大華股份：從制造邁向“智造”

證券時(shí)報(bào)記者 李小平

傅利泉：“2018年，是中國改革開放40周年，也是大華股份上市的第10個(gè)年頭。這一年，在全體大華人堅(jiān)持不懈的努力下，公司業(yè)績保持持續(xù)穩(wěn)定增長。2019年，下一個(gè)十年的篇章即將開啟。展望未來，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等新興技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，行業(yè)市場空間仍然十分廣闊。我們要乘勢而上，牢牢把握時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇。”

10年前，大華股份初次在中小板露臉時(shí)，年?duì)I收只有6億元。恐怕當(dāng)時(shí)很多人未曾料想到，大華股份會(huì)在日后，會(huì)成為A股市場耀眼的“明星企業(yè)”。

數(shù)據(jù)顯示，大華股份已連續(xù)10年收入增速維持在30%以上。2017年公司營收達(dá)到了188億元，較上市之初增長了近30倍。2018年前三季度，公司營收為150億元，凈利潤為15.63億元。公司也從昔日的國內(nèi)普通安防公司，變身成全球安防龍頭公司。

如今，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等新興技術(shù)的快速發(fā)展，視頻監(jiān)控行業(yè)正在掀起第三次大變革，行業(yè)龍頭大華股份準(zhǔn)備好了嗎？我們走進(jìn)大華股份，與公司董事長傅利泉進(jìn)行了一場對話。

一直行走在創(chuàng)新路上

傅利泉，行事雷厲風(fēng)行，聲音有點(diǎn)沙啞卻又中氣十足，有股浙商獨(dú)有的闖勁和敏銳。面對我們拋出的問題，傅利泉無需準(zhǔn)備就能滔滔不絕應(yīng)對。

身價(jià)百億的傅利泉，對房子、車子都沒有興趣，心思一直在公司身上。用他自己的話來說：“對創(chuàng)新一直以來都感興趣，特別是對技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，我老是跟他們開玩笑說，事實(shí)也是這樣，做夢都做到產(chǎn)品創(chuàng)新。”

“現(xiàn)在，大家都在強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量發(fā)展，我覺得，我們的高質(zhì)量發(fā)展一直在路上。”傅利泉稱，“從一開始創(chuàng)辦企業(yè)，我們就是一家注重研發(fā)的公司，并將它作為一個(gè)亮點(diǎn)和特點(diǎn)。技術(shù)創(chuàng)新是大華股份一個(gè)很重要的核心競爭力，所以無論在創(chuàng)新的投入，還是在創(chuàng)新成果的體現(xiàn)方面，大華股份現(xiàn)在已經(jīng)成為全球技術(shù)最好的企業(yè)之一，引領(lǐng)著整個(gè)世界。同時(shí)，公司是在‘智’造產(chǎn)品，這也是我們要強(qiáng)調(diào)的。”

據(jù)悉，十幾年前，以索尼、松下、三星等為代表的海外企業(yè)，一直壟斷著視頻監(jiān)控。但是，經(jīng)過幾年發(fā)展，中國的視頻監(jiān)控企業(yè)已成為全球技術(shù)的風(fēng)向標(biāo)。以大華股份為例，公司在高質(zhì)量發(fā)展這條路上不斷深化，從1.0到2.0，目前已經(jīng)進(jìn)入3.0。“在人工智能、大數(shù)據(jù)以及云方面，大華股份的視頻監(jiān)控產(chǎn)品正在得到廣泛的實(shí)戰(zhàn)性應(yīng)用，這也說明我們在不斷高質(zhì)量發(fā)展。”

在走出去方面，大華股份也完成了從1.0到2.0的升級，現(xiàn)在正邁入3.0時(shí)代，即如何從原先的產(chǎn)品交易、代工，到現(xiàn)在完全本地化銷售。目前，公司在境外已建立42個(gè)分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品及解決方案覆蓋全球超過180個(gè)國家和地區(qū)。在海外擁有近兩千人的銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。2018年上半年，公司境外營業(yè)收入占比為35%。

