎn)戶——成長(zhǎng)篇

這是發(fā)生在馬來(lái)西亞的一件大case。保費(fèi)一年約繳人民幣五百萬(wàn)元，十年期的。

這位企業(yè)家事業(yè)有成，資產(chǎn)雄厚，沖著朋友的介紹，勉強(qiáng)和業(yè)務(wù)員見(jiàn)面，老實(shí)說(shuō)，這是給介紹人面子而已。以下是業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)述的經(jīng)過(guò)。

“保險(xiǎn)我買(mǎi)很多了，都是人情，我看你不用再談了吧！”他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地這么說(shuō)。

“林董，我不是和您談保險(xiǎn)的，我是要和您說(shuō)明企業(yè)家要有的社會(huì)責(zé)任的。”

“怎么說(shuō)？”他有些好奇。

“我先請(qǐng)教您，如果有來(lái)生，您希望下輩子一樣榮華富貴吧？”

聽(tīng)到這里，他突然把椅子轉(zhuǎn)了過(guò)去，整整三分鐘后，他才又轉(zhuǎn)回來(lái)。

“你說(shuō)我要怎么做才會(huì)對(duì)來(lái)生有幫助？這和保險(xiǎn)有什么關(guān)系？”

“用您的生命價(jià)值買(mǎi)一張保單，成立基金會(huì)，用小錢(qián)換大錢(qián)，留下無(wú)窮無(wú)盡的生命力！幫助弱勢(shì)族群，功德讓來(lái)世仍享福分！”

這個(gè)說(shuō)法讓他深思。他又把椅子轉(zhuǎn)過(guò)去，整整又三分鐘。

轉(zhuǎn)回來(lái)之后，他開(kāi)始和業(yè)務(wù)員談如何用保險(xiǎn)金成立基金會(huì)。

用慈悲心打動(dòng)心扉，公益可觸動(dòng)人心，保單的功能超越需要，保險(xiǎn)為善門(mén)而開(kāi)，助人為樂(lè)就是助己為樂(lè)，這是名利雙修的善緣法。

【保險(xiǎn)金言】一個(gè)有責(zé)任感的人，對(duì)父母、妻子、兒女真愛(ài)的表現(xiàn)在于他對(duì)這個(gè)溫馨幸福的家庭有個(gè)萬(wàn)全準(zhǔn)備，保持適當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)，是一種道德責(zé)任也是國(guó)民該盡的義務(wù)！

——美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福