序　言

商品管理是品牌公司運營的重中之重

《鞋世界》雜志創(chuàng)始人　范玉杰

與趙棟梁先生相識已有多年，卻始終緣慳一面，可謂是真正的文字之交。首先，恭祝老趙的新作 《低庫存高盈利的銷售路線圖》順利殺青發(fā)售。這對行業(yè)來說，絕對是一件幸事。

2013年11月，老趙的文章 《發(fā)現 “慢銷品”，不做事后諸葛亮》首次刊登在我們 《鞋世界》雜志上，就以專注于商品、專注于終端門店的數據化規(guī)范運營著稱。

此后，老趙一直是我們 《鞋世界》雜志的忠誠撰稿人。5年以來，50多期雜志從未中斷過。尤其是 《鞋店商品運營兵法》2015年4月在雜志上刊登之后，在行業(yè)內引起廣泛關注。這篇專稿，不僅促使當期 《鞋世界》雜志大賣，時隔2年之后，我刊將之重新制作成電子圖書再度推出，又引起一波銷售高潮。

這些年來，老趙在 《鞋世界》雜志的供稿中，重要的還有：高效集合店系列、高效商品調撥管理方案系列、集合店經理系列、鞋企連鎖直營管理系列、鞋企連鎖直營六韜兵法、商品運營戰(zhàn)略系列、最佳單店訂貨實踐——八步計劃采購計劃法、商品銷售規(guī)劃系列等等。

前幾年，我就建議老趙將在 《鞋世界》刊登的文章以及新近成功舉辦的商品課程整理成書。老趙對此很支持，還有意委托我社的黃明責編協助。不過，由于雙方當時都事務繁雜，最終未能成書。

之所以建議老趙將著作輯錄成書，其原因有三。

第一，鞋服行業(yè)的商品運營，是老趙長期專注，并有頗多創(chuàng)見的領域。比如，他成功提出了 “服裝企業(yè)季度項目管理”理論，為中國服飾企業(yè)零售管理提供了完善的知識體系和操作指引。

其二，老趙的每篇文章都干貨滿滿，不僅值得讀，更可以實操、實戰(zhàn)，拿來即用。將這樣一本充滿正能量的扎實著作推向市場，對國內鞋服行業(yè)的健康發(fā)展，肯定是一大助力。

其三，老趙的文章深受讀者歡迎。這也是本書要推出的核心原因——滿足顧客的需求，讓好文章匹配好讀者。

從業(yè)十幾年來，我也參加了大大小小無數的各類培訓，多數是在課堂上激動一番，過兩天又恢復常態(tài)。相比而言，老趙的著作非常嚴謹，與他的課程風格一般無二，條理與邏輯特別清晰，尤其善于將復雜的事務表格化、工具化、數據化、系統化。

就商品管理而言，不管是前端的研發(fā)環(huán)節(jié)、生產環(huán)節(jié)，還是后端的采購環(huán)節(jié)、零售環(huán)節(jié)，都不可避免地要面對海量的數據，比如說原材料、供應商、款式、SKU、碼段、顏色、飾扣、流行元素、消費者等。

傳統企業(yè)的做法，多數就是靠經驗、靠拍腦袋去做決策，說白了就是在“賭”——賭哪個系列、哪個款式、哪個貨品今年會暢銷。當然，十賭九輸，多數時候只是不斷地給零售終端制造滯銷庫存。

而老趙善于從這些海量數據中抽絲剝繭，找到企業(yè)或門店成功經營的路徑，并會協助大家建立一整套規(guī)范的數據化流程，將商品管理這一行業(yè)公認的難題解決掉。

當下，是一個新觀念、新思維、新事物大爆炸的時代，各類新事物層出不窮。這自然是好事。然而，有一部分培訓行業(yè)從業(yè)者，為了賺快錢，在自身缺乏深刻理解、缺乏操作經驗的前提下，什么流行就講什么。電商崛起時，化身電商頂級操盤手；微商流行時，又化身微商運營顧問；互聯網思維、新零售大火時，又給企業(yè)開出各種藥方。

結果如何？多數肯定不行。更有甚者，由于企業(yè)缺乏在新進領域的相關操作經驗，加上團隊是臨時東拼西湊而成，難以形成有效合力，致使企業(yè)白白虧損幾百萬元、幾千萬元。

據我所知，老趙從業(yè)以來，始終圍繞商品核心，講真話、講實話、講有用的話、寫管用的字，實在令人佩服。

“商品管理對品牌企業(yè)的重要性”，這是一個很好的選題。多數鞋服品牌企業(yè)已經意識到商品管理的重要性。經營要回歸本質、要回歸產品、設計領先、原創(chuàng)為王之類的呼聲，在行業(yè)內也始終不息，并且得到越來越多的業(yè)內人士的認可。

換句話說，大家普遍意識到了商品管理的重要性，至于如何高效地進行商品管理，則是本書要解答的問題。

是為序。