合縱思想蘇秦合縱思想合縱論是戰國時代政治軍事形勢不斷變化，特別是戰國中后期七雄紛爭導致當時“國際關系”（華夏文明圈內諸國）出現重大變化的產物。戰國早期，七雄并立，彼此旗鼓相當，相互制衡。到了戰國中期，秦國厲行變法，銳意改革，兼并巴蜀，國強地險；而六國彼此消耗，七雄并立的均勢格局自此被打破。蘇秦正是洞悉到了這一客觀現實，適時提出了以遏制秦國、維護七雄均勢為宗旨的合縱戰略。“合縱”，即“合眾弱以攻一強”，是聯合許多弱國抵抗一個強國，以阻止強國兼并的策略。蘇秦提出合縱戰略的宗旨在于遏阻秦國勢力的進一步擴大，以免力量失衡格局進一步加劇。其相應對策則是通過六國聯盟遏制秦國，以求維持以崤函、河西為界線的東西兩個戰略區域的力量均衡。蘇秦的合縱說首先是基于一種地緣政治的分析。他深諳天下山川形勝，熟知各國力量現狀，他每到一國即首先向當局者詳陳該國的地緣環境形勢，蘇秦提醒山東六國首先應明確各自的安全狀況，他反復告誡六國的君主，要明白這一形勢，即他們共同的危險來自西方側翼的秦國。由于秦國享有得天獨厚的區位優勢、地形地勢優勢、體制優勢，將來必定是一種能夠凌駕于六國實力之上的強權力量。因此，六國中每一個國家都絕對不能與秦國單獨媾和以求茍安一時，更不能與秦結為同盟，那不啻是與虎謀皮。擺在他們面前的路只有一條：“六國從親”，并力西向以抗秦。蘇秦的合縱理論極其注重地緣因素的重要性，并充分論證了六國結盟與其地緣政治因素的內在關聯。蘇秦認為，山東六國在區位上相互關聯，有著表里相屬、唇齒相依的利害關系，應視為一個有著共同利益的戰略整體。六國應充分利用這一整體性，以求在戰略上相互依托、相互策應、互為犄角，從而在對秦作戰中造成有利的態勢。他反復向六國的當政者陳述這一關系。蘇秦的合縱理論不僅僅是一種認知體系，而且是一套行動綱領。它提出了一套遏制秦國、維持均勢的方法，即以聯盟戰略、憑借山東六國的合力抑制秦國勢力的擴張，以此挽救和維護原有的均勢。行動方案有兩個，其一是以攻為守，六國聯合起來，主動進攻，突破函谷關，深入秦國腹地；其二是當六國中任何一國遭到秦國攻擊時，其他五國絕不能坐視不管，必須群起救助。這無疑是一個卓越的協同作戰方案，它充分利用了山東六國地緣上的相關性，使六國彼此在組織指導、兵力分配、戰略協同、戰術策應諸方面協調動作、密切配合，從而使秦國東向攻擊任何一個國家時都將陷入四面受敵、多線作戰的窘境，進而遏止其逐步蠶食六國以進一步壯大自己的企圖。蘇秦睿智地看到，如果一國遭到秦國的攻擊而其他國家坐視不救，后果將是極其嚴重的，猶如多米諾骨牌，一個倒下，其余的將依次倒塌！戰國后期的歷史發展證明，蘇秦的分析是極具預見性的，山東六國在一段時間內采取了合縱戰略，即便是三心二意的，也確乎有效地遏制了秦國東向擴張的勢頭達到15年。后來六國雖未免于逐個被秦國吞滅的命運，但這非但不能歸咎于合縱之策，而恰恰說明山東六國沒有始終如一地貫徹實施合縱之策，以及六國政治家們偏狹的一己之私、低劣的戰略目光，加以彼此錯綜復雜的利益糾葛等因素所致。合縱是圍繞著戰國七雄間地緣政治關系而產生的大戰略，更是一種處理國際間政治軍事關系的原則和方法。合縱以維護均勢為宗旨，以地緣政治論為認知基礎，以聯盟戰略為應對手段。立論周密、視野宏闊、分析精湛、旨意高遠，稱之為地緣政治論的先驅是毫不為過的。蘇秦以地緣政治因素作為研判國際形勢、制定應對策略的主要依據，這種分析方法無疑具有現代的意義。游說藝術說服模式蘇秦推行合縱戰略，主張“合眾弱而攻一強”，建設一個多國聯盟，因而蘇秦的游說熱情飽滿，不吝辭藻，極盡鋪張渲染，從而形成了特有的游說模式：“利導法”（肯定優勢—指出危機—出謀劃策—分析利弊、以利導之），即分析厲害，擺出優勢，并指出希望與美好前景，以利導之，使對方樂于接受自己的主張。首先分析對方的地理條件、兵力情況、軍需物資、國力強弱、周邊關系等客觀優勢，結合君主賢能、士卒英勇等主觀因素，充分肯定其有利條件。注意結合每一個諸侯國的具體情況作出分析，有針對性地強調該國特色。總之，不論對于哪個國家，都首先強調其優勢，以解除他們懼怕強秦的心理壓力。接著指出其危機所在，分析危機產生的原因，為合縱戰略做好鋪墊。然后替對方謀劃，并給出主意，設計擺脫危機的方案（合縱戰略）。最后進一步分析厲害，以利誘之，以理導之。策略方法由于蘇秦對列國的政治形勢有深入的鉆研了解，對天下政局及其變化趨勢的熟悉程度遠在各國君王之上，因此能在游說中縱橫捭闔，敏捷地選取各種所需要的材料和論據，蒙蔽和說服對方。他的游說活動有一些基本的策略方法：每游說一個國家，都在表面上從對方的利益出發，似乎是設身處地地替對方考慮問題，而從不言及他國及自己本人的合縱受益，使得對方便于接受。陳述自己的觀點時，都以此國與秦國的敵對關系為前提，在這一前提下談此國與秦的利益沖突。事實上，各國間的利害制約關系是相當復雜、瞬息變化的，關鍵在于在復雜的事物矛盾中舍掉其余而強調某一個方面，在此基礎上作出一個暗含的或假設的前提，蘇秦在游說中單純強調六國與秦的矛盾及六國間的相互依存，而對其他矛盾方面避而不談，以此為前提來闡述自己的合縱主張，對六國之君有一定程度的蒙蔽性。向對方分別擺出了實行自己的主張與不實行的兩種行為后果，夸大了第一種行為選擇的受益程度和第二種行為選擇的受害程度，加大二者的反差度，促使對方下決心采納自己的主張。必要的時候，以客觀的地理狀況來加強對對方的說服。必要時他還給對方以．應有的褒揚，夾雜以相應的激將法。