10．為何要一天一件——行動篇

為何要一天一件呢？

一天的工作時間可以達到十小時，并且可以和十個以上的準客戶談保險。既然工作量是這么大，工作精神是這么好，當然就要講求效果了。

第一個要講求的是效能。

工作時間投入這么多，但一點效果都沒有，那么可能是方法出了偏差或個性出了問題。

不可能都沒有人買保險，保險銷售可以看作是勞力密集和概率事務，只要見客數到了某一數字，效果自然就出現。差別的是概率的大小而已，這和保險的出事率觀念又相符合。

第二個要講求的是成本。

一天下來要乘車、吃午餐、喝飲料、衣服臟了也要換洗，每天的固定消費絕對跑不掉。保險工作不是做義工，不是替保險公司做無償宣傳，一定要先將成本賺回來。

第三個要講求的是機會。

你可能說，我不要忙得團團轉，要用深耕法，精耕良田，培育大客戶。

此話不錯。但大客戶往往是可遇不可求，而且大客戶要時間培育，有時是零和的游戲。在龐大的競爭排山倒海而來時，成果如何卻難以預料，所以我建議還是先抓住機會再說。

客戶買保險前，和你的關系是敵對的、排斥的：但買了保險之后，和你的關系就是親密的、接納的，所以先創造相互關系是最有利的安排。

一把鑰匙能打開無窮寶藏的金庫。這把鑰匙可以是儲蓄保單，如果客戶已有保障型保單，或客戶已有儲蓄保單，那么大病保險、醫療險、意外險甚至旅行平安險，都可以作為和他長期聯系的鑰匙。

客戶買保險前，你的身份是推銷員。你上門是要讓他接受其并不樂意接受的東西，你的來到造成他及他的助理和家人的壓力。

但當他買了你的任何一張保單，不管保費是高或低，你的上門即變了服務。你的出現代表著你的關心和負責，你的來臨會讓他安心和滿足。

為了讓他買足夠的保單，要讓他的家人及公司伙伴都接受保險的洗禮，也要讓他的保險長期在你的管理之下，這就有可能促成足夠的保單成交。

所以一天一件是需要去追求的目標，定了這個目標，接下來就是研究如何用企業化的方法去開發、去達成、去努力。總之，一天一件是一位勇敢的保險人的美德。

【保險金言】一天一件，成功立見。一天一件，善行一件。一天一件，市場無限。

——陳亦純