自序

從小就喜愛寫作，夢想成為作家。也因此，寫了不少文章。十多年前就開了博客、時(shí)常辛苦碼字；近幾年更是開了微信公眾號“陳群汽車律師”“法律顧問陳群律師”“婚姻家庭與財(cái)產(chǎn)傳承那些事”；還開了大魚號“婚姻家庭與財(cái)產(chǎn)傳承”、百家號“陳姐聊婚姻家庭與財(cái)產(chǎn)”、企鵝號“成功者的標(biāo)配”“婚姻家庭與財(cái)產(chǎn)傳承”和頭條號“陳群律師”。

自以為是個(gè)寫手，感覺良好。然而，“不吃梨不知梨滋味”，開始寫書了，才知道，寫書根本不同于寫一般文章，寫書是個(gè)大工程、大動作，非常不容易！

特別想把從事汽車經(jīng)銷商法律服務(wù)十來年的種種經(jīng)驗(yàn)、感受、得失以及對經(jīng)銷商的種種觀察了解以《汽車經(jīng)銷商法律風(fēng)險(xiǎn)管理攻略》之名寫出來。因?yàn)椋嚱?jīng)銷商們太需要這樣的書了。這本書的原則、理念、方法、合同文本等，是所有的汽車經(jīng)銷商可以借鑒甚至是可以直接使用的。

2016年，我們寫了基本框架和主要內(nèi)容，基本定稿，但自我感覺不夠好，要繼續(xù)打磨。我們清楚，《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》很快就要修訂，新法要來了。果不其然，2017年4月，《汽車銷售管理辦法》公布了，同時(shí)宣布廢止《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》。這樣一來，法律依據(jù)有了很大的改變，汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營模式也相應(yīng)地發(fā)生巨大改變，導(dǎo)致法律風(fēng)險(xiǎn)管理的整個(gè)系統(tǒng)必須相適應(yīng)。因而，此前辛苦寫作的內(nèi)容，很大部分就過時(shí)了，我們只好推倒重來！就像一棟大廈，快要建成，卻突然被迫要推倒重建，那種感受非常痛苦，那段時(shí)間極其失落。

但是，我們很快就振作起來。因?yàn)椋路▌倓偣迹麄€(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系都要重塑、重建，對法律風(fēng)險(xiǎn)管理的需求更強(qiáng)；整個(gè)行業(yè)都需要重新學(xué)習(xí)，重新安排，重新標(biāo)定，需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)不少。

后來，黨的十九大召開，國家的政治、經(jīng)濟(jì)形勢更加明晰。新時(shí)代，中國夢，“一帶一路”，法治中國……種種大政方針、條條路徑、幅幅藍(lán)圖，令我們激動不已、夜不能寐。

所以，我們重新開始，好好回顧了一下中華人民共和國成立以來，特別是這十來年我國汽車流通行業(yè)的發(fā)展變化、起伏興衰，仔細(xì)梳理了一下經(jīng)銷商最容易出問題、最需要關(guān)注的地方。本書集中力量關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理組織架構(gòu)的安排、幾類主要的風(fēng)險(xiǎn)管理人的選任與相處、經(jīng)銷商法律風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)務(wù)、特別是像“退一賠三”這樣容易致經(jīng)銷商“重傷”的情形以及行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理等，同時(shí)提供一些參考文本，希望能實(shí)實(shí)在在地幫到經(jīng)銷商；特別是那些風(fēng)險(xiǎn)管理的意識和能力相對薄弱的小微型經(jīng)銷商，他們可以直接把參考文本拿來稍加修改后使用。

陳群 許哲虎

2018年7月5日于廣東普羅米修律師事務(wù)所