篇一 春生

1．我為何從事保險工作——成長篇

一切都是上天最好的安排，我是在1975年進入保險界的。

那一年是我生命的轉折點，當年的我因為發生工作傷害，沒有辦法再從事粗重的工作，偶然從報紙上看到一家外資保險公司在招募營銷人員。

冥冥之中被吸引了過去，事后面談的主管對我說，本來不想錄用我，因為我外表不襯頭，學歷不高，話講不好，也沒有營銷經驗。但是一位面試官說，難得有人看報紙送上門來，就讓他上五天課，吃五份飯盒吧。

誰知道在沒有人看好的狀況之下，我一路突破，讓他們看走了眼，而那年進入那家壽險公司的好幾百人到現在，就我碩果僅存。

我是如何一路走下來，走了四十多年的。我想一想，有幾個原因：

我相信保險的功能。當我聽到保險的意義和宗旨時，我覺得這是一份很有價值的事情，能夠幫助人，降低社會的災難，我就毫無懷疑地一頭投入。很多伙伴可不是如此，他們懷疑、不相信，也不盡力，甚至一出了公司大門，就打混摸魚，找咖啡廳喝咖啡聊是非去了。

第一，我聽話照做。主管講的話我奉為圣旨，不像其他伙伴陽奉陰違。主管要我每天開早會，我就每天出勤，主管要我出去收多少名片見多少客戶，我就聽命照做。回公司后要做工作記錄，我就填寫得清清楚楚。

第二，我超越主管的要求。主管要我一天拜訪多少，我都超過這個拜訪量，要我每個月完成的成交量我也超過。我不但不打折扣，我還超越。主管的指令，我不但不拒絕，還樂在其中。

第三，我懂得自律。或許是在工廠做過一段時間，生產線是不容遲到的。我秉持準時就是遲到，何況遲到的觀念。就像當四年前開始有手環后，我每天一定要達成一萬步，至今超過一千天了。

第四，我樂觀積極。客戶的拒絕我不在意，我喜歡挑戰，我樂在工作，有人問我客戶拒絕很難過吧，我說不會！生意難做吧，我說好做啊！有低潮嗎？我說什么是低潮？一句廣告說“要把吃苦當吃補！”我是不當作苦，我是快快樂樂、日復一日地迎向市場的。

第五，我喜歡學習。早會從不缺席，還積極地做筆記或錄音。當時公司要我幫忙做月刊，別人認為是苦差事，也沒有報酬，但我卻是滿腔歡喜，所以我學會了編輯，這對我日后寫了這么多本書的幫助非常的大。

我覺得當年的我就是單純、不復雜，做該做的事，學該學的功課，事積月累，雖然并沒有耀人的天賦和資質，但卻走出了一條屬于自己的光明路。

【保險金言】保險的意義，只是今日做明日的準備；父母做兒女的準備；兒女幼小時，做兒女長大時的準備而已。今天預備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛；不能做到這三步的，不能算作現代人！

——胡適博士