29．我再想想——促成篇

很多客戶在營銷人員做介紹時，都會說，我再想想。深思熟慮是沒有錯，但很多可能引發的狀況也要多想想。

沒有買保險的人，躺在醫院的病床上就只能說假如當初買了保險，這次的醫療費就可以申請理賠了，但可惜沒買。

孩子上學的學費張羅不出來，就說假如當初出生就給他買了保險，學費就不愁了。保險會讓一切意外都變成感恩。

死亡是不是意外？車禍是不是意外？火災是不是意外？癌癥是不是意外？這些意外發生在別人身上是意外，發生在自己身上就是災難。

如果當時肯聽業務員的話，多一點心思去了解保險，挪出一點投資股票的錢，少一次出國消費的費用，那些錢現在已不見了，但如果當時買了保險，這些錢長大看得到，而且在意外發生時，意外就成了驚喜。住院的津貼、手術費、雜費，這算是小津貼，最不愿意發生的重大疾病，如心血管疾病、腦中風、癌癥，也會得到補貼。沒有人會喜歡生病，但保險可以給你帶來意料之外的大額給付。

假設人生一百歲才要上天堂，辛辛苦苦工作半輩子，買房，送小孩留學出國，可是一個疾病立刻將計劃打亂，把存下來的錢用掉，甚至還不夠。

沒有準備保險，就得把預定用半輩子才能存到的錢一夕用完。但若有保險，只要儲存幾年的錢就可以在發生事情的時候得到一輩子才能累積到的錢。

平時不起眼的錢、看不上眼的錢用來買保險，在發生事情的時候，就會知道，保險會帶來太多意外、太多驚喜了！

還有客戶會用很多的再等一等來做借口，等我賺很多的錢之后，我就多買一些保險；等我有空……等我兒子考上大學……等我兒子結婚……等我……太多人的人生大夢就在等等等當中一直等等等下去。可是假如在等待期間，身體出現狀況或財力出現問題或種種因素，夢想不就變成泡影了。夢想變成泡影也就罷了，如果本來可以成為一件美事的，因為無知；因為不愿面對現實，喜事就可能變成悲劇。

很多人會說，他不反對買保險，不過必須等他向銀行借的房貸還掉后才買保險。你要鄭重地勸告他：“你確信你這筆貸款付完后就不會再有負債嗎？”

目前的社會形態，負債是良好信用的表現，借著貸款的方式，達成很多人生目標，可能一輩子都在重復償還貸款這個動作。事實上，只要收入正常，收支平衡，貸款并不可怕，也不用擔心。但還是有潛在的風險，假如在償債期間，收入突然中斷而又無法遞補，豈不是會亂了生活腳步，而且如果是家中主要收入者發生意外，永遠不能再有收入，這對家庭的打擊會更大。

假如貸款的項目是房子，一旦貸款償還不了，銀行會立刻拍賣抵押品，取回貸款剩下的額度。萬一碰到景氣不好，房價下跌，搞不好拍賣的錢償還銀行都不夠，整個家庭又回到一無所有的地步，這樣的生活又有什么意思呢？但若以貸款買了保險，再加上該有的生活費用等，就是最壞的狀況發生，也不怕家庭陷入絕境，以往一家辛苦奮斗創業置產的努力也才有意義。

【保險金言】保單成交70%來自信任，20%來自需求，10%來自商品。

——香港anne