16．高端人士歡迎你的十大特質——成長篇

要讓高端人士接受你，你必須具備特殊的個人特質，有些你可以花時間去學，有些你可以從高手身上去揣摩，但更多是你與生俱來的智慧。

十大特質讓你更受歡迎。

1．專家的權威：你一定要有屬于一位專家必須有的權威，包括各種相關的知識，如公司法、投資法、稅法相關的專業知識等。

2．迷人的能量：舉手投足，你有你迷人之處，那是因長期歷練，內斂與自信所孕育的氣質。

3．體貼的風貌：不疾不徐，展現最優質修養，讓客戶知道，你不是為利益和他來往，你正在完成一項神圣的使命。

4．回復的速度：客戶的疑問、需求，你能很快地響應，很多的業務員，聽不進客戶的心聲，但一位超級業務員，他是和客戶站在一起的。

5．超值的效應：超越客戶的需求，讓客戶感受到，你不是保險業務員而已，你可以提供多元且超值的效益。

6．獨特的風格：你有與眾不同的魅力和吸引力，在你的身上，可以得到能量，看到生命的光輝。

7．人脈的匯集：可以將最重要的人脈匯集，讓大家因為你的串連都獲得有效益的友誼。

8．超俗的智慧：你的智慧超越一般人的水平了，這是你日積月累地吸收各界的知識和勇于參加各項讀書會、演講會的成果。

9．信仰的力量：有對上天的一份信仰，對眾生的悲憫之情，這是一種融合事業與志趣的情操。

10．趨勢的眼光：看懂未來的趨勢，能讓客戶趨吉避兇，能讓客戶得到最大的杠桿效應。

【保險金言】逐步發展商業健康保險，把商業醫療和社會醫保結合起來，不僅有利于滿足廣大群眾的醫療需求，而且有利于發展經濟穩定社會！

——前國家總理溫家寶