上市10年交出的這份成績單，足以讓他功成身退，但傅利泉不敢松懈，“到這個(gè)時(shí)候，忙工作肯定不是為了自己生活。目前，公司擁有超過1.3萬名員工，是壓力，也是一種動(dòng)力”。

智能制造已成核心競爭力

在國內(nèi)市場，大華股份是一流的安防制造企業(yè)，在全球是否已經(jīng)處于一流地位？“這個(gè)是毫無疑問的，我完全有信心說這句話。”傅利泉如是說。

為何傅利泉談到大華股份就顯得底氣十足？首先，大華股份與追隨者在規(guī)模上已達(dá)到數(shù)量級的差異；其次，海外一些安防龍頭企業(yè)，也在為大華股份做OEM（代工）和ODM（貼牌），這說明公司的技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)得到同行充分認(rèn)同；再次，在技術(shù)創(chuàng)新方面，大華股份的投入遠(yuǎn)高于追隨者，其中公司2017年研發(fā)投入將近18億元，2018年上半年，公司研發(fā)投入8.65億元，同比增長8.62%。

隨著技術(shù)優(yōu)勢的凸顯，大華股份得到了更多客戶的認(rèn)同。從海外市場收入占比來看，大華股份已經(jīng)從原先的30%向40%邁進(jìn)。同時(shí)，大華股份在走出去的過程中，隨著本地化戰(zhàn)略的推進(jìn)，自有品牌影響力正在不斷提高。

“這是一個(gè)良性循環(huán)。”傅利泉稱，“我們在世界市場的前提下，特別是中國強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)上，規(guī)模效應(yīng)驅(qū)動(dòng)了我們的技術(shù)投入。現(xiàn)在，我們每年收入有將近10%用于研發(fā)投入，通過這樣的不斷投入，形成了技術(shù)創(chuàng)新。”

在傅利泉看來，技術(shù)創(chuàng)新最重要的一點(diǎn)，就是在方向正確的前提下，持續(xù)投入。“大華股份從芯片到人工智能的算法等方方面面，處于領(lǐng)先的一個(gè)很重要原因，就是持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。”

據(jù)悉，在視頻監(jiān)控行業(yè)，中國市場是全球最大的市場，中國的品牌幾乎壟斷了整個(gè)市場，而外資品牌目前在中國市場已經(jīng)很難找到蹤跡。比方說，以前國內(nèi)有些高端市場如機(jī)場、地鐵項(xiàng)目，因?yàn)閷馄放频某绨荩蛘咴械膽T性思維，還會(huì)有一些外資品牌的身影。但是現(xiàn)在，中國品牌基本上占了國內(nèi)市場95%以上的份額。

在制造方面，以前大華股份是啞鈴式結(jié)構(gòu)，以研發(fā)、市場為主體。但現(xiàn)在，生產(chǎn)制造也成了公司很重要的競爭力。公司在杭州市富陽區(qū)建立了一座現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，第一期為28萬平方米，該項(xiàng)目大規(guī)模實(shí)行無人化生產(chǎn)，大幅度提高了效益。“隨著規(guī)模化生產(chǎn)以后，‘智能制造’也成了公司的一個(gè)核心競爭力。”

傅利泉稱，無論從技術(shù)投入、技術(shù)的成果化以及智能制造的實(shí)踐，大華股份整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是比較完整的。而且，目前公司已經(jīng)從原先的單一產(chǎn)品制造，發(fā)展成全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營服務(wù)商。

正在經(jīng)歷重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)

Wind統(tǒng)計(jì)顯示，2017年，國內(nèi)十大安防視頻上市公司，合計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入705.05億元，其中海康威視和大華股份合計(jì)為607.5億元，占比為86%。從這份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不難看出杭州“安防雙雄”的江湖地位，但如此一來，市場不禁會(huì)問大華股份的成長空間。

“視頻監(jiān)控還沒有發(fā)展到完全壟斷的地步，還有很長的路要走。”對于公司的成長空間，傅利泉打起了比方：“以前通信行業(yè)，中國也經(jīng)過了很長時(shí)間的競爭，現(xiàn)在剩下的就是華為和中興；手機(jī)行業(yè)也是如此，經(jīng)過這么多年競爭，現(xiàn)在也就剩下華為、OPPO、VIVO、小米等少數(shù)主流品牌。”

目前國內(nèi)的視頻監(jiān)控行業(yè)，從業(yè)企業(yè)眾多，行業(yè)競爭激烈。安防協(xié)會(huì)調(diào)查報(bào)告顯示，截至2016年年底，安防設(shè)備生產(chǎn)商已經(jīng)超過了7000家，其中視頻監(jiān)控設(shè)備生產(chǎn)商占比為41%。但是，普遍生產(chǎn)銷售規(guī)模較小，年銷售額1000萬元以下的企業(yè)占比達(dá)到了56%，而銷售額超過1億元的企業(yè)僅有3%，市場集中程度較低。

傅利泉稱，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，研發(fā)投入的增加，特別是技術(shù)面臨新變革，行業(yè)逐步集聚，肯定是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。以安防視頻監(jiān)控為例，公司經(jīng)歷了三個(gè)階段——從原先的模擬到數(shù)字，從標(biāo)清到高清，目前最重要的節(jié)點(diǎn)，就是從看得清、看得見，到看明白、看懂。通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G五大核心技術(shù)融合發(fā)展、廣泛應(yīng)用，視頻監(jiān)控正經(jīng)歷一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隨著技術(shù)的進(jìn)一步升級，行業(yè)的壁壘將越來越高。

視頻監(jiān)控的高端市場，技術(shù)壁壘使得中小企業(yè)難以奢望。那么在中小企業(yè)立足的低端市場，大華股份會(huì)拿什么去撼動(dòng)呢？

對此，傅利泉指出，在低端視頻監(jiān)控市場，很多小企業(yè)主要靠出口便宜的低端產(chǎn)品為主，而隨著規(guī)模優(yōu)勢的提升，大華股份也能做高性價(jià)比的產(chǎn)品。在高端市場，大華股份能夠做解決方案；在低端視頻監(jiān)控市場，比如印度、巴基斯坦，客戶對高性價(jià)比訴求很強(qiáng)，大華股份的規(guī)模化優(yōu)勢也能滿足這類客戶的訴求。

傅利泉稱，2018年，視頻監(jiān)控行業(yè)的洗牌會(huì)加劇，隨著大華股份競爭力的提升，行業(yè)壁壘的不斷加厚，行業(yè)會(huì)更加集中化，“我覺得，再通過兩到三年，集中化可能會(huì)更加明顯，那時(shí)候的安防領(lǐng)域，會(huì)形成雙寡頭或者相對壟斷的局面”。

未來還有非常好的前景

“安防行業(yè)已經(jīng)歷了兩個(gè)階段，從模擬到數(shù)字，從標(biāo)清到高清。在這兩個(gè)階段，視頻監(jiān)控行業(yè)得到高速成長，視頻監(jiān)控行業(yè)的市場份額，已經(jīng)從很小的規(guī)模，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有400億美元的規(guī)模。”傅利泉稱。

伴隨著行業(yè)的兩次浪潮，大華股份脫穎而出。過去10年，大華股份向市場交出了一份漂亮的成績單，營收年復(fù)合增長率超過45%，凈利潤年復(fù)合增長率高達(dá)41.6%。與之呼應(yīng)的是，大華股份的市值也一路高歌，至今市值較上市之初漲了24倍，成為資本市場的明星企業(yè)。

未來，大華股份的成長神話還會(huì)繼續(xù)演繹嗎？對此，傅利泉深信不疑：“還有非常好的前景！”未等追問原因，他已開始陳述自己的依據(jù)。

首先，視頻監(jiān)控更新?lián)Q代周期短，因?yàn)檫@跟技術(shù)的成熟度有關(guān)。在視頻監(jiān)控行業(yè)，技術(shù)的迭代較快，有時(shí)可能是半年，最多一年也要迭代一次。以大華股份的算法為例，最近10年來，單單一個(gè)算法技術(shù)，已經(jīng)迭代了好多次。技術(shù)不斷進(jìn)步，驅(qū)動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

其次，視頻監(jiān)控在安全領(lǐng)域的應(yīng)用范圍正在不斷延展。原先，視頻監(jiān)控的應(yīng)用主要集中在“城市級”市場，但現(xiàn)在已經(jīng)不同了，像2018年開始全面推行的“雪亮工程”，市場空間較大，它延伸到每一個(gè)鄉(xiāng)村、每一個(gè)小區(qū)。“這是一個(gè)更大容量的項(xiàng)目在推動(dòng)，原先一個(gè)城市也就幾個(gè)點(diǎn)布局，現(xiàn)在可能一個(gè)城市就要幾萬個(gè)攝像頭，每一個(gè)鄉(xiāng)村可能都要10～20個(gè)攝像頭，安防領(lǐng)域在這方面的應(yīng)用已經(jīng)非常普遍。”

基于對市場和客戶需求的深入理解，針對不同的行業(yè)特性和應(yīng)用場景推出了細(xì)分行業(yè)解決方案和系列化的核心產(chǎn)品。比如智慧警務(wù)解決方案，就是通過科學(xué)布建人像、車輛、MAC、人證、RFID、智能門鎖等全息感知網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)城市亮“眼”。現(xiàn)在，視頻監(jiān)控在公安領(lǐng)域已經(jīng)成了應(yīng)用最好的工具，公安70%以上的案件偵破是靠視頻監(jiān)控來幫忙。我國變成了全球最安全的地方，這是因?yàn)橐曨l監(jiān)控技術(shù)在安全領(lǐng)域的應(yīng)用發(fā)揮了很大的作用。

另外，視頻監(jiān)控未來也將在智能制造領(lǐng)域，發(fā)揮很大作用。比如，大華股份在富陽東洲島的自動(dòng)化生產(chǎn)基地，它的攝像頭部署，比城市的攝像頭部署密度要高。這些攝像頭是智能機(jī)器人的大腦、眼睛，然后通過手臂，形成一個(gè)全自動(dòng)的生產(chǎn)系統(tǒng)。

2019年1月1日，傅利泉發(fā)表題為《擁抱變革，迎接下一個(gè)十年》的元旦獻(xiàn)詞。他指出：“2018年，是中國改革開放40周年，也是大華股份上市的第10個(gè)年頭。這一年，在全體大華人堅(jiān)持不懈的努力下，公司業(yè)績保持持續(xù)穩(wěn)定增長。2019年，下一個(gè)十年的篇章即將開啟。展望未來，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等新興技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，行業(yè)市場空間仍然十分廣闊。我們要乘勢而上，牢牢把握時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇。”

【采訪札記】

傅利泉：不買豪宅豪車，做夢都在做產(chǎn)品

周一

一走進(jìn)位于杭州市濱江區(qū)的大華股份展覽大廳，就置身于圓的、方的，黑的、白的，模擬的、數(shù)字的、人工智能的各種攝像頭的全方位監(jiān)控之下，處處刷臉，大數(shù)據(jù)比對，感覺到個(gè)人隱私無處遁形。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，公民個(gè)人隱私如何保護(hù)？國家信息安全如何保障？采訪一開始，我就把這個(gè)問題拋給了大華股份董事長傅利泉。他認(rèn)為，視頻監(jiān)控已應(yīng)用到各行各業(yè)，包括家庭、酒店、公共場所，如果遭遇黑客攻擊，個(gè)人隱私信息暴露在網(wǎng)上，確實(shí)壓力挺大。特別是不久前美國Facebook因泄露大量用戶信息，遭到各界窮追猛打，給行業(yè)敲響了警鐘。

他說，信息安全涉及很多環(huán)節(jié)，從前端的信息采集，到信息加密、數(shù)據(jù)庫、路由器等各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要提升安全等級。對大華股份來說，降低信息泄露風(fēng)險(xiǎn)，提升安全等級，是公司應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，也是非常重要的核心競爭力。

很多人以為安防是傳統(tǒng)的加工制造企業(yè)，沒有技術(shù)含量。傅利泉認(rèn)為，這是外界的刻板印象，實(shí)際并非如此。制造業(yè)也有核心競爭力。大華股份在富陽東洲島建了一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，第一期28萬平方米，幾乎實(shí)現(xiàn)無人化生產(chǎn)，全部使用機(jī)器手臂，效率大幅提高。這里面的技術(shù)含量其實(shí)是不低的。在全球安防市場，“Made in China”是主流品牌，有些國家甚至倒過來貼牌生產(chǎn)中國的產(chǎn)品，而放眼國內(nèi)市場，更是中國品牌的天下，外資品牌越來越難見到。這也可以看出中國高端制造的競爭力。

傅利泉去年減持套現(xiàn)了一部分股票，市場對此有質(zhì)疑。傅利泉這樣解釋：“減持當(dāng)然不完全是為了改善生活，我們就是農(nóng)村出來的，實(shí)際上一年的消費(fèi)極其有限。”但也不像外界質(zhì)疑的，不看好公司前景，急著高位套現(xiàn)。他說，減持肯定不是跟業(yè)績有關(guān)系。公司市值300億元，對業(yè)績增長很有信心的時(shí)候，自己也做過減持；后來，市值最高漲到近900億元，這是誰也預(yù)測不到的。減持一方面是為了增加一些公司股票的流動(dòng)性，另一方面，是要準(zhǔn)備資金，在汽車等行業(yè)做新的投資嘗試。

傅利泉說，自己是農(nóng)民出身，沒有高消費(fèi)的喜好，即便是現(xiàn)在擁有可觀的財(cái)富，可能幾輩子用不完，也沒買豪華別墅，跟平民百姓一樣，住在公寓里，也沒買豪華車子。公司有些高管也會(huì)有點(diǎn)意見，因?yàn)槔习宀毁I好車，他們也不好意思買。

他還分享了自己年輕時(shí)買房、買車的故事。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，對買房子很有興趣，從原先的租房子到擁有自己的房子，熱情很高。“剛買房子的時(shí)候，裝修的每一塊瓷磚都是我親手從建材市場買回來的。”他說。

后來對車子也產(chǎn)生了興趣。十幾年前，當(dāng)時(shí)國內(nèi)汽車行業(yè)也不像現(xiàn)在這樣完全是買方市場，奧迪車有一段時(shí)間非常緊俏，要至少提前半年預(yù)訂。為了買個(gè)車，他跑了上海五六趟。

對買房買車的興趣，來得早去得也快。唯獨(dú)對技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，興趣一直不減。傅利泉開玩笑說，有時(shí)候做夢，都夢到在做產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)二十多年，帶領(lǐng)大華股份一路沖到全球安防行業(yè)第二位，功成名就。是什么驅(qū)動(dòng)傅利泉堅(jiān)持在一線打拼？他說，公司做到現(xiàn)在的規(guī)模，1萬多名員工，一方面是壓力，另一方面也是動(dòng)力。現(xiàn)在的責(zé)任主要是為公司的奮斗者創(chuàng)造價(jià)值，比如說，通過成立創(chuàng)投創(chuàng)業(yè)平臺，培養(yǎng)100個(gè)億萬富翁，1000個(gè)千萬富翁。

“我希望，大華的產(chǎn)品能夠應(yīng)用得更廣，世界的每一個(gè)地方，每一個(gè)角落，都有我們的產(chǎn)品。看到自己的產(chǎn)品，比看到親兒子還親。這是很重要的一種榮譽(yù)感和成就感。”傅利泉說。

在一個(gè)多小時(shí)面對面采訪過程中，傅利泉說話語速平緩，語言平實(shí)，鮮有大詞新話。他的目光內(nèi)斂，手勢很少。接受我們采訪前一天，他還在西安談項(xiàng)目。接受完采訪，已過午飯時(shí)間，他從食堂要了一份盒飯，扒拉兩口，接著趕下一場活動(dòng)。

（作者系證券時(shí)報(bào)常務(wù)副總編輯）